─ Сто шесть штук!
─ Сколько? ─ Ли Миндэ вытаращил глаза, не веря своим ушам.
─ Сто шесть штук! ─ повторил начальник канцелярии.
─ И все проданы через торговые точки Бинчэна? Всего за один сегодняшний день?
Начальник канцелярии энергично закивал:
─ Всего за день, причем в той единственной точке в районе Дунли, что открылась сегодня. Ума не приложу, почему, но приехали покупатели даже из окрестных уездов и госхозов. Хоть сегодня и акция, но один аппарат стоит восемнадцать тысяч восемьсот юаней! Откуда столько народу набежало?
Начальник искренне недоумевал: мотоцикл – вещь дорогая, так почему же на него такой спрос?
Мало того что все заготовленные сто мотоциклов разлетелись как горячие пирожки, так продали даже шесть выставочных образцов – и все равно на всех не хватило. Неужели в Бинчэне столько богачей? Почти двадцать тысяч за раз – взяли и купили?
Фэн Юй в это время тоже задерживался в компании Тайхуа. Продажи первого дня превзошли все его ожидания: хоть на дворе и стояла зима, на спрос это никак не повлияло.
Пока нет снегопада или штормового ветра, на мотоцикле вполне можно ездить. Надел ватные перчатки, обмотался шерстяным шарфом – и никакой мороз не страшен!
Похоже, слух о грядущем повышении цен сработал как надо. Сейчас на рынке среди отечественных моделей просто нет мотоциклов с объемом двигателя 125 кубов, Мотоциклы «Сунцзян» – единственные в своем роде. Импортные, конечно, встречаются, но цена на них обычно начинается от двадцати пяти тысяч.
А какова себестоимость этого 125-кубового красавца? Меньше шести тысяч юаней.
И это при том, что рабочие еще не набили руку, эффективность производства низкая, а затраты на материалы слишком высоки.
Пройдет немного времени, производительность вырастет, и себестоимость упадет еще сильнее. По расчетам Фэн Юя, цена производства одного мотоцикла должна составлять около трех тысяч. Взять хотя бы начало двухтысячных: тогда розничная цена 125-кубового мотоцикла была всего пять с лишним тысяч. Стоит признать, что советские производственные линии сейчас хоть и кажутся передовыми, но их эффективность все же низковата, а энергопотребление зашкаливает.
Но и нынешние показатели впечатляли. С каждого мотоцикла, проданного компании Тайхуа оптом, выходило почти пять тысяч чистой прибыли. Рентабельность под сто процентов – о таком Ли Миндэ раньше и мечтать не смел.
Когда он впервые увидел цифры себестоимости, то просто не поверил своим глазам. Как производство мотоцикла может стоить так мало? Выходило, что торговать ими куда выгоднее, чем тракторами!
Фэн Юй тогда сказал: тот, кто готов отдать за мотоцикл больше десяти тысяч, отдаст и двадцать. Главное, чтобы внешний вид был эффектным и ездить было комфортно. Поначалу Ли Миндэ думал, что целевая аудитория у Фэн Юя слишком узкая, поэтому старался выжать максимум прибыли с каждой единицы товара.
Но никто не ожидал, что при цене, почти сравнявшейся с импортными аналогами, продажи будут даже лучше, чем у заграничных моделей!
─ Ган-цзы, сегодня из механического завода никто не лез на торговые точки со своими советами? ─ спросил Фэн Юй.
─ Нет, хотя мы видели, как их люди терлись неподалеку. Ушли только тогда, когда мы распродали даже выставочные образцы. Наверняка побежали докладывать Ли Миндэ. Директор Фэн, не беспокойтесь, в вопросы продаж мы никому не дадим совать нос. Мы слушаем только вас.
У Чжиган тоже приободрился. Он и подумать не мог, что мотоциклы будут так легко расходиться. Богатых людей в Бинчэне оказалось куда больше, чем он представлял. Впрочем, стоило ему задуматься, и он понял: если бы директор Фэн не заставил их вложить все деньги в акции, они бы, с их-то характерами, наверняка и сами побежали покупать по мотоциклу.
Они, проработав всего год, могли позволить себе выложить двадцать тысяч. Что уж говорить о тех, кто подался в бизнес гораздо раньше? Те тем более не поскупятся.
К тому же этот мотоцикл чертовски хорош собой. Одним своим видом он затмевал любые отечественные и импортные модели. Да еще и реклама со звездами первой величины, которую крутят по ЦТ Китая. Сейчас, кого ни спроси, каждый слышал о Мотоциклах «Сунцзян».
