─ Директор завода Ли, вы обдумали то, о чем я говорил в прошлый раз? ─ Фэн Юй сидел на диване, закинув ногу на ногу. Рядом с ним, нахмурившись, сидел Ли Шию, директор Электромашиностроительного завода.
В их прошлую встречу Фэн Юй вскользь упомянул, что использование технологии ультразвуковых колебаний сделает увлажнитель воздуха гораздо безопаснее и эффективнее.
Проблема заключалась в том, что у Электромашиностроительного завода таких технологий не было и в помине. Хотя в прошлом это было оборонное предприятие, их специализацией всегда были двигатели. В вопросах генерации, накопления энергии и проектирования цепей они были в числе лучших в стране, но ультразвук не имел к этому никакого отношения.
Ли Шию знал, у какого завода есть нужные наработки, и давно пытался их заполучить, но безуспешно. Сейчас он всерьез задумался о продвижении собственного бренда. Если бы те электрические вентиляторы выпускались под маркой их завода, прибыль была бы куда внушительнее.
Или взять этот увлажнитель воздуха… Кто бы мог подумать, что такая безделушка может приносить столько денег? На этот раз Ли Шию решил извлечь урок из прошлого опыта и предложил партнерство: вместо фиксированной платы за OEM-производство он хотел долю в прибыли. Фэн Юй, в свою очередь, предложил заводу заняться разработкой ультразвукового увлажнителя воздуха. Он был готов взять на себя расходы на исследования, при условии совместного владения результатами, а детали распределения прибыли обсудить позже.
Ли Шию обсудил это с руководством завода, и все сочли предложение стоящим. Хотя государство сейчас активно развивало энергетику, гидроэнергетика все еще была слабовата, а основную ставку делали на тепловые электростанции. Сильнейшей стороной завода была именно гидроэнергетика; тепловая и ветровая шли следом, а солнечная энергия только начала нащупываться как направление. Остальные же области находились на стадии теории.
Ли Миндэ все тщательно взвесил. На одних генераторах завод не разорится, но и больших денег не заработает. А посмотрите на компанию Тайхуа: на одних вентиляторах они подняли миллионы прибыли! Теперь они сотрудничают с Машиностроительным заводом, и тот в этом месяце просто в шоколаде. Даже этот выскочка Ли Миндэ, которого он всегда презирал, теперь ходит гоголем!
Ли Шию решил рискнуть. В конце концов, за исследования платит Фэн Юй: если получится – у завода появится новый источник дохода, если нет – хотя бы наберутся опыта. Однако стоило им попробовать, как возникли трудности. Теорию ультразвука они освоили, принцип распыления воды поняли, но собрать из этого увлажнитель воздуха не получалось. По чертежам их инженеров аппарат выходил размером с легковой автомобиль. Кто такое купит?
Ли Шию подумывал выманить технологию у Харбинского авиастроительного завода – все-таки оба предприятия из Бинчэна и не раз сотрудничали в оборонке, – но те наотрез отказались делиться.
─ Что вам там нужно сделать? ─ говорили они. ─ Мы, Харбинский авиастроительный завод, сами всё изготовим, а потом вам продадим!
Теперь Ли Шию был в растерянности. Он до смерти боялся, что если Фэн Юй узнает об этом, то просто уйдет к авиастроителям, и тогда Электромашиностроительный завод останется не у дел.
В конечном счете, их связывали лишь деловые отношения. Сотрудничество было приятным, но о какой-то глубокой привязанности речи не шло. Когда на компанию Тайхуа напал Сун Сяофэн, завод мог бы вмешаться и поддержать партнера – тогда бы этот наглец не посмел так лютовать. Все-таки бывшее оборонное предприятие в гневе пострашнее полиции будет!
Из-за того, что они тогда не заступились, между ними возникла некоторая натянутость. Ли Шию не сомневался: найди Фэн Юй вариант получше, он тут же бросит их завод.
Фэн Юй подождал немного. Видя, что Ли Шию хмурится и молчит, он понял: дело приняло неприятный оборот.
─ Директор завода Ли, что такое? Не планируете продолжать сотрудничество? Что ж, ладно. На самом деле, Машиностроительный завод тоже может выпускать эти увлажнители, ─ Фэн Юй поднялся, собираясь уходить.
