Директор телеканала на мгновение опешил. Чэн докладывал, что из-за невозможности стать титульным спонсором рекламный бюджет сократится вдвое, а теперь они всё равно готовы выложить миллион?
Фэн Юй отправился в кабинет директора для подробного обсуждения, а начальник рекламного отдела Чэн Баоцзюнь превратился в простого распорядителя: подавал чай да подливал воду. Раз уж в дело вмешался сам глава ЦТ Китая, разве ему дадут вставить хоть слово?
Не успели они переговорить и нескольких минут, как в дверь постучали. Вошел заместитель директора, по совместительству курирующий Третий канал.
─ Господин директор, заняты? ─ спросил он.
Тот лишь закатил глаза. Зачем спрашивать очевидное?
─ Старина Ху, что у тебя? ─ отозвался директор.
─ Слухами земля полнится, говорят, к нам компания за рекламой пришла. Вот я и подумал, не подкинет ли спонсор немного денег на наш Третий канал?
В то время у ЦТ Китая было всего три канала. Четвертый появится лишь в девяносто втором году, а Третий – запущенный в восемьдесят шестом как наземный беспроводной – вещал в основном только на Столицу. Даже Второй канал вышел на спутник лишь в восемьдесят седьмом, а до того его тоже принимали лишь в Пекине.
Телеканалу, который смотрят только в Столице, было куда сложнее собирать рекламные бюджеты. Заместитель директора Ху пришел попытать удачу лишь потому, что финансирование было совсем скудным.
Прежде чем директор успел выразить свою позицию, Фэн Юй подал голос: ─ Вы, должно быть, директор Ху? У вашего Третьего канала есть хоть какие-то стоящие передачи? Ну, такие, которые обычные люди любят смотреть.
─ Заместитель, я заместитель, ─ поспешно поправил Ху. ─ А насчет хороших программ – они у нас, конечно, есть.
Ху перечислил три или четыре названия, но Фэн Юй ни о чем подобном даже не слышал. В прошлой жизни он их не видел, так что и зацепиться памяти было не за что. К тому же Третий канал в основном крутил оперу, а остальные передачи подбирал за Первым и Вторым. Откуда там взяться хитам? Только после выхода на спутник там появятся приличные музыкальные шоу, а позже он превратится в весьма популярный канал о культуре и искусстве.
Фэн Юй прервал поток красноречия Ху: ─ Директор Ху, вы и сами понимаете: я пришел на ЦТ Китая потому, что это спутниковое телевидение. Первый канал ловит вся страна. Что до Третьего… признаться, за всю жизнь я его ни разу не смотрел. Но раз уж вы спросили, то давайте так: я дам вам сто тысяч юаней за годовой контракт. С вас – минимум три рекламных блока в день, каждый не короче пятнадцати секунд. Время любое, на ваше усмотрение!
«Мать твоего отца…» – подумал Фэн Юй. Этот Ху в будущем станет главой управления радио и телевидения, власти у него будет немало. Считай, эти сто тысяч – инвестиция в личные отношения.
Ху пришел в восторг. Меньше минуты эфира в день, да еще и в любое время, а сто тысяч уже в кармане? На эти деньги канал сможет запустить вполне сносную программу!
Когда Ху ушел, Фэн Юй продолжил разговор с директором, но не прошло и пяти минут, как в дверь снова постучали.
─ Старина Цзя, ты тоже пришел рекламу Второго канала продвигать? ─ спросил директор.
Заместитель директора Цзя усмехнулся и первым делом подошел пожать Фэн Юю руку: ─ Значит, этот молодой человек и есть менеджер Фэн? Действительно, юный талант.
Он только что слышал от Ху, что в министерство забрел какой-то простак – тот самый менеджер Фэн из компании Тайхуа, о котором писал Чэн в своем проекте. Если Третий канал умудрился сбыть неликвидное время за сто тысяч, почему бы Второму не урвать кусок побольше?
«Ого, а это же будущий „большой босс“ ЦТ Китая», – узнал его Фэн Юй. Именно через его руки в будущем пройдут все «короли рекламы». С этим человеком тоже стоило наладить связи.
─ Вы директор Цзя? Вы мне льстите. Чем обязан? ─ спросил Фэн Юй.
