Кто же виноват, что Фэн Юй в этом году стал крупнейшим рекламным клиентом ЦТ Китая? Чэн Баоцзюнь всерьез опасался, что этот своенравный юнец может выкинуть какой-нибудь фокус, а потому, стиснув зубы, согласился и гарантировал: Фэн Юй получит три рекламных слота, которые его полностью устроят.
Вечером того же дня Цзун Цинхоу решил нанести ответный визит и пригласил Фэн Юя на ужин. Он отыскал ресторан, по уровню не уступающий «Маленькому ягненку», и вошел внутрь, прижимая к боку черный кожаный портфель с таким видом, будто шел на верную гибель.
Там он в очередной раз стал свидетелем фирменного стиля Фэн Юя при заказе блюд: тот просто открыл меню на случайной странице, вычеркнул пару позиций, а всё остальное велел нести на стол!
Цзун Цинхоу едва сдержал желание выплеснуть свое возмущение прямо в лицо собеседнику: неужели они вдвоем смогут столько съесть?!
Фэн Юй, впрочем, радушно призывал его угощаться, и Цзун Цинхоу, руководствуясь принципом «уплачено – нельзя добру пропадать», принялся за еду со всем усердием.
Спустя полчаса он понял, что больше в него не влезет. Глядя на гору оставшейся еды, босс Цзун почувствовал почти физическую боль от такой расточительности. Под предлогом похода в уборную он пробрался к стойке администратора, намереваясь заранее оплатить счет.
─ Господин, ваш столик уже оплачен, ─ вежливо улыбнулась официантка. ─ Более того, осталась сдача. Вы уже уходите? Тогда я сейчас принесу вам остаток денег.
Рука Цзун Цинхоу, уже потянувшаяся в портфель, замерла. Он поднял взгляд на девушку, и выражение его лица сменилось с внезапного облегчения на крайнее смущение. Сначала он подумал, что кто-то ошибся, но тут же вспомнил: Фэн Юй ведь тоже недавно отлучался «в туалет».
Два дня подряд они обедали вместе, и оба раза платил другой. Ему было неловко. Особенно учитывая, что Фэн Юй намного моложе, а сегодня именно Цзун Цинхоу выступил инициатором встречи. Создавалось неприятное ощущение, будто он наживается за счет мальчишки.
─ Директор Фэн, ну что же это такое! ─ воскликнул Цзун Цинхоу, вернувшись к столу. ─ Договорились же, что сегодня угощаю я. Почему вы опять заплатили? ─ Он сделал вид, что собирается достать деньги, но, прокопавшись в портфеле целую вечность, так и не вытащил руку.
Фэн Юй едва сдерживал смех, но все же мягко накрыл ладонь собеседника своей: ─ Босс Цзун, не стоит церемониться. Когда я приеду в Ханчжоу – тогда и настанет ваш черед.
Только после этих слов Цзун Цинхоу убрал руку, сохраняя сконфуженный вид. ─ Что ж, тогда прошу прощения за расходы, директор Фэн. В следующий раз обязательно плачу я.
─ Босс Цзун, раз уж мы подкрепились, может, вернемся в гостиницу? Попьем чаю, побеседуем?
Цзун Цинхоу на мгновение замялся. Он прекрасно понимал, что Фэн Юй собирается продолжить расспросы об инвестициях, но отказать не мог. Человек только что его накормил – не поворачиваться же к нему спиной сразу после десерта? Это было бы совсем не по-людски.
─ Босс Цзун, насчет того, о чем мы говорили вчера… Вы обдумали мое предложение? Сколько денег вам нужно? Назовите сумму, ─ Фэн Юй решил ковать железо, пока горячо, и закрыть вопрос немедленно.
При одной мысли о том, что он может стать акционером будущего гиганта китайской индустрии напитков, компании «Ле-ха-ха», в душе у него становилось очень весело, совсем как в названии фирмы…
─ Директор Фэн, честно говоря, хоть нашей компании и не хватает средств, мы всё еще можем получить кредит в банке. Поэтому, даже если я соглашусь на ваше участие, доля акций не будет слишком большой.
Цзун Цинхоу тоже начал хитрить. Сейчас для расширения цехов они действительно использовали банковские кредиты, к тому же висели долги перед поставщиками сырья, да и рабочим задолжали часть зарплаты. Что уж говорить, если трое партнеров-основателей сами не получали жалованья уже больше полугода.
Говоря так, он преследовал простую цель: получить деньги, не отдавая при этом значительную долю контроля. Он надеялся, что этот директор Фэн, которому, видимо, некуда девать капиталы, в порыве энтузиазма согласится на любые условия.
Фэн Юй лишь усмехнулся про себя. Раз уж ты решил играть в эти игры, не обижайся, если в будущем я при первой возможности поглощу твою «Ле-ха-ха» целиком.