Машиностроительный завод действительно мог бы их выпускать, но Фэн Юй ни за что бы этого не допустил. Там всё держалось на Ли Миндэ.
Даже если бы Фэн Юй уговорил Ли Миндэ взяться за увлажнители, вопрос с прибылью встал бы ребром. Стоило бы тому пронюхать, насколько это выгодно, он бы захапал себе львиную долю, оставив Фэн Юю крохи. Он никогда не согласился бы на скромную оплату услуг, как Электромашиностроительный завод.
Ли Миндэ был куда более беспринципным, чем Ли Шию. Пока Фэн Юй не получит контрольный пакет акций Машиностроительного завода, он не станет сажать там слишком много плодовых деревьев, чтобы другие не собирали урожай.
Раз уж завод не горел желанием сотрудничать, у Фэн Юя оставался другой путь – университеты. Политехнический или Кораблестроительный имели отличную научно-исследовательскую базу. Технология ультразвука не была запредельно сложной, университетские лаборатории с ней справятся, но вот получить патент будет непросто – вуз его точно не отдаст.
─ Подождите, директор Фэн. Дело не в том, что я не хочу сотрудничать. Просто наша технология ультразвукового распыления пока лишь на бумаге. Чтобы превратить её в готовый продукт, потребуется не меньше года.
Ли Шию еще сильно приукрасил ситуацию. По словам его инженеров, на это ушло бы года три.
Тут-то Фэн Юй всё и понял. Ли Шию просто хвастался, когда говорил, что у них есть эти технологии. Они начали изучать вопрос только после его предложения и оказались полными профанами!
─ Директор завода Ли, давайте не будем ходить вокруг да около. На вашем заводе ведь нет специалистов по ультразвуку, верно? Вы попытались разобраться сами и поняли, что это дохлый номер. Но раз вы тогда дали согласие, значит, точно знаете, где найти экспертов. Что это за место? Другой завод или какой-то университетский профессор?
Ли Шию в изумлении уставился на Фэн Юя. Как он догадался? Перед ним сидел не подросток, а человек с проницательностью умудренного опытом старца.
─ Вы правы. Нужные технологии и специалисты есть на Харбинском авиастроительном заводе. Но они не хотят их продавать. Я несколько раз ходил к директору завода Хоу, но меня и на порог не пустили.
─ Специалисты из Харбинского авиастроительного? ─ Фэн Юй задумался. ─ Директор завода Ли, а почему бы вам не пригласить директора Хоу на встречу? Мы сядем и всё обсудим. Можно договориться о трехстороннем сотрудничестве. Они дают технологии, я – деньги, вы – производственные линии. А прибыль разделим на троих.
Фэн Юй был только рад новому партнеру. Тем более он давно хотел познакомиться с директором Хоу. У него уже была идея для следующего проекта с авиастроителями, который обещал быть еще более прибыльным.
─ Трехстороннее сотрудничество? Хорошо, я сейчас же свяжусь с директором Хоу, ─ глаза Ли Шию блеснули. Раз Фэн Юй сам это предложил, то всё просто отлично – он-то боялся, что его завод выкинут из игры.
Хоу Хайтао, принимая звонок от Ли Шию и услышав снова про ультразвук, ответил в своей привычной манере: мол, скажите, что вам нужно, мы сделаем и продадим. Авторитет Хоу Хайтао был куда выше, чем у Ли Шию. Когда тот уже возглавлял авиастроительный гигант, Ли Шию был лишь одним из последних заместителей на электромашиностроительном. И хотя теперь оба были директорами, Хоу Хайтао особого почтения не проявлял.
Однако на этот раз Ли Шию не повесил трубку, а сказал, что хочет прийти в гости вместе с другом, чтобы обсудить совместный проект, от которого авиастроительный завод точно не останется в накладе.
Закончив разговор, Хоу Хайтао пребывал в недоумении. Неужели есть какой-то друг Ли Шию, которого он не знает?
Фэн Юй же для себя всё твердо решил: неважно, на каких условиях они договорятся и сколько денег он вложит, патент и бренд должны принадлежать ему. Это и есть самое ядро бизнеса! ─ …Сегодня выходят три главы, неужели Четвертый не заслужил ваших голосов в поддержку?
Обновлено: 19.02.2026