Стоило Фэн Юю подняться, как большинство присутствующих тут же притихли. Лишь несколько новичков попытались было что-то вставить, но, заметив, как старые знакомые отчаянно подают им знаки замолчать, благоразумно прикусили языки.
Фэн Юй остался доволен такой реакцией. Эти новоприбывшие, похоже, совсем не понимают, кто здесь «козырной туз», а кто – шестерка.
─ Кое-кто из вас приехал пораньше и уже видел, что творится в точках продаж Бинчэна. Сказать, что там ажиотаж – значит не сказать ничего. Мотоциклы «Сунцзян» оснащены двигателями объемом сто двадцать пять кубов. На данный момент это максимально допустимый объем для постановки на учет в нашей стране. И дело не в том, что мы не можем производить более мощные машины – технологии у нас есть. Как только государственная политика станет мягче, мы тут же выпустим их на рынок. Превосходство во всем: от технических характеристик и дизайна до рекламной кампании и низкой цены. Какие у вас могут быть сомнения по поводу такого товара?
─ Директор Фэн, ─ громко заговорил один из дилеров, ─ в начале продаж реализовать четыреста единиц на провинцию в месяц – не проблема. Но что делать потом, когда рынок насытится? Мы уже проходили это с электрическими вентиляторами: сначала продажи взлетают, а затем неуклонно ползут вниз. Мы пытались что-то предпринять, но емкость рынка не резиновая. К тому же мотоцикл – это не вентилятор, далеко не каждая семья может его себе позволить.
─ Хорошо, тогда я предложу тебе другой вариант контракта, ─ с улыбкой парировал Фэн Юй. ─ Гарантированный сбыт в триста штук в месяц, но при этом комиссионные будут на один процент ниже. На каждом уровне. Ты согласен?
Смутьян тут же замолчал. Снижение комиссии на целый процент означало потерю огромной прибыли. Процент и так был не слишком высок, и привлекательным его делал только внушительный объем оборота.
─ Директор Фэн, мы ведь работаем вместе не первый день, ─ подал голос один из старых клиентов. ─ Начинали с вентиляторов, даже холодильники ваши брали, которые шли не очень-то бодро. Нельзя ли снизить сумму залога? Ста тысяч вполне хватит, чтобы подтвердить серьезность наших намерений, верно?
─ Ты можешь просто закупить товар, ─ ответил Фэн Юй. ─ Если готов работать по предоплате, я даже немного уступлю в цене: четырнадцать тысяч за штуку, опт от ста единиц.
Собеседник сразу сник. Даже со скидкой за партию в сто штук пришлось бы выложить миллион четыреста тысяч. Будь у него такие деньги, стал бы он сейчас торговаться из-за пятисот тысяч залога?
─ Вы не хотите выкупать товар, но понимаете ли вы, какое финансовое бремя ложится на нашу компанию? ─ продолжал наседать Фэн Юй. ─ Посчитайте сами: вас здесь больше десяти человек. Даже если каждый возьмет на себя одну провинцию, в месяц это восемь-девять тысяч мотоциклов. Сколько денег я должен перечислить механическому заводу, чтобы отгрузить такой объем? Теперь подумайте хорошенько: пятьсот тысяч залога за целый регион – это действительно так много?
Фэн Юй снова пустил в ход свое красноречие. На самом деле он забирал продукцию с завода, не вкладывая ни копейки – достаточно было гарантировать оплату в конце месяца. А аванс? Те самые пятьсот тысяч с каждой провинции шли на счет завода, и еще приличная сумма оставалась у него на руках.
Компания Тайхуа выступала генеральным дилером мотоциклов «Сунцзян». Согласно контракту, который Фэн Юй подписал с Ли Миндэ, оптовая цена составляла одиннадцать тысяч за штуку. Всё, что выше этой суммы, шло в чистую прибыль компании Тайхуа.
Разумеется, если компания Тайхуа не справлялась с планом продаж, она обязывалась выплачивать заводу по пятьсот юаней за каждую нереализованную единицу в качестве штрафа за затоваривание. Кроме того, расходы на рекламу на ЦТ Китая и гонорары приглашенным звездам в этом случае тоже ложились на плечи Фэн Юя.
С точки зрения Ли Миндэ, Фэн Юй сам вырыл себе могилу. Директор завода давно хотел проучить этого выскочку, чтобы тот перестал совать нос в дела предприятия. Ишь чего захотел – прибрать к рукам филиал по производству мотоциклов и сделать его семейным бизнесом Фэнов! Мечтать не вредно.