─ Ничего страшного. Говорите прямо, босс Цзун: сколько вам нужно и какую долю вы готовы уступить?
─ Пять миллионов юаней за десять процентов акций. Как вам такое?
Пять миллионов за десять процентов… Стало быть, он оценивает «Ле-ха-ха» в пятьдесят миллионов юаней! Если вычесть все их кредиты и долги, реальные активы компании не дотягивали и до двадцати миллионов. У Цзун Цинхоу и правда хватило совести озвучить такую цену!
Фэн Юй прищурился, а затем внезапно рассмеялся: ─ Босс Цзун, выяснить реальную стоимость активов вашей компании не так уж сложно. Да, я богат, но это не значит, что я швыряю деньги на ветер. Я вкладываюсь ради инвестиций, а инвестиции нужны, чтобы зарабатывать еще больше. Пять миллионов юаней за тридцать процентов акций. Думаю, это вполне разумная цена.
─ Это невозможно! ─ отрезал Цзун Цинхоу. Тридцать процентов – даже если он и другие акционеры выделят их пропорционально, его контроль над «Ле-ха-ха» серьезно пошатнется, что может поставить под угрозу даже его место у руля.
─ Шесть миллионов за тридцать процентов, ─ Фэн Юй откинулся на спинку стула и сложил руки на животе с самым безмятежным видом.
─ Директор Фэн, вы…
─ Семь миллионов за тридцать процентов! ─ Фэн Юй не дал ему и слова вставить, продолжая повышать ставки.
Дыхание Цзун Цинхоу участилось. Он не ожидал, что Фэн Юй ведет переговоры в такой манере. Кто же так делает – не слушая аргументов, просто давит массой денег? Но стоило признать: метод работал. Все заготовленные Цзун Цинхоу речи внезапно стали совершенно бесполезными.
─ Директор Фэн, доля, которую вы требуете, слишком велика, ─ проговорил он, стараясь унять волнение.
Фэн Юй улыбнулся: ─ Похоже, босс Цзун, вас не устраивает не цена, а страх, что я скуплю акции других участников и приберу компанию к рукам?
Услышав, как Фэн Юй вскрыл его истинные мотивы, Цзун Цинхоу даже не смутился. Именно об этом он и думал. Он создавал эту компанию в муках, привлек двоих друзей только из-за нехватки средств, и власть должна была оставаться в его руках!
─ Десять миллионов за сорок процентов акций. Это мое последнее и самое щедрое предложение. Не спешите отказываться! Я готов закрепить в контракте пункт: если не будет совершено грубых стратегических ошибок, юридическим лицом, генеральным менеджером и главным лицом, принимающим решения в «Ле-ха-ха», остаетесь вы!
Деньги имеют цену, таланты – бесценны.
В своей прошлой жизни Цзун Цинхоу, обладая мизерным капиталом, умудрился менее чем за десять лет превратить «Ле-ха-ха» в неоспоримого лидера китайского рынка напитков и удерживать эти позиции годами. Только ради этого Фэн Юю стоило пойти на крупные вложения.
Более того, Фэн Юй помнил, что именно в этом году продажи компании перевалят за десять миллионов, а спрос будет превышать предложение. С его инвестициями производство расширится, и выручка взлетит до небес. Одно только освоение пустующего рынка северо-востока даст колоссальный прирост.
Прибыльность лечебного эликсира «Ле-ха-ха» была феноменальной. Эти инвестиции окупятся меньше чем за два года и будут приносить постоянный доход.
К слову, идею Фэн Юя заключать долгосрочные контракты со звездами для рекламы мотоциклов он тоже подсмотрел у «Ле-ха-ха». В его прошлой памяти компания подписала контракт на очищенную воду с одним только начинающим певцом. Когда тот стал суперзвездой, «Ле-ха-ха» каждый год просто выплачивала ему щедрые бонусы, а когда срок договора истек, певец сам предпочел продлить его на меньшую сумму из чувства благодарности.
Чутье Цзун Цинхоу на продукты и понимание рынка поражали. Его методы управления, стратегии продаж – всё это вызывало восхищение.
Сделать такого титана своим партнером – одна эта мысль приводила в восторг. Фэн Юй был готов даже отказаться от контрольного пакета, лишь бы этот человек вел дела, избавляя его самого от лишних хлопот.
Фэн Юй неспешно прихлебывал чай. Он был уверен: от таких условий не сможет отказаться никто.
Десять миллионов, сорок процентов акций, статус юридического лица, пост босса и право решающего голоса… А с такими деньгами компания мгновенно нарастит мощности, захватит рынок и станет безоговорочным лидером в сфере детских БАД в стране.
Цзун Цинхоу снова погрузился в мучительные раздумья…
Обновлено: 19.02.2026