Фэн Юй завершил переговоры со всеми агентами. Согласно подписанным контрактам, гарантированный годовой объем продаж составил восемьдесят четыре тысячи единиц – цифра внушительная, но до требований Ли Миндэ все еще оставался приличный разрыв.
Впрочем, Фэн Юй ничуть не беспокоился. Это были лишь базовые обязательства. Столица, Шанхай, Сычуань и другие регионы всегда славились ажиотажным спросом на мотоциклы, и реальные продажи там должны были значительно превысить гарантии. То же касалось Гуандуна, юго-восточного побережья, Шаньдуна, Цзянсу и Чжэцзяна.
К тому же на северо-востоке работала компания Тайхуа, которая под боком обеспечивала особый контроль. Добиться того, чтобы общие продажи превысили план хотя бы на пятьдесят процентов, было вполне реально. Даже если возникнут трудности, у Фэн Юя оставался последний козырь. Он не собирался давать Ли Миндэ ни единого шанса для насмешек, а уж что касается рекламных денег – те средства, что попадали Фэн Юю в руки, он никогда не отдавал назад.
Ли Миндэ узнал, что компания Тайхуа заключила договоры с агентами, но детали сделок остались для него тайной. Фэн Юй и не думал просвещать его на этот счет. Пронюхай Ли Миндэ, какую огромную прибыль загребает компания Тайхуа, он бы костьми лег, но попытался отобрать право на продажи, даже если бы это привело к убыткам завода.
Чтобы усыпить бдительность противника, Фэн Юй намеренно разыграл слабость. Он сам пришел к Ли Миндэ и вкрадчиво поинтересовался, нельзя ли аннулировать те два контракта с условиями пари. Мол, если за год удастся продать хотя бы сто тысяч мотоциклов, это уже будет сродни божественному благословению.
Ли Миндэ, разумеется, на попятную не пошел. Для него это был идеальный шанс не только уязвить Фэн Юя, но и вернуть в бюджет несколько миллионов рекламных юаней.
В случае победы он бы не просто проучил наглого юнца, преподав ему урок жизни и бизнеса, но и укрепил бы свой авторитет в «Механической компании», вернув право решающего голоса на дочернем заводе. А уж как эффектно он бы выглядел в глазах городского руководства, вернув такие деньги!
Обещание Фэн Юя впредь не идти наперекор он и вовсе пропустил мимо ушей. Зачем слушать обещания проигравшего? Если он выиграет спор, Фэн Юй и так не посмеет пикнуть.
Ли Миндэ так и лучился самодовольством. На собраниях «Механической компании» он то и дело критиковал работу мотоциклетного филиала. Доставалось и Фэн Юю: мол, исполняющий обязанности директора завода постоянно отсутствует на месте, продажи идут вяло, а себестоимость продукции не снижается…
В его изложении выходило, что Фэн Юй на заводе – фигура абсолютно бесполезная. Ли Миндэ просто выжидал подходящий момент, чтобы окончательно с ним расправиться.
Если бы тогда Хоу Хайтао не воздержался при голосовании, а гонконгский инвестор внезапно не поддержал бы Фэн Юя, разве сел бы тот в кресло директора? Даже при наличии поддержки Ли Миндэ сумел настоять на своем: Фэн Юй стал лишь исполняющим обязанности. Если за год не покажет результат – на выход!
Даже если результат будет, Ли Миндэ не особо опасался укрепления позиций Фэн Юя. В конце концов, мотоциклетный завод – лишь подразделение его империи. Он – генеральный директор головной компании. Если Фэн Юй возомнил себя императором в своем филиале, то Ли Миндэ для него – «Верховный император», отец-наставник с неограниченной властью.
Единственным, что по-настоящему отравляло ему жизнь, было право вето, которым завладел Фэн Юй. Хотя руководящий состав филиала и был назначен Ли Миндэ, это чертово право вето позволяло Фэн Юю раз за разом блокировать любые его негласные предложения.
Однако Ли Миндэ верил, что это ненадолго. Если к середине года показатели продаж не взлетят, он переговорит с Хоу Хайтао. Даже если придется отдать кресло директора человеку из Харбинского авиастроительного завода, главное – вышвырнуть Фэн Юя!