─ Хорошо, ─ кивнул Фэн Юй. ─ Завтра выставьте в торговой точке пятьдесят штук. И снова – торгуем до последнего аппарата.
─ Пятьдесят? ─ удивился У Чжиган. ─ Директор Фэн, пятьдесят может не хватить. Вы хотите провернуть то же самое, что и с увлажнителями воздуха в самом начале? Как вы это называли… голодный маркетинг?
У Чжиган вдруг вспомнил: когда они только начинали поставлять увлажнители воздуха в крупные универмаги, директор Фэн прибегнул к этой хитрости. У людей создавалось ощущение, что если опоздаешь, то ничего не купишь даже за большие деньги. Это подстегивало сомневающихся, и продажи взлетали выше всяких ожиданий.
Фэн Юй удовлетворенно кивнул:
─ Завтра должны начать съезжаться региональные агенты. Пусть заодно полюбуются на ажиотаж в наших бинчэнских точках.
На следующий день дилеры действительно начали прибывать один за другим. Хотя общее собрание и подписание контрактов были назначены на послезавтра, все боялись опоздать. Зная повадки компании Тайхуа, если приедешь не вовремя – пиши пропало, останешься ни с чем!
Раньше многие еще колебались, но как только вчера на ЦТ Китая внезапно всплыла реклама «Сунцзян», все мигом поняли: это золотая жила.
С увлажнителями воздуха они поначалу тоже сомневались в больших объемах, но стоило рекламе выйти на центральном телевидении, как продажи пошли в гору, и каждый из них неплохо заработал.
В этот раз Тайхуа размахнулась еще шире: не только реклама на главном канале страны, но и три мега-звезды в качестве рекламных лиц. Поговаривают, что в следующем году будет реклама с дуэтом Чэня Лысого и Чжу Сымао. При таком продвижении, если качество товара будет хоть сколь-нибудь приличным, о продажах можно не беспокоиться. Что там какой-то залог? За месяц комиссионные его с лихвой покроют!
Те агенты, что приехали пораньше, решили заглянуть в торговую точку Бинчэна. Там яблоку было негде упасть! И хотя большинство просто глазело на диковинку, реально покупающих было предостаточно.
─ Что? Уже всё распродали? ─ удивлялись они. ─ Сколько штук? И это всего к двум часам дня?
Пятьдесят штук! С девяти утра – всего за пять часов всё под чистую?
─ Как? Вчера продали больше сотни, и тоже к пяти вечера ничего не осталось, люди расходились только потому, что товара не было?
Если в далеком Бинчэне такой спрос, то в прибрежных районах, где люди разбогатели первыми, продажи должны быть еще круче!
…─ Мы с вами работаем уже не первый раз, ─ вещал У Чжиган на встрече. ─ Есть несколько новых лиц, но и они должны знать правила компании Тайхуа. Рынок делится по провинциям. План продаж – не менее четырехсот штук в месяц. Отпускная оптовая цена – пятнадцать тысяч за единицу. С каждой продажи мы выплачиваем агентам комиссионные в размере пяти процентов от оптовой цены. Кроме того, тройка лучших по итогам месяца получит солидные бонусы…
─ Господин У, я бы хотел взять Северо-Западный регион, но четыреста штук в месяц – не слишком ли много для тех мест?
─ Провинции вроде Цинхая, Тибета или Внутренней Монголии имеют свою специфику, ─ громко ответил У Чжиган. ─ О них мы поговорим отдельно, я подготовлю для вас льготные условия. У других провинций есть вопросы?
─ Господин У, согласно контракту, чем больше мы продаем, тем выше процент, верно?
─ Совершенно верно. Награды предусмотрены не только для тройки лучших за месяц, но и по итогам года! Словом, чем больше оборот, тем больше ваш заработок. И залог вносится всего один раз, что избавляет вас от замораживания лишних средств.
─ Господин У, а нельзя ли уменьшить сумму залога? Пятьсот тысяч – не многовато ли?
─ Посмотрите на объемы поставок: четыреста штук в месяц – это товар на шесть миллионов юаней. И вы считаете, что залог в пятьсот тысяч – это много? ─ У Чжиган повысил голос. ─ Если у кого-то не хватает сил потянуть такой объем, можете сразу отказаться. Наша компания вполне способна открыть собственные представительства в ваших регионах!
Среди собравшихся поднялся гул и пересуды. Фэн Юй, наблюдавший за этим, лишь покачал головой. Похоже, всё-таки придется ему самому вмешаться в разговор.
Обновлено: 19.02.2026