Ответственным за проведение тендера от ЦТ Китая был начальник отдела рекламного отдела Чэн Баоцзюнь, хотя, разумеется, для веса в зале присутствовал и курирующий заместитель директора телекананала. Фэн Юю показалось, что этот заместитель пришел исключительно ради торжественной речи: он долго сыпал казенными фразами и пустыми словами. Эти штампы подошли бы для любого случая, но к сегодняшней теме не имели ровным счетом никакого отношения.
Чэн Баоцзюнь разъяснил изменения в рекламных контрактах на текущий год. Первым пунктом шло то, что все договоры теперь действуют строго до конца января следующего года, независимо от того, в каком месяце они были заключены изначально.
Второе правило гласило: стоимость размещения повышается повсеместно. В среднем цены выросли на тридцать процентов, а четыре рекламных слота на Первом канале, которые удерживал Фэн Юй, и вовсе подорожали на пятьдесят процентов!
Третий пункт касался права приоритетного продления на следующий год для тех, кто выкупит эфирное время сейчас. Это условие показалось Фэн Юю любопытным. В нем не говорилось о фиксированном росте цены, как в прошлом году. Он предположил, что в будущем условия контрактов изменятся еще сильнее – возможно, ЦТ Китая планирует досрочно перейти на полноценную аукционную модель торгов.
Когда Чэн Баоцзюнь закончил, в зале поднялся негромкий гул. Все принялись обсуждать новости. Фэн Юй повернулся к Цзун Цинхоу:
─ Босс Цзун, на сколько для вашей компании подняли расценки?
Цзун Цинхоу, нахмурившись, тяжело вздохнул:
─ На тридцать процентов. Почему так много?!
Свободных средств у «Ле-ха-ха» и так было в обрез: нужно расширять цеха, закупать новые производственные линии, увеличивать запасы сырья для роста объемов. Деньги требовались повсюду. Он ожидал подорожания рекламы, но не думал, что оно будет таким резким. Тридцать процентов – это серьезно выходило за рамки его расчетов.
─ Тридцать процентов? Да вроде не так уж и много, ─ легкомысленно бросил Фэн Юй.
Услышав этот спокойный тон, Цзун Цинхоу недоуменно переспросил:
─ Не так уж много? А у вашей компании какой рост?
Только что он был слишком поглощен своими цифрами и не вслушивался в данные по другим предприятиям.
Фэн Юй поднял ладонь с растопыренными пальцами:
─ Пустяки. Пятьдесят процентов!
Послышался резкий вдох.
Пятьдесят процентов – и это «пустяки»? Похоже, это был самый высокий скачок цен в нынешнем году. Этот директор Фэн либо вообще не собирается продлевать контракты, либо он действительно неприлично богат, раз ему всё равно.
─ Директор Фэн, я помню, вы говорили, что у вашей компании не один рекламный ролик?
─ Верно, ─ Фэн Юй принялся загибать пальцы. ─ На Первом канале ЦТ Китая четыре слота – по всем рост пятьдесят процентов. На Втором канале два ролика – там плюс десять процентов. И на Третьем один – тоже плюс десять. В этом году расходы на рекламу снова превысят пять миллионов.
Цзун Цинхоу округлил глаза. Пять миллионов?! И он сказал «снова»? Неужели в прошлом году они уже тратили такие суммы?
─ Директор Фэн, а сколько всего ваша компания тратит на продвижение за год?
─ Да немного. ЦТ Китая, региональные каналы, газеты, рекламные лица – в этом году выйдет где-то около десяти миллионов.
У Цзун Цинхоу едва челюсть не отвисла. «Где-то около десяти миллионов» – он произнес это с такой легкостью, будто речь шла о какой-то тысяче юаней.
Только теперь он осознал, что вчерашние слова Фэн Юя о готовности вложить десять миллионов не были бахвальством. У него действительно были такие ресурсы.
Сотрудничество с настолько мощной компанией – это и благо, и риск одновременно. С одной стороны, это хорошо: у партнера есть деньги, есть связи, и «Ле-ха-ха» сможет развиваться гораздо быстрее. С другой – плохо, ведь главы таких корпораций обычно обладают непомерной жаждой контроля. Весьма вероятно, что в будущем он попытается поглотить «Ле-ха-ха».
