В последние дни многие жители Бинчэна заметили странное явление: на одной из полос газеты «Лунцзян жибао» ежедневно красовались лишь несколько коротких фраз.
Сегодня там писали: «В знойный летний день повеет прохладный ветерок»; вчера: «Когда солнце в зените, вас ждут добрые подарки»; позавчера и того меньше…
Но каждый раз в самом низу страницы красовался рекламный слоган: «Электрический вентилятор марки Фэнъюй – ваш лучший спутник этим летом!»
Так продолжалось пять дней. Читая газету, люди неизменно натыкались на это необычное объявление. Вскоре загадочная полоса стала главной темой для разговоров за чашкой чая, затмив собой даже новости в криминальной хронике о раскрытии громкого убийства – а ведь раньше именно такие сенсации были в центре внимания.
Услышав на улице, как прохожие обсуждают марку Фэнъюй, Фэн Юй понял: реклама сработала. Теперь при упоминании вентиляторов у людей на подсознательном уровне всплывало именно это название.
К пятому дню Электромашиностроительный завод, работая сверхурочно, завершил производство двадцати тысяч вентиляторов. Фэн Юй уже выплатил восемьдесят процентов стоимости заказа, однако не спешил забирать весь товар, вывезя со склада лишь две тысячи штук.
Заводчане недоумевали. Даже получив восемьдесят процентов оплаты, они уже остались в прибыли, но этот директор Фэн платил деньги и не забирал товар. Уж не задумал ли он оформить возврат?
Директор завода Ли и начальник Чжао даже посовещались и решили: если Фэн Юй заикнется о возврате, отвечать решительным отказом. Они специально уведомили его, что остаток суммы должен быть погашен до конца месяца, иначе завод конфискует весь товар в счет долга.
В конце концов, если этот неликвид не удастся продать, его всегда можно раздать рабочим вместо зарплаты – себестоимость-то они уже отбили!
Фэн Юй на уведомление завода даже не отреагировал. Причина была проста: на его складе банально не хватало места. После отгрузки в универмаги и снабженческо-сбытовые кооперативы там все еще пылились шестьсот штук. Чтобы забрать все двадцать тысяч, склад пришлось бы расширить минимум в десять раз. А раз на заводе есть бесплатное хранилище – грех им не воспользоваться!
На шестой день в газете наконец появилось полноценное объявление. Крупное изображение настольного вентилятора сопровождалось броской надписью красным цветом: «Настольный вентилятор марки Фэнъюй – шокирующая цена 59 юаней!»
Вечером того же дня Фэн Юй собрал своих сотрудников на складе для совещания.
─ Ну, какие данные по статистике за сегодня? ─ спросил он. ─ В каких магазинах торговля идет бойко, а где глухо? Есть ли такие, кто намеренно прячет наши вентиляторы на задворки или задирает цены?
При модели комиссионной продажи больше всего следовало опасаться козней со стороны посредников. Они могли либо заявлять, что товар «не идет», выбивая скидки, либо, видя ажиотаж, взвинчивать цены. А могли и вовсе выставлять товар лишь для массовки, чтобы на его фоне продвигать аналоги с более высокой маржой.
В контрактах Фэн Юй прописал все условия максимально жестко: в случае нарушения агент не только не получал ни фэня комиссионных, но и лишался залога, а также обязывался выплатить штраф не менее десяти тысяч юаней.
Фэн Юй ожидал услышать, что кто-то из госучреждений уже нарушил договор. В эти годы госпредприятия вели себя крайне заносчиво, обладая слепой верой в собственное превосходство – какой частник посмеет судиться с государством?
Однако реальность оказалась иной: никто не нарушал условия, просто вентиляторы практически не продавались.
─ Директор Фэн, снабженческо-сбытовой кооператив продал за сегодня всего три штуки, ─ доложил один из сотрудников. ─ Я сам видел: продавцы из кожи вон лезли, предлагая товар, но люди просто не берут.
─ В Первом универмаге та же картина, ─ добавил другой. ─ Товар стоит на самом видном месте в отделе электроприборов, а толку ноль – за день ушло всего пять штук.
─ Да у вас еще прилично, ─ вздохнул третий, ─ в «Дунли» вообще один купили.
─ Вам хоть удалось почин сделать, ─ раздался голос из угла, ─ в универмаге «Тайпин» ни одной продажи!
─ Директор Фэн, неужели товар мертвым грузом ляжет? ─ с тревогой спросил кто-то.
