Вернувшись, Фэн Юй потратил еще пятьсот тысяч юаней на годовую рекламу на телевидении провинций Ляонин и Гирин. В качестве роликов он использовал версию ЦТ Китая – ту самую, где снималась Шэнь Ли.
Неделю спустя зрители, собравшиеся у экранов, заметили нечто странное. Сцена в студии программы «К вашим услугам», казалось, стала выглядеть намного привлекательнее, а на столе появился загадочный цилиндрический предмет, который они как будто уже где-то видели.
Хм, и товарный знак какой-то знакомый… Не тот ли это логотип, что был на электрическом вентиляторе, купленном в прошлом году?
В течение следующего дня любители телевидения то и дело натыкались на новую рекламу. Визуальный ряд постоянно менялся: то была версия с Шэнь Ли, то с Фэн Даньин, то с Ли Шию; были ролики с маленькими детьми и даже вариант с восьмидесятилетним стариком, которого пригласил Фэн Юй.
Каждый день – новый образ. Поначалу люди не придавали этому особого значения, но через пару дней из-за невероятной частоты показов, да еще и в прайм-тайм на ЦТ Китая, даже дети зазубрили рекламный слоган марки Фэнъюй: ─ Увлажнитель воздуха Фэнъюй – лучший спутник в вашем доме!
Какая бы версия ни шла в эфире, везде подчеркивались преимущества нового увлажнителя воздуха марки Фэнъюй: безопасность, польза для здоровья, экономичность, эффективность и высокие технологии. С учетом продакт-плейсмента в «К вашим услугам» не прошло и трех дней, как толпы людей бросились разузнавать: где же продается эта штуковина и действительно ли она обладает оздоровительным эффектом?
Хотя Столица и не считалась экономическим центром Китая, из-за огромного населения и статуса политического центра продажи увлажнителей там внезапно взлетели до небес.
Следом потянулись и другие северные мегаполисы: Шанхай, Тяньцзинь, Чжэнчжоу, Тайюань, Сиань, Шицзячжуан, Шэньян и Гирин. Даже в некоторых южных городах продажи начали расти.
Поначалу Ли Шию и Хоу Хайтао недовольно ворчали по поводу пяти миллионов, потраченных Фэн Юем на рекламу. Хоть они и дали согласие, их убедили не доводы юноши, а его личные гарантии.
Пять миллионов рекламного бюджета неизбежно должны были принести более десяти миллионов прибыли! Более того, это позволило увлажнителям воздуха Фэнъюй стремительно захватить рынок, не оставив ни единого шанса конкурентам.
Другие могли этого не знать, но Фэн Юй прекрасно помнил: бытовые увлажнители компании Яду появятся в производстве уже в следующем году. Зачем ждать и вступать с ними в прямую борьбу позже?
Пусть Яду и дальше послушно клепает свои очистители воздуха. Если их дела пойдут плохо, Фэн Юй в будущем будет не прочь прибрать к рукам это предприятие мирового уровня по улучшению качества воздуха, чтобы оно не досталось за бесценок каким-нибудь америкосам!
Благодаря рекламной бомбардировке продажи внутри страны совершили рывок. Особенно помог ролик с Шэнь Ли – благодаря ему объем продаж люксовой версии впервые обогнал продажи элитной модели.
Валовая прибыль с одного увлажнителя составляла около ста юаней. Раньше дела шли неплохо, но при прежних темпах продать две тысячи штук по всей стране за месяц считалось бы успехом. Разве это могло удовлетворить Фэн Юя?
Теперь всё изменилось. После массированной рекламы за первую же неделю было распродано более тридцати тысяч штук. Дистрибьюторы со всех сторон размахивали чеками, желая сделать заказ, отчего Ли Шию и Хоу Хайтао просто сияли от счастья!
Теперь у них обоих была лишь одна мысль: ─ Эти деньги на рекламу потрачены не зря!
Объявились и те компании, которые раньше работали с Тайхуа, но прекратили сотрудничество. Теперь они хотели «возобновить отношения», но У Чжиган, следуя указаниям Фэн Юя, просто выставил их вон, не стесняясь в выражениях! Компания Тайхуа должна была сохранять свой привычный стиль – дерзость!
Пусть остальные дистрибьюторы видят: те, кто следует за Тайхуа, едят мясо, а предателям не достанется даже жидкого бульона!
Больше всех не повезло заводам, которые пытались копировать электронагревательные увлажнители Фэнъюй. Они снижали цены снова и снова, доведя их до уровня ниже себестоимости, но продажи продолжали падать. В итоге их товар пылился в углах торговых центров, никому не нужный.
