Когда на следующий день Масао Камэда снова пришел к Фэн Юю, он не только не смог сбить цену за использование патента, но и столкнулся с новым требованием: Фэн Юй запретил экспорт. Камэда просто лишился дара речи.
Их компания метила на рынки Европы, США и Китая. Увлажнители воздуха лучше всего продавались там, где климат был сухим, в глубине материка. Что касается прибрежных стран Юго-Восточной Азии и их родной Японии, то там из-за влажности спрос был невелик – товар оставался нишевым.
Камэда поспешил доложить об этом президенту компании, но тот лишь обложил его бранью: ─ Ты как мне обещал?! Клялся, что выбьешь для фирмы лучшие условия, а в итоге мы получаем жалкий огрызок рынка!
Однако, несмотря на всю суровость условий Фэн Юя, Камэда от имени черного медведя согласился. Они всё подсчитали: розничную цену можно было поставить выше ста долларов за штуку. За вычетом затрат на материалы и патентных отчислений, у них оставалось почти тридцать процентов чистой прибыли.
В Японии жило сто двадцать миллионов человек. Если хотя бы каждая тысячная богатая семья купит их прибор, это уже сто двадцать тысяч продаж. Прибыль составит больше трех миллионов долларов.
А три миллиона долларов – это вся годовая прибыль черного медведя за прошлый год! С учетом будущего роста рынка и сервисного обслуживания, цифры обещали быть еще внушительнее.
Но Масао Камэда не сдавался: за каждый сэкономленный доллар патентных отчислений ему полагалась премия в тысячу долларов. Поскольку Фэн Юй вцепился в цену мертвой хваткой, переговоры снова зашли в тупик.
─ Хотите – берите, не хотите – как хотите, ─ размышлял Фэн Юй. ─ Не договоримся сейчас – подожду, пока гонконгская компания начнет сама заваливать Японию товаром, тогда вы ко мне на коленях приползете, а я еще подумаю!
Сразу после майских праздников Фэн Юй снова отпросился из школы и вместе с У Чжиганом отправился в Столицу.
На этот раз он прибыл, чтобы купить рекламное время на ЦТ Китая. С прошлого года, когда центральное телевидение разрешило коммерческую рекламу, эфир начал постепенно заполняться роликами. Говорили, что за пятнадцатисекундный ролик в прайм-тайм на год просили баснословные деньги – почти миллион юаней!
Фэн Юй лишь усмехнулся: «Миллион – это разве деньги?» Лет через пять, к девяносто пятому году, на ЦТ Китая начнут проводить аукционы на рекламу в программе «Новости», и первая же ставка перевалит за тридцать миллионов. Цена взлетит в двадцать с лишним раз, а через десять лет за право показа придется выложить больше двухсот миллионов!
Но что поделать – у ЦТ Китая был самый мощный сигнал. В любом уголке страны, где была антенна, можно было поймать первую кнопку центрального телевидения.
Чем больше зрителей, тем эффективнее реклама. К тому же программы «Новости», «Прогноз погоды» – это то, что вся страна смотрит каждый божий день. Эффект от такого продвижения просто колоссальный.
Фэн Юй наметил для себя бюджет в пять миллионов юаней. Он хотел выкупить несколько временных слотов, чтобы крутить рекламу минимум пять раз в день – устроить настоящую «бомбардировку». Пусть это и не дотягивало до вездесущности будущей «Мелодии Мозга», но при нынешнем скудном выборе каналов такой плотности было более чем достаточно. Да и вряд ли ЦТ Китая разрешило бы ставить ролики чаще.
Однако пробиться в рекламный отдел оказалось непросто. Сейчас это был всего лишь рекламный сектор, считавшийся на канале второстепенным подразделением. Но даже туда попасть к начальнику было той еще задачей.
К счастью, у Чжан Жуйцяна нашелся старый сослуживец, работавший на ЦТ Китая. Решив поддержать родное предприятие, тот сделал звонок своему однокашнику, чтобы Фэн Юя хотя бы приняли и выслушали.
Связи решали всё: Фэн Юй и У Чжиган без труда попали в кабинет к начальнику отдела Чэну Баоцзюню.
─ Добрый день, начальник Чэн.
