Чэн Баоцзюнь немедленно распорядился произвести расчеты. Итоговая сумма оказалась астрономической: за пять рекламных роликов ежедневно в течение года выходило два миллиона семьсот тридцать тысяч юаней. Разве клиент согласится на такую цену?
Начальник отдела Чэн с некоторым трепетом сообщил Фэн Юю окончательную стоимость, ожидая, что тот начнет торговаться или вычеркнет пару позиций. Он сердито подумал о подчиненных: «Совсем не умеют вести дела! Пять роликов – неужели нельзя было сделать скидку? Если такой крупный заказчик сбежит в ужасе, как мне выполнять план на этот год?»
И действительно: он увидел, как Фэн Юй вытаращил глаза, словно от сильнейшего шока.
─ Менеджер Фэн, не волнуйтесь, ─ поспешно произнес Чэн Баоцзюнь. ─ Мы можем все обсудить. Цену можно немного снизить.
Фэн Юй был поражен вовсе не дороговизной, а тем, насколько всё дешево. Пять выбранных им временных интервалов были «золотыми». Он полагал, что один ролик обойдется в миллион, итого – пять миллионов, а тут всего два миллиона семьсот тридцать тысяч, да еще и обещают скидку! В сравнении с этим телевидение провинции Лунцзян – просто грабители!
Поскольку условия оказались даже лучше ожидаемых, у него возникла идея, в реализации которой он пока не был уверен.
─ Начальник отдела Чэн, я хотел спросить: есть ли в наших телепрограммах формат спонсорства с упоминанием бренда в названии?
Чэн Баоцзюнь недоуменно захлопал глазами. Спонсорство в названии? Что это значит? Он растерянно покачал головой: о таком он и не слыхивал, а значит, подобного точно не существует.
Фэн Юй обрадовался. Прекрасно. Теперь осталось пустить в ход свое красноречие и заговорить зубы начальнику Чэну, чтобы тот согласился на спонсорское именование передачи. Например, «К вашим услугам» – отличный вариант. Вся семья Фэн Юя обожала эту программу, кроме него самого.
─ Спонсорство – это когда перед названием программы добавляется название нашей компании или бренда. Допустим, после нашего соглашения «К вашим услугам» превратится в «Фэнъюй – К вашим услугам». На декорациях в студии должен быть логотип марки Фэнъюй, причем заметный, и в каждом выпуске его нужно показывать минимум несколько раз по пять секунд. Также ведущий должен произносить рекламный текст, например: «Добро пожаловать на программу „Фэнъюй – К вашим услугам“. Передача выходит при поддержке марки Фэнъюй. Увлажнитель воздуха марки Фэнъюй – ваш лучший спутник в жизни!» А в финале…
─ Подождите, ─ Чэн Баоцзюнь прервал поток слов Фэн Юя. ─ Менеджер Фэн, что за вещи вы говорите? Телепередачи создаются для зрителей, как в них может быть вплетена реклама?
«Эх, кабы у руководителей телеканалов в будущем были такие же мысли», – подумал Фэн Юй. В сорокаминутную серию сериала тогда будут впихивать по пять рекламных пауз, а то и больше, так что люди станут шутить, мол, это в рекламу иногда вставляют кусочки сериала.
Но бизнес есть бизнес. Сейчас Фэн Юй и сам не особо жаловал сериалы, за исключением «Путешествия на Запад». Однако из-за дефицита контента рейтинги у любого проекта зашкаливали. Если бы в «Путешествие на Запад» можно было вставить рекламу, Фэн Юй запихнул бы туда хоть десять роликов за серию – люди все равно бы сидели у экранов, не в силах оторваться.
Ответственность Чэн Баоцзюня перед зрителями не отвечала интересам Фэн Юя, поэтому он решил продолжить «обработку». Подобное спонсорство никак не испортит такую передачу, как «К вашим услугам», ведь ее всё равно записывают частями.
─ Начальник Чэн, послушайте. Наши увлажнители воздуха марки Фэнъюй – это первая подобная разработка в стране и передовой продукт на мировом уровне, мы экспортируем их в Европу и США, принося государству валюту. К тому же увлажнитель – это бытовая техника нового типа, она служит на благо людей, что полностью совпадает с темой программы. А наше название – Фэнъюй – означает «несмотря на ветер и дождь». Разве это не подчеркивает миссию вашей передачи? И в конце концов, неужели вы не хотите услышать, сколько я готов заплатить за это?