Если бы Фэн Юй увидел это, он бы наверняка раскритиковал руководство этих заводов. Даже подделывать толком не умеют! Если ваша цена так сильно отличается от оригинала, разве кто-то купит? Увлажнитель воздуха – вещь новая, это не радиоприемник или телевизор, которые есть в каждом доме. Такое могут себе позволить только богатые люди.
Будь на их месте Фэн Юй, он бы, наоборот, задрал цену. Продажи бы не сильно выросли, зато прибыль стала бы выше – так можно хоть как-то окупить затраты. А в регионах с плохим обменом информацией, глядишь, и продажи пошли бы в гору. Но они решили вступать в конкурентную борьбу с маркой Фэнъюй… А есть ли у вас рекламная мощь? Есть ли более эстетичный дизайн? Есть ли продвинутые технологии? Ничего нет, так что разорение завода – поделом!
Только Хоу Хайтао немного досадовал: увлажнитель ведь разработал Харбинский авиастроительный завод, так почему этот выскочка Ли Шию красуется на ТВ, а он – нет?
Фэн Юю оставалось только утешать его: ─ В следующий раз, обязательно в следующий раз!
Сейчас увлажнители воздуха Фэнъюй занимали монопольное положение не только в Китае, но и во всем мире. В Европе и Америке тоже были увлажнители, но там производили в основном промышленные модели, а бытовой сегмент застрял в эпохе электронагревательных приборов.
Даже если у конкурентов была ультразвуковая технология, Фэн Юй первым подал заявку на патент, а значит, как минимум десять лет они не смогут производить ничего подобного. Захотят создать что-то более продвинутое? Не смешите, эти технологии появятся в лабораториях только после миллениума и будут стоить безумно дорого. Как их применить в быту сейчас?
Можно сказать, что как минимум на десятилетие королем мирового рынка увлажнителей стала марка Фэнъюй, и ни одна компания не сможет пошатнуть это господство.
От Фу Гуанчжэна тоже пришли добрые вести: в Юго-Восточной Азии увлажнители продавались весьма недурно. Семья Фу позиционировала их как предмет роскоши для аристократов, доступный только в крупнейших торговых центрах. И хотя объем продаж там уступал внутреннему рынку, это компенсировалось ценой, которая была куда выше, чем в Китае.
Но еще больше Фэн Юя удивило то, что в Европе и США увлажнители расходились не хуже, чем на родине. В Штатах Фэн Юй из вредности велел Фу Гуанчжэну еще больше задрать ценник, но, вопреки ожиданиям, товар все равно разлетался как горячие пирожки.
По словам Фу Гуанчжэна, Фэн Юй был просто провидцем. Тамошние америкосы оказались именно такими, как он и говорил: покупали то, что дороже, а не то, что лучше.
Более того, к семье Фу уже обратилось несколько западных компаний с предложением выкупить патент или, на худой конец, начать совместную разработку, получив лицензирование патента.
Все эти предложения Фэн Юй отверг без колебаний!
Пока бизнес приносит такую сверхприбыль, он ни за что не продаст лицензию, какую бы высокую цену ни предлагали. К тому же сейчас не стоило портить отношения с Харбинским авиастроительным заводом и другими партнерами. Продажа лицензии также обидела бы семью Фу, которая сейчас отвечала за зарубежные продажи. Это вам не крошечная Япония, это основные рынки сбыта.
Вот через несколько лет, когда период сверхприбылей пройдет, Фэн Юй продаст лицензию, выплатив символическую компенсацию Авиастроительному и Электромашиностроительному заводам. В конце концов, в контракте сказано, что он не может передавать права китайским компаниям, а про зарубежные там ни слова.
Когда Фэн Юй показал данные о зарубежных продажах Ли Шию и Хоу Хайтао, те лишились дара речи. За границей всё шло настолько мэн? Объемы превышали внутренние в два раза!
Фэн Юй ведь говорил, что там всё дороже, неужели на Западе все настолько богаты? Когда в прошлый раз Фэн Юй предлагал расширить производственные цеха, Ли Шию отказался, но теперь, увидев цифры, он без лишних слов помчался на завод готовиться. Нельзя задерживать экспорт, ведь это приносит даже больше денег, чем продажи внутри страны.
Когда продажи увлажнителей Фэнъюй расцвели по всем фронтам, в компанию Тайхуа снова пожаловал… нет, приполз на коленях Масао Камэда.
~~Благодарю Великого Императора Онимушу, «Думаю, я в порядке», Змею~ и Чжэн Шаобая за пожертвования. Спасибо. Друзья, поднажмите с рекомендательными билетами, наберем шесть тысяч триста – и выйдет дополнительная глава!
Обновлено: 19.02.2026