Проблема была в том, что «Бинфэй» был мощнее его компании, а Хоу Хайтао стоял выше по рангу, имел больший стаж и военное прошлое. Когда в прошлый раз авиазавод воздержался, Ли Миндэ даже не посмел возмутиться.
Если бы не вмешательство городских властей, как бы Харбинский авиастроительный завод получил четырнадцать процентов акций «Механической компании»? Да и что это были за технологии, которые они передали? Система экономии топлива для двигателей, технология износостойкости шин и дешевые высокопроизводительные аккумуляторы, купленные у Электромашиностроительного завода… Мотоциклетному производству всё это было ни к чему!
К тому же разработки авиазавода предназначались для четырехколесной техники – разве можно их сравнивать с двухколесным транспортом? Только солидный денежный взнос, который впечатлил городское руководство, заставил чиновников дать добро на эту сделку.
Ли Миндэ полагал, что Хоу Хайтао просто соблазнился прибыльностью его предприятия, и даже не догадывался, что за всем этим стоит тонкая игра Фэн Юя.
Фэн Юй лично пообещал Хоу Хайтао: если доходы «Механической компании» не оправдают ожиданий авиазавода или если «Бинфэй» срочно потребуются средства, Фэн Юй гарантирует выкуп их доли по цене выше рыночной.
Конечно, решающим аргументом стала новость о сверхмощной электропечи, которую так мечтал заполучить завод Хоу Хайтао. Фэн Юй сообщил, что дело сдвинулось: продавец согласен на сделку, сейчас обсуждается цена. В худшем случае к июню, а в лучшем – уже в марте оборудование будет на заводе.
А когда авиазаводу могут срочно понадобиться деньги? Разумеется, при покупке такой техники. Эта печь – не дешевка. Даже подержанные модели конца семидесятых стоили больше десяти миллионов рублей. Та же, которую нашел Фэн Юй, была выпущена в восемьдесят пятом – более совершенная технология. Рыночная цена зашкаливала за сорок миллионов рублей, и даже за б/у пришлось бы выложить не меньше двадцати.
Учитывая технологическую блокаду со стороны Запада, даже при наличии денег купить такое было почти невозможно. Иначе государство, при всей его поддержке авиапрома, давно бы приобрело подобный агрегат.
Когда печь прибудет, Хоу Хайтао сможет покрыть часть расходов, продав акции «Механической компании», а остальное соберет по сусекам завода.
Фэн Юй сначала предлагал пустить на эти цели дивиденды от увлажнителей воздуха, но Ли Миндэ наотрез отказался. Прибыль от увлажнителей была куда выше, чем дивиденды по акциям, к тому же Фэн Юй предлагал слишком низкую оценку доли.
─ Подумаешь, наличные! ─ горячился Хоу Хайтао в своих мыслях. ─ Наш завод их найдет. А если нет – запросим бюджетное финансирование.
Покупка сверхмощной электропечи – дело государственной важности, обосновать выделение средств было бы проще простого. Однако втайне Хоу Хайтао опасался, что высшее руководство может перехватить оборудование для другого предприятия, поэтому официально о деньгах не заикался, решив полагаться на собственные ресурсы.
К моменту прибытия печи акции «Механической компании» должны были подрасти в цене. Держать в них средства было выгоднее, чем на банковском счету, – и прибыль капает, и чиновники из ведомств не смогут в одночасье изъять «излишки» наличности.
Сейчас Хоу Хайтао мертвой хваткой вцепился в кошелек, стараясь сохранить каждую копейку для заветной покупки. Идея Фэн Юя пришлась ему как нельзя кстати, поэтому он согласился без колебаний и, задействовав все связи в Бинчэне, успешно вошел в состав акционеров «Механической компании».
Вся эта многоходовочка была срежиссирована Фэн Юем. Городские власти были довольны, получив инвестиции. Ли Миндэ торжествовал, ведь мотоциклетный завод остался под его крылом, а не ушел в свободное плавание с авиастроителями. Хоу Хайтао тоже пребывал в добром расположении духа: официальные остатки на счетах завода сократились, избавив от необходимости отдавать львиную долю прибыли в бюджет в конце года, а в нужный момент акции превратятся в живые деньги для оплаты печи.
Но больше всех был доволен Фэн Юй. Когда сверхмощная электропечь пересечет границу, крупнейшего акционера «Механической компании» будут звать по фамилии Фэн!
Обновлено: 19.02.2026