─ Директор Ли, как вы думаете, от той рекламы, что затеял Фэн Юй, действительно будет толк? ─ спросил начальник канцелярии. ─ Он и впрямь уверен, что за год сможет продать больше ста тридцати тысяч штук?
─ Хм, ты сам-то веришь, что это возможно? ─ Ли Миндэ холодно усмехнулся. ─ Мотоцикл, конечно, выглядит симпатично, но по характеристикам он едва ли лучше «Хонды-125». И не забывай про цену: розничную мы утвердили в девятнадцать тысяч восемьсот юаней за штуку, а оптовая не опустится ниже пятнадцати тысяч. В нашей провинции Лунцзян тридцать миллионов населения, а сколько на дорогах мотоциклов? Да их даже меньше, чем легковых машин. А он собрался продать столько на всю страну с миллиардным населением? Даже если на юге продажи пойдут бойко, сто тысяч за год – это уже потолок. Не забывай, какая у людей сейчас годовая зарплата!
Если Фэн Юй не справится, ему придется вернуть все деньги за рекламу Харбинской машиностроительной компании, а бренд при этом уже получит бесплатную раскрутку. Одна мысль об этом заставляла Ли Миндэ сиять от злорадства.
─ Эх, Фэн Юй, Фэн Юй, зеленый ты еще… ─ размышлял он. ─ Неужели думаешь, что мотоциклы пойдут так же лихо, как те увлажнители воздуха? Увлажнитель копейки стоит, рабочий может подтянуть пояс и купить его. А это? Сколько людей могут позволить себе такую технику, а главное – кто решится потратить на нее целое состояние?
─ Директор Ли, вы как всегда проницательны, ─ поддакнул начальник канцелярии. ─ Этот Фэн Юй просто сотрясает воздух. Отец и сын Фэн одинаковы: возомнили о себе невесть что, раз получили долю в компании. Неужели они не понимают, что здесь всё решает директор Ли?
─ Ну что ты… ─ Ли Миндэ довольно сощурился, хотя на словах изобразил скромность. ─ Разве я один решаю? У нас демократия, мы всё обсуждаем вместе. Да и последнее слово всегда за городским руководством, а я лишь служу на благо коллектива.
В этот момент в кабинет вошел один из заместителей директора. Лицо его так и светилось от радости.
─ Директор Ли! ─ воскликнул он. ─ Я отправил людей разузнать обстановку: народ повсюду спрашивает, где можно купить мотоциклы «Сунцзян». По моим прикидкам, только в одном Бинчэне мы в первый же день продадим больше сотни штук!
Ли Миндэ нахмурился: ─ Ты это серьезно?
Заместитель на мгновение замешкался. Он не понимал реакции шефа: мотоциклы обещают стать хитом, почему же директор Ли выглядит недовольным?
─ Конечно! Даже у моей жены на работе спрашивали, нельзя ли купить прямо сейчас. Люди хотят сесть за руль как можно скорее.
Хотя средний доход в стране оставался невысоким, слой состоятельных людей уже начал формироваться. Взять хотя бы дилеров сельхозтехники – многие из них были частными боссами и зарабатывали по несколько десятков тысяч в год.
Машину за сто тысяч купить не каждому под силу, но разве они не могут позволить себе отличный мотоцикл?
……
─ Директор Фэн, плакаты закончились. Будем допечатывать? ─ спросил У Чжиган.
Фэн Юй отхлебнул горячего чая и неспешно махнул рукой: ─ Не спеши. Билеты заказал?
─ Да, на вечерний поезд, спальный вагон. И обратные на послезавтра тоже через знакомых достал.
─ Хорошо, с плакатами повременим, ─ кивнул Фэн Юй. ─ Вернемся – продолжим. Как там агенты? Кто-нибудь уже проявил интерес?
Новую партию плакатов планировалось не расклеивать по подворотням Бинчэна, а раздавать дилерам, чтобы те вывешивали их у входа в свои магазины для завлечения покупателей.
─ На данный момент ответили семеро. Все наши старые проверенные клиенты. Гарантируют, что возьмут на себя комиссионную продажу по всей области. Остальные пока присматриваются, но, думаю, за пару дней все определятся.
У Чжиган поначалу ломал голову, где искать дилеров, но Фэн Юй просто велел ему обзвонить тех, кто уже торговал бытовой техникой, и предложить им статус генеральных агентов.
В те времена дилерами становились люди с очень гибким умом. Они не зацикливались на одном товаре: что приносило прибыль, тем и торговали. А уж если прибыль обещала быть высокой, их было не остановить.