Цзя без колебаний заявил: ─ Наш Второй канал – спутниковый, вещает на всю страну. Не хотите ли прикупить немного рекламного времени и у нас? Цену предложим выгодную!
Единственное, что Фэн Юй помнил о Втором канале тех лет, – это передача «Комплексная экономическая информация», предшественница «Экономического получаса», которая сменит формат только к концу этого года.
«Экономический получас» окажется проектом-долгожителем. Даже перед перерождением Фэн Юя у программы были отличные рейтинги, а главное – её любило смотреть государственное руководство. Можно сказать, передача была рупором экономической политики страны!
Ради такого стоило раскошелиться.
─ Это дело… что ж, без проблем, у нас еще остались свободные средства, ─ ответил Фэн Юй. ─ Нам хватит двух роликов до и после «Комплексной экономической информации». Какова цена?
Цзя осторожно прощупал почву: ─ Пятьсот тысяч в год? ─ Он рассудил так: если «К вашим услугам» стоит миллион, то пятьсот тысяч за его программу – цена вполне справедливая.
─ Пойдет, ─ согласился Фэн Юй. ─ Но раз вы не даете мне стать титульным спонсором и не разрешаете продакт-плейсмент, мне нужно, чтобы вы подготовили о нас специальный сюжет. Минут на десять! Наши увлажнители воздуха марки Фэнъюй созданы по самым передовым мировым технологиям. Это результат успешной конверсии двух крупных госпредприятий. Мы платим огромные налоги и приносим стране внушительную прибыль в иностранной валюте. Рассказать о таком – не преступление, верно?
Заместитель директора Цзя покосился на главного директора. На такое он подписываться не рискнул. Вроде бы ничего противозаконного, но принимать решения в присутствии начальника не стоило. Впрочем, он явно собирался позже побороться за это решение.
─ Старина Цзя, иди к себе, обсудим это позже. Я еще не закончил, ─ недовольно бросил директор телеканала.
Он уже понял: у компании Тайхуа денег на рекламу куры не клюют. Так оно и было: Фэн Юй изначально заложил пять миллионов, сумев убедить руководство Авиастроительного и Электромашиностроительного заводов.
Пять временных слотов на Первом канале обходились в два миллиона семьсот тысяч, плюс миллион на спонсорство «К вашим услугам» – итого три миллиона семьсот тысяч. Оставался излишек в миллион триста, так что Фэн Юй сорил деньгами без тени сожаления.
Все равно эти деньги пришлось бы тратить на рекламу в северных провинциях. Потратить их на ЦТ Китая или на региональные каналы – Фэн Юю было без разницы.
Главным для него было закрепиться на Первом канале. Как только в этом году все узнают о торговом чуде марки «Яньу», цены на рекламу на ЦТ взлетят до небес, обогнав местные каналы, а через пару лет и вовсе начнутся аукционы.
Фэн Юй заикнулся о том, чтобы выкупить рекламное время на несколько лет вперед, но директор не согласился. Руководство канала и само чувствовало: имея такую платформу, негоже собирать меньше, чем провинциалы. Почему реклама в Шанхае стоит дороже? Почему даже в Гуандуне ценники выше, чем на ЦТ?
Всё из-за того, что ЦТ долгое время не разрешали коммерческую рекламу. Теперь запрет снят, и они были уверены: за три года они станут лидерами по доходам среди всех телеканалов.
На самом деле Фэн Юю хотелось добавить, что цены на ЦТ не растут именно потому, что это ЦТ. Чтобы просто всучить им деньги, ему пришлось искать связи, чтобы выйти на начальника Чэна. На телевидении провинции Хэйлунцзян он бы просто зашел с улицы. Сервис здесь хромал на обе ноги.
Тем не менее, переговоры прошли успешно. Фэн Юй был щедр, не мелочился и легко соглашался на мелкое спонсорство в несколько десятков тысяч. Создать о себе хорошее впечатление – такая инвестиция окупалась сторицей!
На следующий день Фэн Юй снова прибыл на телецентр. Второй канал принял его условия, и Фэн Юй с легким сердцем подписал контракты. Общая сумма по трем каналам составила четыре с половиной миллиона юаней, установив исторический рекорд рекламных сборов ЦТ Китая!
Обновлено: 19.02.2026