Раз уж все равно пришел, босс Цзун решил не ограничивать себя в еде. Поскольку завтра предстояло подписание контракта, он заказал лишь немного пива. Цзун Цинхоу облегченно выдохнул: он слышал, что на северо-востоке Китая все мастера пить водку, и всерьез опасался, что не сдюжит против такого юнца, как Фэн Юй.
Цзун Цинхоу не покидало ощущение, что Фэн Юй ведет себя странно. За столом тот без умолку расспрашивал о делах компании «Ле-ха-ха». Если бы не тот факт, что компания Тайхуа вообще не занималась ни БАДами, ни напитками, он бы заподозрил, что Фэн Юй намеренно выведывает корпоративные секреты.
─ Босс Цзун, я вижу у «Ле-ха-ха» блестящие перспективы, ─ Фэн Юй наконец направил разговор в нужное русло. ─ Вот только не кажется ли вам, что нынешние масштабы вашей компании несколько маловаты? Реклама на ЦТ Китая дает отличный эффект, со сбытом проблем быть не должно, но вот производство явно не поспевает. У нас на северо-востоке ваш лечебный эликсир «Ле-ха-ха» днем с огнем не сыщешь.
─ Мы уже ищем способы взять кредит на расширение, ─ ответил Цзун Цинхоу. ─ Но деньги нужны и на рекламу, и на заводы, и на сырье для производства… Честно говоря, сил на все не хватает.
Цзун Цинхоу и сам прекрасно понимал необходимость роста. Реклама на центральном телевидении принесла ожидаемые плоды, спрос на продукт зашкаливал, но вот беда – у него не было денег!
Тут-то Фэн Юй и показал свой лисий хвост. Подавшись вперед, он указал пальцем на себя и произнес:
─ Деньги? Они у меня есть!
Цзун Цинхоу отложил палочки. Теперь-то он понял, к чему были все эти расспросы: оказывается, парень положил глаз на его «Ле-ха-ха».
─ Что вы имеете в виду, директор Фэн?
─ Хочу спросить, готов ли босс Цзун принять инвестиции в обмен на долю в капитале? ─ Фэн Юй сделал паузу. ─ Не скажу заоблачных сумм, но миллионов восемь-десять я готов вложить в компанию «Ле-ха-ха» прямо сейчас. Это позволит мгновенно нарастить мощности и сделать «Ле-ха-ха» безоговорочным лидером среди детских эликсиров. Зачем впустую тратить рекламный бюджет? Заодно это снимет финансовое давление, и сотрудникам – да и самому главе фирмы – не придется больше жить в такой тесноте.
Цзун Цинхоу непроизвольно дернул рукой, стараясь прикрыть рукавом пиджака старый, протертый до дыр свитер. Ради расширения производства он, генеральный директор, лишил себя всяких средств, не говоря уже об остальных работниках, которые трудились на одном лишь энтузиазме и его обещаниях светлого будущего.
Кормить людей «рисованными лепешками» можно лишь какое-то время. Если в продажах этого года случится хоть малейший сбой, вся компания рухнет из-за разрыва финансовой цепочки и обанкротится!
В истории этого, конечно, не случилось. Продажи «Ле-ха-ха» в этом году стремительно пробьют отметку в десять миллионов, компания захватит лидерство на рынке детских препаратов, что придаст Цзун Цинхоу уверенности, а банки начнут охотнее выдавать им кредиты.
Однако сейчас Цзун Цинхоу был вынужден всерьез обдумать предложение Фэн Юя – ради надежности и избежания рисков. В конце концов, даже если он отдаст долю Фэн Юю, контрольный пакет останется у него. А с притоком капитала «Ле-ха-ха» сможет быстрее захватить рынок. В итоге он не только не потеряет в прибыли, но, возможно, заработает гораздо больше, при этом значительно снизив риски.
Цзун Цинхоу достал сигареты. Фэн Юй заметил, что это были дешевые сигареты по два юаня за пачку. Трудно было представить, что будущий нувориш из списка «Forbes» сейчас находится в таком стесненном положении.
─ Будете? ─ предложил Цзун.
─ Спасибо, не курю.
Цзун Цинхоу убрал вторую сигарету в пачку, прикурил одну, глубоко затянулся и выпустил дым.
Фэн Юй тоже молчал. Он пригубил пиво, давая собеседнику время подумать. Он знал, какие баснословные прибыли сулит индустрия напитков в будущем, особенно на китайском рынке. Сколько великих имен выйдет из этой сферы?