Чего далеко ходить – даже кормом для свиней с завода Тайхуа занялись те, кто раньше продавал электрические вентиляторы. И теперь этот корм разлетался по всем трем провинциям Северо-Востока и уже начал проникать на юг.
К тому же Фэн Юй предложил отличные комиссионные: с каждого проданного мотоцикла дилер получал минимум пятьсот юаней. Даже если продавать всего по двести штук в месяц, чистая прибыль составит сто тысяч!
─ Поторопи их, ─ кивнул Фэн Юй. ─ Репутация нашей компании говорит сама за себя, мы никогда никого не обделяли. Разве был хоть кто-то, кто не заработал на сотрудничестве с нами?
─ Понял, сейчас же напомню им еще раз.
Тем же вечером Фэн Юй вместе с У Чжиганом отправился в Столицу. В здании ЦТ Китая он нашел Чэн Баоцзюня и передал ему материалы для смены рекламных роликов.
Баоцзюнь просмотрел видео, изучил копии документов на технику и пообещал доложить руководству. Даже при наличии всех бумаг требовалось официальное одобрение свыше.
Вечером Фэн Юй устроил для Чэн Баоцзюня и его коллег шикарный ужин, а уже на следующий день, когда он отдыхал в гостинице, раздался звонок: руководство подписало разрешение!
С первого января и до конца мая на первом канале в те четыре золотых временных интервала будут крутиться четыре разных ролика в той последовательности, которую определил Фэн Юй.
Изначально Фэн Юй думал менять их раз в месяц, но процедура согласования оказалась слишком муторной, и он решил утвердить всё разом. Этой рекламы хватит на пару-тройку лет, а в следующем году, глядишь, появятся идеи и поинтереснее.
Фэн Юй снова завел разговор с Чэн Баоцзюнем о продлении контракта на следующий год. Тот, немного замявшись, ответил, что решение будет приниматься на совете телеканала только в марте, после Нового года. Он посоветовал Фэн Юю ждать и обещал сразу же сообщить новости.
Вернувшись в Бинчэн, Фэн Юй засел за учебники – приближались зимние экзамены. Всю остальную работу он переложил на У Чжигана. Парень был сообразительный и не должен был подвести.
……
─ Эй, ты видел вчера телевизор? ─ донеслось из толпы. ─ Ух, как Чжу Сымао там на мотоцикле в занос ушел, просто блеск!
─ И не говори! А когда он шлем снял? Какой красавчик!
─ Да ну вас… ─ вставил другой голос. ─ Вот Лю Дацин – это да, красавица! Когда она шарф скинула, я аж рот разинул!
─ А как она спросила: «Мистер, вас подвезти?» ─ это же просто умора!
─ Мне больше всего понравился финал, когда они вдвоем уезжают в закат. Так романтично…
─ Чепуха! Лучший момент – когда Лю Дацин едет сзади и обнимает Чжу Сымао за талию, прижавшись к его спине. Была бы у меня такая тачка, любая девчонка бы со мной поехала!
─ Ты сначала купи его. Такой крутой байк в Бинчэне небось и не продают. Наверняка импортный – или америкосы сделали, или японцы.
─ Не угадал! Спорим, это Европа или вообще из Союза привезли!
─ Ха-ха-ха! Ну вы и олухи! ─ захохотал один парень, размахивая большим плакатом. ─ Глядите, что у меня есть!
─ Да это же просто плакат с Лю Дацин, ты его уже сто раз показывал.
─ Да нет же, вы на мотоцикл посмотрите! Не узнаете? А теперь читайте мелкий шрифт внизу: «Мотоцикл Сунцзян».
─ И что это значит? ─ все так и подались вперед от любопытства.
─ А то, что двоюродный брат одноклассника племянника моего третьего дяди работает в машиностроительной компании! Эти «Сунцзяны» делают прямо у нас, в Бинчэне. Так что купить их можно! С сегодняшнего дня продажи открылись, первая точка как раз в районе Дунли. Ну что, рванем посмотрим?
……
─ Мне один! Я с наличными пришел!
─ Я первый в очереди! Мне сначала оформите!
─ И мне! Красный хочу! И шлем тоже чтоб красный был, живей, живей!
Когда компания молодежи добралась до места, у входа уже толпился народ. Люди наперебой требовали продать им заветную технику. Глядя на ряд новеньких, сверкающих краской мотоциклов, ребята только вздыхали: будь у них деньги, они бы тоже не раздумывая купили себе по такому красавцу!
……
─ Директор Ли! Директор Ли! Пришли данные по продажам из торговых точек за сегодня!
Ли Миндэ вскинул голову и с жадным нетерпением спросил: ─ Ну? Сколько продали?
Обновлено: 19.02.2026