Глава 110 — Глава 110

С-с-с… Х-ха-а… Фэн Юй сделал несколько глотков горячего чая, и лишь тогда почувствовал, что начинает отогреваться. «Пора бы уже обзавестись приличным офисом», – подумал он. На этом складе совсем не было отопления, приходилось спасаться электроплитками. Когда Фэн Юй только зашел внутрь, ему показалось, что в помещении не намного теплее, чем на улице. Электроплитки потребляли слишком много мощности: если включить их во всех комнатах сразу, предохранители тут же вылетят. Обычно работали всего две: одна в кабинете Фэн Юя, другая в большом зале для совещаний. Из-за этого сотрудникам компании приходилось каждый день уезжать ночевать домой, а наутро снова добираться на автобусе. Разве рискнешь в Бинчэне зимой сесть на велосипед? О пронизывающем Бэйфэне – северном ветре – можно и не упоминать, но дороги так завалены льдом и снегом, что даже пешком идешь, рискуя растянуться, не говоря уже о езде на двух колесах. Однако сегодня Фэн Юй все равно вызвал всех из дома на собрание. Увлажнители воздуха нужно было продвинуть на рынок до наступления Нового года. ─ Наша цель – засушливые районы Севера, ─ распорядился он. ─ У всех есть списки дилеров, которые закупали электрические вентиляторы. Обзвоните каждого. Тех, кто проявит интерес, приглашайте через три дня для подписания контрактов. Как только закроем сделки, сразу выпишу всем премии, чтобы вы могли достойно встретить праздник! Когда сотрудники разошлись по делам, Фэн Юй набрал номер брата Ки. Ему нужно было выяснить, существуют ли в Советском Союзе бытовые увлажнители воздуха. Если нет, то заказ Электромашиностроительному заводу придется увеличить. К радости Фэн Юя оказалось, что в Союзе были только промышленные увлажнители, а бытовые модели никто не разрабатывал. Лаомаоцзы сейчас вовсю играли с америкосами в гонку вооружений, бросая все силы страны на военку – когда им было выкраивать время на бытовую технику? Стоило Фэн Юю заикнуться об этом, как брат Ки тут же попросил прислать несколько образцов. Если они окажутся так хороши, как обещал Фэн Юй, он готов заказать крупную партию. Фэн Юй немного помедлил, прежде чем согласиться. Эта штука, как и пластиковые электрические вентиляторы, не обладала сложными запатентованными технологиями – любой мелкий заводик мог склепать подделку. Но у него был план: разработать ультразвуковой увлажнитель воздуха второго поколения. Кажется, у Электромашиностроительного завода как раз имелись наработки в области ультразвука, а такое кустарным способом уже не скопируешь. Фэн Юй предвидел, что этим летом электрические вентиляторы марки Фэнъюй уже не будут разлетаться с таким бешеным успехом, хотя какую-то прибыль все равно принесут. Он вспомнил, что Харбинский авиастроительный завод владел технологиями сжатия воздуха. Похоже, для создания новых вентиляторов придется кооперироваться с ними. …… Три дня спустя толпа оптовиков собралась в конференц-зале Электромашиностроительного завода. Склад был совершенно неподходящим местом для подписания контрактов – там стоял такой холод, что партнеры могли усомниться в состоятельности компании Тайхуа. К счастью, директор завода Ли оказался сговорчивым. Когда Фэн Юй предложил заплатить за аренду помещения, Ли лишь отмахнулся: мол, один день – ерунда, зачем портить дружбу разговорами о деньгах. Фэн Юй был только рад укреплять такую дружбу, но директор Ли наотрез отказался сдавать ему кабинет на постоянной основе, что вызвало у Фэн Юя легкое сожаление. ─ Господа, ─ обратился он к собравшимся, ─ раз вы здесь, значит, доверяете компании Тайхуа и нашей марке Фэнъюй. И я уверяю вас: став нашими долгосрочными партнерами, в будущем вы будете зарабатывать всё больше и больше! Фэн Юй замолчал, выждав несколько секунд. «Черт, ни единого хлопка. Неужели речь была недостаточно вдохновляющей?» ─ Директор Фэн, давайте лучше сразу к контракту, ─ громко выкрикнул некий Толстяк. В прошлый раз он подмял под себя рынки двух юго-восточных провинций и сорвал приличный куш. ─ Мы уже посмотрели презентацию. Не знаю, как остальные, а я точно беру. В этот раз не нужно заставлять нас