Цзун Цинхоу хотел рывка для своей компании, но точно не желал ковать успех для кого-то другого. По крайней мере, последнее слово в бизнесе должно оставаться за ним!
─ Босс Цзун, подождите минутку, сейчас объявляют первый слот моей компании, ─ Фэн Юй вскинул правую руку и громко объявил: ─ Компания Тайхуа продлевает контракт!
Присутствующие начали оборачиваться на этот юношеский голос. Это был самый дорогой контракт за сегодня. Многие с удивлением обнаружили, что решение принимает парень, которому на вид едва исполнилось двадцать. Кто же настоящий глава компании Тайхуа? Почему он не пришел лично? Неужели этот юноша – сын владельца?
Вскоре объявили еще один слот с наценкой в пятьдесят процентов. Фэн Юй снова поднял руку:
─ Компания Тайхуа продлевает!
Эта Тайхуа чертовски богата. Цены взлетели наполовину, а они продлевают уже не первый контракт?
Следом пошли третий и четвертый слоты с пятидесятипроцентным ростом. К изумлению зала, все они принадлежали компании Тайхуа, и по всем подтвердили пролонгацию.
Тут до присутствующих начало доходить: разве в это время не крутили рекламу мотоциклов «Сунцзян»? Неужели компания Тайхуа – это дочерняя структура завода «Сунцзян»?
Из шести самых дорогих рекламных позиций четыре достались компании Тайхуа. Оставшиеся две также были продлены владельцами – никто не захотел отказываться.
Мощь рекламы на ЦТ Китая начала проявляться в полной мере. Все, кто вложился в эфир в прошлом году, получили колоссальную отдачу. Были, конечно, и неудачники – те, кто из-за проблем с качеством продукции понес убытки. С учетом роста цен им пришлось отказаться от продления и уйти на провинциальные телеканалы.
Не все руководители разделяли веру Фэн Юя в магию центрального телевидения. Для некоторых товаров с ярко выраженной региональной привязкой реклама на местных каналах в целевых точках сбыта была куда выгоднее.
После первого круга утреннюю часть тендера объявили закрытой. Вторая половина дня отводилась на проверку капитала и подписание бумаг, а завтра должны были прийти компании, желающие побороться за освободившиеся места.
Очередность подписания зависела не от времени выхода роликов в эфир, а от суммы контракта. Поэтому Фэн Юй зашел в кабинет рекламного отдела первым. Подписывая договор с Чэн Баоцзюнем, он нарочно спросил:
─ Начальник отдела Чэн, мне кажется, или ваше ЦТ специально целит в компанию Тайхуа? Почему именно у нас самый высокий процент надбавки?
─ Директор Фэн, уверяю вас, всё совсем не так. Коэффициент повышения цен привязан к рейтингам. Ваши слоты приходятся на самое пиковое время, отсюда и цена. Посмотрите на свои контракты по Второму и Третьему каналам – там ведь рост совсем незначительный, верно?
«Черт возьми, разве рейтинги Второго и Третьего можно сравнивать с Первым?» – подумал Фэн Юй. Третий канал вообще был кабельным и не вещал через спутник.
─ Начальник отдела Чэн, из-за таких цен нагрузка на бюджет нашей компании становится просто критической.
Чэн Баоцзюнь сразу уловил подтекст: у Фэн Юя были дополнительные условия. Если тот вдруг заартачится и не подпишет договор, рекламное место, конечно, уйдет другим, но руководство посмотрит на Чэна косо – мол, не справился с клиентом.
─ Директор Фэн, говорите прямо, мы всегда можем договориться.
─ Вот, смотрите. Несколько слотов остались без продления. Мне не нужно много – продайте нашей компании любые три из них, ─ Фэн Юй достал заранее заготовленную таблицу и указал Чэн Баоцзюню на обведенные пункты.
Начальник отдела Чэн остолбенел. «Ты же только что ныл, что бюджет трещит по швам! И тут же хочешь купить еще три рекламных места? Где же элементарное доверие между людьми?!»
Обновлено: 19.02.2026