Чэн Баоцзюнь всё равно качнул головой:
─ Нет, так не пойдет. Никто так не делает. Реклама внутри программы? Руководство не одобрит.
─ Миллион юаней в год! ─ Фэн Юй выбросил главный козырь.
Чэн Баоцзюнь шумно втянул воздух. Что? Миллион? Так много?
Не дав ему опомниться от шока, Фэн Юй продолжил:
─ Мне нужны права на трехлетнее спонсорство. Всего три миллиона. Всю сумму выплатим сразу после подписания контракта!
Три миллиона! Чэн Баоцзюнь был буквально раздавлен этой цифрой. Неужели название программы можно продать за такие деньги? Менеджер Фэн не шутит? Он правда готов отдать три миллиона?
Видя замешательство собеседника, Фэн Юй продолжал давить:
─ Начальник Чэн, передача «К вашим услугам» очень хорошая, но декорации и свет там посредственные. Группе наверняка не хватает средств? С нашими деньгами шоу станет качественнее. Причем съемочной группе столько и не нужно, остальное пойдет в бюджет канала. На эти средства вы сможете запустить еще один проект. А новую программу можно будет продать по той же схеме. Это же идеальный цикл!
Чэн Баоцзюнь мало что понял из теории маркетинга, но фраза «запустить еще одну программу и снова заработать на рекламе» врезалась ему в память. Действительно, это золотая жила. Но не возникнет ли проблем с такой схемой?
─ Менеджер Фэн, а те рекламные блоки, что вы выбрали ранее, вам больше не нужны?
─ Нужны, конечно. Те пять интервалов за два…
─ За два миллиона семьсот тридцать тысяч, ─ перебил его Чэн Баоцзюнь. ─ Мы округлим. Пусть будет два миллиона семьсот. ─ Он видел, что менеджер Фэн сказочно богат, и если бы не обронил раньше фразу о скидке, то не стал бы скидывать даже эти тридцать тысяч.
─ Хорошо, по рукам, я даже не буду торговаться. Но вы хорошенько обдумайте предложение по спонсорству. Представьте, какой доход это принесет телеканалу! К тому же это новаторский метод, предложенный именно вами, ─ намекнул Фэн Юй.
Глаза Чэн Баоцзюня блеснули. Новаторский метод… Если идею примут и канал заработает кучу денег, инициатор точно попадет в поле зрения высшего руководства. А это значит – повышение!
─ Это… мне нужно доложить начальству. Вы можете подождать пару дней? По остальным пяти пунктам мы можем подписать контракт прямо сейчас, тут никаких проблем.
Фэн Юй покачал головой:
─ Подпишем всё вместе, когда закончите переговоры. Мое время ограничено, я не могу долго оставаться в Столице, так что прошу вас, начальник Чэн, дать ответ как можно скорее, чтобы я успел подготовить финансы.
Подписать первый контракт сразу? Ни за что. Фэн Юй специально выдерживал паузу, используя основной заказ как рычаг давления. Он хотел, чтобы Чэн Баоцзюнь воспринял спонсорство как обязательное условие сделки, тогда тот приложит максимум усилий для успеха дела.
«К вашим услугам» была одной из самых популярных передач в стране. Спонсорство такого уровня гарантировало увлажнителям марки Фэнъюй триумфальное продвижение!
Во взгляде Чэн Баоцзюня промелькнуло разочарование: менеджер Фэн оказался крепким орешком, не желавшим «выпускать ястреба, пока не увидит зайца». Нужно во что бы то ни стало убедить руководство. Это ведь блестящие политические достижения – не просто несколько миллионов дохода, а открытие нового источника прибыли для всего телевидения.
Чэн Баоцзюнь решился:
─ Хорошо. Ждите новостей. Завтра я обязательно дам ответ!
~~Благодарность за донаты читателям под никами «Смотреть в кайф», «Душа войны», «Змея» и другим. Спасибо «Императору призрачных боевых искусств» и «Душе драконьего моря». Спасибо всем за рекомендательные билеты. Счет скоро дойдет до тысячи, голосуйте за Четвертого, дайте мне повод выпустить дополнительную главу!
Обновлено: 19.02.2026