Масао Камэда при встрече снова отвесил девяностоградусный поклон. Фэн Юй принял его как должное, лишь слегка сложив ладони в ответном жесте.
─ Господин Фэн, наша компания настроена крайне серьезно, ─ начал японец. ─ Десять долларов патентных отчислений за каждый увлажнитель воздуха – это уже заоблачная цена. У нас в стране не такие уж большие объемы продаж.
─ Нет-нет-нет, суть вовсе не в этом, ─ возразил Фэн Юй. ─ Суть в том, что лицензионное соглашение должно быть подписано на весь срок действия патента, а все выплаты по нему должны быть произведены единовременно в формате выкупа!
Фэн Юй прекрасно помнил, что в следующем году в Японии грянет экономический кризис. Масса компаний обанкротится, и кто знает, не окажется ли среди этих бедолаг «Черный дракон»? Патентные сборы нужно собрать сейчас, одним махом, пусть даже ради этого придется немного уступить в цене. Если договориться о выплатах на десять лет, то, вполне вероятно, уже на второй год получать будет нечего. А может, и нет – может, они и продержатся все десять лет.
Но риск был слишком велик, а Фэн Юй не привык играть в такие азартные игры. Зачем ждать призрачную сотню через десять лет, если можно забрать пятьдесят прямо сейчас? Эти пятьдесят Фэн Юй пустит в оборот, и ему не понадобится даже года, чтобы удвоить эту сумму.
─ Господин Фэн, единоразовый выкуп – это непосильное давление для нашего бюджета! ─ воскликнул Камэда. ─ К тому же наша компания физически не сможет продать миллион устройств!
Фэн Юй изобразил на лице крайнее удивление:
─ Да неужели, Камэда? В прошлый раз вы сами говорили мне, что население вашей страны перевалило за сто миллионов, и у вас более двадцати миллионов домохозяйств. По вашим же словам, учитывая дома и офисы, за следующие десять лет вы продадите как минимум миллион увлажнителей. Это ведь были ваши слова, верно?
Масао Камэда помрачнел. Тогда он слегка преувеличил емкость рынка, надеясь убедить Фэн Юя снизить ставку за единицу товара, но никак не ожидал, что теперь эти же цифры заставят его компанию выплачивать огромную сумму за выкуп патента разом.
─ Господин Фэн, это были лишь расчеты с учетом амортизации, самый идеальный сценарий, ─ наконец нашелся он, втайне испытывая облегчение. ─ Рынок переменчив, кто знает, сколько мы продадим на самом деле? Вдруг это будет всего двести тысяч штук? Или вообще сто?
─ Вот как? ─ Фэн Юй приподнял бровь. ─ Но если ваша компания настолько не уверена в своих силах, зачем мне вообще продавать вам патент? Я могу заняться экспортом сам или продать права более решительным игрокам. Например, Sharp или Panasonic – они уже не раз выходили на связь с нашим зарубежным офисом в Сянгане.
Связывались ли эти гиганты с компанией Фу Гуанчжэна? Разумеется. Но переговоры провалились в самом начале: когда японцы услышали, что лицензия дается только на один регион, да еще и по такой цене, они тут же свернули диалог. Однако в «Черном драконе» об этом не знали. Камэда не на шутку разволновался: если он не выполнит поручение президента компании, то может забыть не только о кресле главного представителя в Китае, но и о работе вообще.
─ Господин Фэн, прошу вас, рассмотрите нашу кандидатуру в приоритетном порядке! ─ Камэда вскочил и снова согнулся в глубоком поклоне. ─ Мы настроены максимально искренне.
Он прожил в Китае семь или восемь лет. За это время он встречал либо тех, кто ненавидел его из-за старых исторических обид, либо тех, кто лебезил перед ним в надежде на наживу. Такое равнодушное превосходство, которое демонстрировал Фэн Юй, он видел впервые. Более того, Фэн Юй совершенно не ощущался как юноша. По манерам это был сорокалетний прожженный делец, хотя перед Камэдой сидел обычный старшеклассник!