Внимательно выслушав этот нестройный хор голосов, Фэн Юй удовлетворенно кивнул. Все провели тщательную проверку, никто не отлынивал.
─ Директор Фэн, они же совсем не продаются! Что нам делать? ─ снова раздались вопросы.
Фэн Юй лишь улыбнулся:
─ Ждать. Через три дня вы сами увидите результат. А завтра сделайте вот что…
На седьмой день в газете вышла последняя реклама. На этот раз предлагался вентилятор за 49 юаней. Рядом красовались два снимка: на одном прибор был закреплен на краю стола, на другом был запечатлен грузовик, выезжающий из ворот Электромашиностроительного завода.
Днем того же дня менеджер Су из снабженческо-сбытового кооператива хмуро взирал на прилавки. Вентиляторы продавались из рук вон плохо. Цена была вдвое ниже рыночной, но бренд никому не известен. Фэн Юй хвастался какой-то рекламой, но разве пара картинок и пара фраз в газете – это реклама?
─ Здравствуйте, что желаете? ─ дежурно спросила продавщица вошедшего покупателя.
─ У вас есть вентиляторы марки Фэнъюй?
─ Есть, две модели, каждая в нескольких цветах. Вам какой? ─ вяло отозвалась та.
─ Тот, что в газете. И правда 49 юаней?
Продавщица глянула в газету и выудила из-под прилавка коробку с вентилятором точь-в-точь как на фото:
─ Все верно, 49 юаней.
─ Отлично, беру один. Хотя нет, давайте два – тестю тоже куплю.
─ Слушаю, какой цвет выберете? ─ продавщица заметно оживилась. Менеджер Су пообещал ей по одному юаню премии за каждый проданный экземпляр!
─ Любой, давайте быстрее, вот деньги! ─ покупатель хлопнул по прилавку пачкой из десяти купюр Датуаньцзе. Девушка ловко отсчитала сдачу и вручила клиенту две коробки.
─ Постойте… ─ покупатель с подозрением покосился на продавщицу. ─ Почему коробки такие маленькие? Туда же лопасти не влезут!
─ Посмотрите сами, ─ пояснила та, ─ лопасти лежат отдельно. Придете домой, откроете и просто закрутите винты. С такой работой даже ребенок справится.
─ Хм, а это любопытно. Как раз сыну дам вместо конструктора поиграть.
Увидев, что человек купил сразу два прибора, менеджер Су наконец позволил себе слабую улыбку. Но в голове крутился вопрос: почему он решил купить их именно сейчас?
Осенив себя догадкой, он поспешил перечитать свежий выпуск «Лунцзян жибао» и наткнулся на фото грузовика у заводских ворот. Оказывается, люди поняли, что это продукция Электромашиностроительного завода, и сразу поверили в качество.
Но менеджер Су не знал, что была и другая причина.
Фэн Юй отправил своих людей в самые людные места города распускать слухи. Они убеждали народ, что эти вентиляторы Фэнъюй – детище знаменитого завода.
─ Ну и что, что пластиковые? ─ вещали они. ─ Пластик этот прочный! Дует ничуть не слабее железных лопастей. А вы на цену посмотрите! Раньше за один вентилятор целое состояние отдавали, а теперь на эти деньги можно всю квартиру обставить!
И преимуществ масса: пластик не ржавеет, цвета яркие, протер мокрой тряпкой – и как новый. Опять же, зимой, когда он не нужен, разобрать и спрятать – одно удовольствие, места почти не занимает, не то что старые махины.
А главное – безопасность! Даже если ребенок палец засунет, будет просто больно, но никакой травмы!
В газетах уже неделю об этом трубят, разве стали бы печатать про плохой товар? Да и завод разве будет гнать брак? Вон, в жилом комплексе у старого У сын купил такой вентилятор, так У вчера целый час перед соседями хвастался, теперь дома в прохладе сидит!
После такой обработки люди потянулись в универмаги и кооперативы разузнать, правда ли вентиляторы такие дешевые. Увидев образцы, многие совершали покупку на месте, а те, кто ушел «подумать», решали вернуться завтра.
К вечеру того дня во всех крупных магазинах и кооперативах города было продано более ста вентиляторов. И лишь три из них были других марок – все остальные носили имя Фэнъюй!
И ничего удивительного в этом не было: целую неделю газета «мозолила глаза», и теперь при слове «вентилятор» у каждого первым делом возникал образ марки Фэнъюй. Даже те, кто изначально не планировал покупку, поддавались общему порыву.
Марка Фэнъюй прогремела на весь город!
Обновлено: 19.02.2026