─ Э-э… здравствуйте, менеджер Фэн.
Чэн Баоцзюнь пожал Фэн Юю руку, не в силах скрыть изумление. Этот юнец и есть тот самый менеджер компании Тайхуа, о котором говорил начальник Шу? Да ему хоть восемнадцать-то есть?
─ Слышал, ваша компания хочет запустить рекламу на ЦТ Китая сразу на год? ─ перешел сразу к делу Чэн Баоцзюнь. ─ Какое время вас интересует?
Ему самому жилось несладко. Доходы от рекламы на многих местных каналах уже обгоняли показатели центрального телевидения. Руководство требовало прибыли, а заказчики в очередь не выстраивались – в основном приходили пекинские конторы с копеечными бюджетами.
«Ого, да тут прямо как на аукционе за звание короля рекламы – сам выбирай время!» ─ подумал Фэн Юй.
Он вспомнил, как специально просил людей последить за эфиром последние пару дней. Рекламы было совсем немного, плотность и близко не стояла с тем, что творилось на лунцзянском ТВ. Многие компании еще просто не осознали мощь центрального телевидения, а значит, ЦТ Китая сейчас остро нуждалось в деньгах!
─ Верно, мы планируем годовой контракт, ─ с улыбкой ответил Фэн Юй. ─ И если цена нас устроит, я готов выкупить время сразу на несколько лет вперед. ─ Он решил, что пока всё дешево, стоит застолбить место. Реклама на главном канале страны даст такой толчок продажам вентиляторов Фэнъюй, что этим летом они снова сорвут куш.
─ На несколько лет? ─ Чэн Баоцзюнь ахнул. Если бы не рекомендация начальника Шу, он бы решил, что над ним издеваются. Никто еще не бросался такими деньгами на рекламу.
─ Именно, ─ подтвердил Фэн Юй. ─ Расскажите, как у вас рассчитывается стоимость и какие слоты сейчас свободны?
─ Время есть практически любое, выбирайте, ─ покачал головой Чэн Баоцзюнь. ─ Но контракт на несколько лет – это вряд ли. Руководство канала утверждает расценки только на год.
Фэн Юй немного расстроился, но тут же нашел выход: ─ Тогда давайте заключим соглашение о намерениях. Если в следующем году на это же время не будет других претендентов, право пролонгации остается за мной. Если же появятся конкуренты, я участвую в торгах на равных. Это ведь не нарушает правил?
─ Ну… вроде бы нет, ─ замялся Чэн Баоцзюнь. Правил это не нарушало, просто до такого еще никто не додумывался.
─ Вот и отлично, начальник Чэн, считайте, что по этому пункту мы договорились, ─ Фэн Юй поспешил закрепить успех. ─ Теперь к делу. Блоки до и после программ «Новости», «Прогноз погоды» и «К вашим услугам» еще свободны?
─ «К вашим услугам» уже разобрали, ─ припомнил Чэн Баоцзюнь. ─ В «Новостях» после программы осталось одно место на пятнадцать секунд, и в «Прогнозе погоды» тоже по одному слоту занято.
Программу «К вашим услугам» вела Шэнь Ли, первая телеведущая страны, и рейтинги там сейчас зашкаливали. Но Фэн Юй знал, что в следующем году передача начнет терять популярность из-за устаревшего формата и в итоге уступит место программе «Жизнь».
Другие гонятся за «К вашим услугам»? Ну и пусть. Фэн Юю куда больше были нужны «Новости» и «Прогноз погоды»!
─ Значит так: мне нужно последнее место перед «Новостями» и один пятнадцатисекундный ролик сразу после них. Еще забираю последний слот перед «Прогнозом погоды». И добавьте по одному ролику в обеденный эфир около двенадцати и вечером в районе восьми тридцати. Всё на год. Посчитайте, начальник Чэн, сколько это будет стоить.
Глядя на то, с какой легкостью Фэн Юй распоряжается миллионами, Чэн Баоцзюнь окончательно обомлел. Откуда у этой фирмы столько денег? Пять раз в день – зачем такая частота? По самым скромным подсчетам, за год набегало больше миллиона юаней!
Впрочем, какая разница! План по доходам на этот год теперь точно будет выполнен!
Обновлено: 19.02.2026