Фэн Юй понимал: козыри у него. Патент нужен японцам, и он умело подогревал интерес, демонстрируя высокие продажи марки Фэнъюй на внутреннем и даже международном рынках. Он прямо давал понять: «Черный дракон» – лишь один из вариантов, он и сам прекрасно заработает в Японии, если решит действовать в одиночку.
Глядя на поникшего Камэду, Фэн Юй понял, что почти прощупал дно. Изначально он затребовал десять миллионов долларов. Даже для такой крупной компании, как Sharp, это было чересчур, что уж говорить о маленьком «Черном драконе». Платить десять миллионов при общем объеме рынка в несколько десятков миллионов было просто невыгодно – проще вложить эти деньги в собственные разработки. Фэн Юю просто нужно было побольше наличности, чтобы вложиться в китайский фондовый рынок, который начнет бурно расти во второй половине года. Стало ясно: пора идти на уступки.
─ Послушайте, ─ сказал Фэн Юй. ─ Раз уж вы насчитали в среднем сто тысяч штук в год, то патентные отчисления составят миллион долларов ежегодно. Внесите предоплату за пять лет – пять миллионов долларов. Я снижаю цену вдвое, этого достаточно?
─ Предоплата за год – не проблема, но за пять лет… это слишком много, ─ у Камэды загорелись глаза. Уступка Фэн Юя означала, что переговоры сдвинулись с мертвой точки.
Фэн Юй изобразил на лице мучительное раздумье:
─ За один год? Исключено, Камэда. Я просто не смогу оправдаться перед семьей. Давайте так: предоплата за три года, а дальше – выплаты в конце каждого года. Ваша фабрика должна будет ежегодно предоставлять мне отчеты о производстве для сверки лицензионных платежей.
─ Нет-нет, не о производстве, ─ возразил Камэда. ─ Это должны быть отчеты о продажах.
Объемы производства и продаж – вещи принципиально разные.
─ Ладно, пусть будут продажи, я согласен и на это, ─ Фэн Юй напустил на себя вид человека, чье терпение на исходе. ─ Три миллиона долларов за три года. Деньги должны поступить на счет в течение недели, договорились?
Камэда открыл рот, но так и не нашелся что сказать, фактически безмолвно приняв условия о трехлетней предоплате.
─ Господин Фэн, мне нужно доложить об этом президенту компании. Я дам ответ послезавтра.
─ Завтра. Если завтра ответа не будет, продолжать этот разговор нет смысла! ─ отрезал Фэн Юй.
Как только японец ушел, Фэн Юй едва не запрыгал от радости. Хотя он и снизил планку отчислений с тридцати до десяти долларов за штуку, ему удалось выбить предоплату за три года вперед вместо расчетов по факту, да еще и завысить прогнозируемые продажи в два раза. С этими тремя миллионами и теми средствами, что уже были на счетах компании Тайхуа, Фэн Юй за ближайший год сорвет на бирже такой куш, который оставит далеко позади даже монопольную прибыль от продажи увлажнителей!
На следующий день Масао Камэда вернулся. Он не принял условие о трехлетней предоплате с последующими ежегодными взносами. Вместо этого он предложил пять миллионов долларов за полный выкуп эксклюзивной лицензии на территории Японии. Это означало, что ни марка Фэнъюй, ни любая другая компания, лицензированная Тайхуа, не смогут продавать увлажнители с этой технологией в Японии. Они решили забрать весь рынок себе.
Их президент взял кредит в банке, посчитав, что выкупить технологию сейчас за пять миллионов гораздо выгоднее, чем платить три миллиона авансом и продолжать отчисления еще десять лет.
─ Пять миллионов? ─ Фэн Юй лишь на мгновение замялся, прежде чем согласиться. На первый взгляд он терял в деньгах, но он знал: через пять лет технологии увлажнения обновятся. К тому времени патенты в руках «Черного дракона» безнадежно устареют, и Фэн Юй сможет снова выйти на их рынок с новинками.
К тому же рынок увлажнителей в Японии не был бездонным, так что жалеть было не о чем. Пять миллионов долларов «живыми» деньгами сейчас были куда привлекательнее. Не пройдет и года, как Фэн Юй превратит их в десять!
Обновлено: 19.02.2026