Молоко, йогурт, чайные напитки, кофе, функциональное питье, травяной чай, газировка и те же эликсиры для приема внутрь… Кто из них не набьет карманы доверху?
Но самой крутой среди них была именно компания «Ле-ха-ха». Под руководством Цзун Цинхоу она долгие годы будет удерживать звание отраслевого гиганта, и даже агрессивный натиск производителей травяного чая в будущем не сможет пошатнуть ее позиции!
Если Фэн Юй сможет войти в долю, то в будущем «Ле-ха-ха» не просто останется лидером, а станет недосягаемым монолитом, далеко опередив конкурентов и растоптав иностранные бренды. Возможно, она даже станет игроком мирового масштаба!
Сейчас все зависело от выбора Цзун Цинхоу. Выберет правильно – они взлетят вместе. Выберет неверно – они станут конкурентами. А учитывая знания Фэн Юя о будущем и его капиталы, «Ле-ха-ха» точно не видать того блеска, что был в его прошлой жизни!
─ Директор Фэн, могу я обдумать этот вопрос? ─ докурив, ответил Цзун Цинхоу. ─ «Ле-ха-ха» принадлежит не мне одному, мне нужно посоветоваться с партнерами. Я дам ответ как можно скорее.
Фэн Юй почувствовал легкое разочарование, но, по крайней мере, ему не отказали с ходу. Шанс еще оставался.
─ Разумеется. Но надеюсь на скорый ответ. Харбинский фармацевтический завод тоже ведет разработки детского эликсира. Продукция фармзавода пользуется куда большим авторитетом в глазах людей. Если вы не дадите ответа, я намерен инвестировать в них.
Фэн Юй выразился предельно ясно: либо мы работаем вместе и зарабатываем, либо я работаю с другими и топлю тебя. О том, что там разрабатывает Харбинский завод, Цзун Цинхоу понятия не имел.
Фэн Юй, честно говоря, тоже не знал, потому что на данный момент ничего подобного не было. В истории Харбинский фармацевтический завод действительно позже выпустит серию «глюконат кальция» и «глюконат цинка», которые сорвут куш на рынке. Но это случится лишь через много лет. Фэн Юй сказал это только для того, чтобы надавить на Цзун Цинхоу.
Вскоре они закончили ужин и больше не возвращались к делам. Вернувшись в отель, Фэн Юй достал из сумки таблицы. Это был краткий список рекламных слотов первой и второй программ ЦТ Китая, собранный накануне – не все подряд, но самые лакомые куски.
Он прикидывал: если удастся сохранить прошлогодние позиции и останутся свободные средства, в какие еще временные интервалы выгоднее всего вложиться?
Цзун Цинхоу тем временем звонил в компанию. Он уточнял состояние счетов и данные по продажам, взвешивая все за и против. Стоит ли впускать Фэн Юя? Какую долю акций уступить и сколько денег за это потребовать, чтобы сделка была максимально выгодной?
Хотя в компанию «Ле-ха-ха» вложились трое, Цзун Цинхоу владел контрольным пакетом – более двух третей акций, так что последнее слово всегда оставалось за ним. Слова о «совете с партнерами» были лишь предлогом, чтобы спокойно поразмыслить ночью в одиночестве.
На следующее утро Фэн Юй умылся и оглядел себя в зеркале. Щетина стала гуще, волосы отросли – теперь это был не короткий «ежик», а вполне приличная прическа. Он выглядел старше и солиднее. Фэн Юй остался доволен своим образом: мужской харизмы явно прибавилось.
Когда он открыл дверь номера, из комнаты напротив как раз выходил Цзун Цинхоу. Они вместе позавтракали и, перебрасываясь фразами, дошли до большого конференц-зала ЦТ Китая.
Зал уже был забит до отказа. Знакомые сбивались в кучки, выспрашивая друг у друга, кто сколько потратил в прошлом году и на какие суммы рассчитывает в этом. У Фэн Юя и Цзун Цинхоу знакомых здесь не было, поэтому они просто сели рядом и стали спокойно ждать начала.
─ Прошу тишины… ─ раздался голос. ─ Объявляю тендер на размещение рекламы на ЦТ Китая на 1990 год открытым!
Гений высшего класса
Цюнсы
Обновлено: 19.02.2026