вписывать цены. Назовите вашу оптовую цену, и если она устроит, я заберу пять тысяч штук! Фэн Юй предварительно ознакомил их с результатами продаж в Бинчэне. На юго-востоке рынок для увлажнителей мог быть скудным из-за высокой влажности, но кто сказал, что Толстяк не может продавать их в другие провинции, где еще нет официальных дилеров? Фэн Юй покосился на Толстяка. «Надо же, как подыгрывает! Неужели они думают, что мне будет неловко заломить цену?» ─ Этот увлажнитель представлен в двух вариантах объема: на два литра и на четыре, ─ начал объяснять Фэн Юй. ─ Разные размеры для разных помещений. По внешнему виду они тоже делятся на две линейки. Первая – «Благородная», идеально подходит для предприятий, госучреждений и чиновников. Вторая – «Люкс», ориентирована на бизнесменов. Оптовая цена «Благородного» на два литра – сто двадцать юаней за штуку, на четыре литра – сто семьдесят. Линейка «Люкс» на два литра обойдется в сто тридцать, на четыре – в сто восемьдесят. Такая высокая стоимость заставила всех вздрогнуть. Эта пластиковая безделушка – и столько денег? Многие рассчитывали, что цена не превысит нескольких десятков юаней. «Шутки в сторону», – подумал Фэн Юй. Себестоимость одного увлажнителя в среднем составляла больше пятидесяти юаней: двадцать с лишним на материалы и тридцать Электромашиностроительному заводу за сборку. Если Фэн Юй не заработает на этом две-три цены, то какой из него «изобретатель»? ─ Директор Фэн, не слишком ли дорого? ─ не выдержал кто-то. ─ Тысяча штук – это уже больше ста тысяч юаней, огромная заморозка средств. А если мы накинем свою маржу, купит ли кто-нибудь такую дорогую вещь? Фэн Юй полоснул по нему ледяным взглядом, и тот мгновенно опустил голову, притворившись, что это не он подал голос. Все знали: у босса компании Тайхуа характер не сахар, одно неверное слово – и вылетишь вон! ─ Наши увлажнители и должны стоить дорого! ─ отрезал Фэн Юй. ─ Телевизоры дорогие? Холодильники дорогие? И что, их не покупают? За кем была закреплена провинция в прошлый раз, за тем она и остается. Правило прежнее: не лезть на чужую территорию. И минимальная партия – не меньше тысячи штук. Если кто-то хочет выйти из игры – дверь там. «Если тигр не скалится, вы меня за больного котенка принимаете?» Несколько южных боссов сразу пошли на попятную. В их краях увлажнители и правда были не нужны – там воздух такой влажный, что одежда по три-пять дней сохнет! Остались только северные оптовики. Ну и Толстяк. Тот проявил недюжинное упорство: он вовсю подговаривал остальных уходить, но сам не двигался с места. Ему бы только на руку сыграло, если бы все отказались: тогда он один загреб бы весь рынок и смог бы диктовать условия самой компании Тайхуа. К сожалению, уходить захотели не все. Дилеры из Столицы, провинции Бэйхэ и других регионов заказали по четыре тысячи штук каждый. В итоге неохваченным остался только Северо-Запад. Прочие провинции Центральной равнины и Севера согласились на закупку товара. Толстяк, стиснув зубы, взял две тысячи штук, но зато выговорил себе эксклюзив на все оставшиеся пустые регионы – Фэн Юй пошел на это в качестве поощрения. Заказы составили почти тридцать тысяч единиц. Фэн Юй еще несколько дней назад велел Электромашиностроительному заводу нарастить темпы, но продукции все равно не хватало. Договорились по старой схеме: сначала отгружают половину, а через неделю – остальное. Еще через неделю на счет капнет два-три миллиона. Товар в кредит? Ни в коем случае! Фэн Юй прекрасно знал, как тяжело в эти годы выбивать долги – даже через суд ничего не добьешься. Нужно сработаться, накопить глубокое взаимное доверие, и только тогда переходить на такие схемы. Вот с братом Ки у него был налажен наложенный платеж. Этот электронагревательный увлажнитель был лишь пробным шаром, чтобы захватить рынок и заставить бренд звучать. Вот когда он приберет к рукам технологию ультразвука у Электромашиностроительного завода и станет монополистом на рынке увлажнителей – тогда и начнутся настоящие большие деньги! ~~Первая глава. Прошу рекомендаций. Остальные две выйдут по обычному расписанию.