Поначалу Ли Миндэ ждал, когда мыльный пузырь Фэн Юя лопнет, чтобы посмотреть, как семейство Фэн поубавит спесь. Однако, судя по успехам в Бинчэне, парень действительно мог преуспеть. Теперь Ли Миндэ лихорадочно соображал, как бы подставить Фэн Юю подножку – в идеале так, чтобы продажи замерли на отметке в сто двадцать девять тысяч штук. Вот тогда-то Фэн Юй точно взвыл бы от досады!
─ У кого-нибудь еще есть вопросы? ─ Фэн Юй обвел взглядом присутствующих. Стоило ему встретиться с кем-то глазами, как те поспешно опускали голову.
─ Вопросов нет? Тогда слушайте мои требования. Мне все равно, будете ли вы перепродавать товар мелким дилерам или выстроите агентскую сеть с такой же комиссионной системой. Но условие одно: в этом месяце, помимо столицы вашего региона, вы обязаны открыть как минимум еще одну точку продаж в другом городе провинции. До конца текущего года в каждом населенном пункте уровня городского округа должен быть наш филиал. Кто не справится – будет оштрафован!
─ Штраф? ─ у всех вытянулись лица. Они и сами стремились продавать как можно больше, но платить за неудачи – это уже чересчур.
─ Второй момент, ─ продолжал Фэн Юй. ─ Розничная цена не должна превышать девятнадцать тысяч восемьсот юаней. Это чуть меньше стоимости импортных аналогов. Такая цена обеспечит прибыль дилерам и не ударит по престижу бренда. Мы уже запустили рекламу на ЦТ Китая, впереди еще серия промо-акций, узнаваемость марки будет только расти. Так что если кто-то посмеет задрать цену – пеняйте на себя. Ответственность несет региональный дилер. Наказание – снова штраф!
Дилеры нахмурились еще сильнее. Что за манера – за всё штрафовать?
Лучше бы уж директор У вел переговоры. Тот всегда говорил о приятных вещах: бонусах, льготах, поддержке. А как пришел директор Фэн – так одни штрафы посыпались.
У Чжиган, видя, как помрачнели собравшиеся, места себе не находил от волнения, но вставить слово не решался. Внутри него всё буквально кричало: «Директор Фэн, ну хватит уже про штрафы! Так вы всех распугаете! Неужели нам самим придется открывать все эти точки? У нас же ни сил на это нет, ни средств!»
─ Третий пункт, ─ не унимался Фэн Юй. ─ Для каждой провинции, исходя из её экономики и численности населения, будет установлен минимальный годовой план продаж. Не выполните – опять же, штраф!
Лица агентов стали чернее тучи. Складывалось ощущение, что директор Фэн других слов, кроме как «штраф», и вовсе не знает.
─ Что, считаете штрафные санкции неприемлемыми? ─ с улыбкой спросил Фэн Юй.
Дилеры дружно закивали. С таким количеством ограничений работать было невозможно.
─ Что ж, кто не согласен – волен уйти прямо сейчас. С остальными продолжим разговор.
«Черт, опять этот прием!» ─ пронеслось в головах у дилеров. Метод Фэн Юя был грубым, но, надо признать, действенным. В их родных провинциях люди уже вовсю интересовались, где купить эти красавцы-мотоциклы. Самые расторопные уже даже нашли покупателей на местах и только и ждали прибытия товара, чтобы распределить его по городам.
Уйти сейчас – значит пустить прахом всю подготовительную работу. К тому же каждый понимал: на дилерстве «Сунцзяна» можно сорвать огромный куш.
Даже если продавать всего четыреста штук в месяц при пятипроцентной комиссии – это семьсот пятьдесят юаней с каждой единицы. Триста шестьдесят тысяч в год чистой прибыли! А если продажи пойдут хуже, комиссия все равно не упадет ниже пятисот юаней. При хороших же оборотах процентная ставка росла, суля еще большие барыши.
Они всё просчитали. Отказываться от такого золотого дна было глупо. Реализовать четыре тысячи восемьсот мотоциклов в год на целую провинцию казалось им вполне выполнимой задачей.
─ Никто не уходит? Тогда представители Гуандуна, Столицы, Шанхая и других крупных регионов могут идти к директору У для ознакомления с типовым контрактом. С остальными я поговорю отдельно и подробно.
─ …
Обновлено: 19.02.2026