Едва Хоу Хайтао увидел Фэн Юя, как его пренебрежение к Ли Миндэ лишь усилилось. Каков гусь: притащил с собой какого-то юнца, которому самое место за школьной партой, и называет его своим другом. Ли Миндэ и впрямь на старости лет совсем из ума выжил.
─ Директор Хоу, позвольте представить, ─ заговорил Ли Миндэ, ─ это тот самый друг, о котором я упоминал. Генеральный менеджер компании Тайхуа, господин Фэн Юй.
─ Угу, ─ Хоу Хайтао лишь неопределенно хмыкнул носом, что должно было сойти за приветствие. О том, чтобы встать и пожать гостю руку, он даже не помыслил – он вообще считал, что Фэн Юй не заслуживает права даже находиться в его кабинете.
Фэн Юй прекрасно видел это высокомерие, но в душе лишь развел руками. Окажись он сам на месте Хоу Хайтао, завидев перед собой подростка, вряд ли бы отреагировал иначе. Однако он был уверен: дайте ему минуту, и мнение хозяина кабинета изменится на корню.
Ли Миндэ уже открыл было рот, чтобы продолжить, но Фэн Юй жестом остановил его, давая понять, что справится сам.
─ Директор Хоу, возможно, название компании Тайхуа вам ни о чем не говорит, ─ начал он. ─ Но об электрических вентиляторах марки Фэнъюй вы наверняка слышали? Это мой бренд. Отборное масло марки Тайхуа тоже на слуху? И это тоже моё.
Услышав это, Хоу Хайтао невольно выпрямился в кресле. Его взгляд стал серьезным. Электрические вентиляторы марки Фэнъюй стали настоящим чудом прошлого лета. Появившись из ниоткуда, они вмиг покорили Бинчэн, а затем и всю страну. Даже их Харбинский авиастроительный завод закупил несколько десятков штук, да и у него дома стояло два таких прибора.
Да и соевое масло, которое они сейчас ели всей семьей, было именно той самой марки Тайхуа. Жена признавала только его и покупала, несмотря на высокую цену.
И всё это принадлежало стоящему перед ним юному директору Фэну? Что ж, в таком случае этот малый действительно имеет право здесь сидеть.
─ Так вы и есть директор Фэн из компании Тайхуа! ─ Хоу Хайтао первым протянул руку для рукопожатия, а затем крикнул в сторону двери: ─ Сяо Ван, чаю нам!
─ Директор Хоу, вы наверняка уже догадались о цели нашего визита, ─ продолжил Фэн Юй. ─ Мы здесь, чтобы обсудить сотрудничество в области ультразвуковых технологий для разработки увлажнителя воздуха нового типа. Кстати, тот увлажнитель, что стоит у вас на столе, ─ тоже наша продукция.
Хоу Хайтао покосился на прибор. Его закупил начальник административного отдела завода, и надо признать, дышать в кабинете стало куда легче.
─ Сотрудничество? ─ Хоу Хайтао откинулся назад. ─ Думаю, в этом нет нужды. Просто скажите, что именно вы хотите производить и каковы ваши требования, а мы всё изготовим по вашему заказу.
Цеха Харбинского авиастроительного завода сейчас не были загружены на полную мощность, и получить прямой заказ было бы куда выгоднее.
Прежде чем Фэн Юй успел вставить слово, Ли Миндэ не выдержал: ─ Директор Хоу, а у вас вообще есть линия для производства увлажнителей? На моем заводе она уже переоборудована, и себестоимость продукции там минимальна. Сможет ли Харбинский авиастроительный завод добиться таких показателей? Ваше предприятие сейчас сосредоточено на авиадвигателях и микроавтобусах, найдется ли у вас время на какие-то увлажнители?
Хоу Хайтао вальяжно развалился на диване: ─ Проблема лишь в том, что технологии – у нас.
─ Директор Хоу, директор Ли, ─ Фэн Юй прервал их спор. ─ Я пришел сюда обсуждать партнерство, а не слушать вашу перебранку. Мы все хотим заработать, и в этом наши цели совпадают. Сейчас расклад такой: у Харбинского авиастроительного завода есть технологии, у Электромашиностроительного завода – производственные мощности, а у меня – капитал и каналы сбыта. Я предлагаю создать тройственный союз для совместной разработки и продвижения новых увлажнителей, а прибыль делить на троих.
─ Что ж, партнерство – дело хорошее, ─ согласился Хоу Хайтао. ─ Но при создании нового продукта технология – это самое важное. Поэтому я считаю, что половина прибыли должна отходить Харбинскому авиастроительному заводу, а остальное делите между собой как хотите.
─ Исключено! ─ тут же вскинулся Ли Миндэ. ─ Ваших усилий здесь меньше всего, с какой стати вам забирать половину? Всё производство ложится на плечи моего завода, так что половина причитается нам!
У Фэн Юя заныла голова. Кажется, он недооценил аппетиты этих двух государственных гигантов. Раз они оба хотят по половине, то что же останется ему? Он вкладывает деньги, берет на себя продажи – неужели он должен работать задаром?
Ли Миндэ и Хоу Хайтао продолжали яростно спорить, но внезапно Фэн Юй заметил неладное: эти двое нет-нет да и перемигивались друг с другом.
«Черт возьми, да эти старые лисы ломают комедию! Решили спеться, чтобы вышвырнуть меня из игры!» – догадался он.
─ Директор Хоу, директор Ли, вы закончили? ─ холодно спросил Фэн Юй. ─ Раз уж вы оба так стремитесь работать в одиночку, может, так и поступите? У моей семьи есть доля в Харбинской машиностроительной компании, там тоже смогут наладить выпуск этих увлажнителей. А что касается технологий… Думаю, в Политехе специалисты и профессора найдутся не хуже, чем на вашем авиазаводе!
─ Полноте, господин Фэн! ─ Ли Миндэ тут же сменил тон на примирительный. ─ К чему такие крайности? Мы же просто обсуждаем условия нашего тройственного союза.
─ Вот как? ─ Фэн Юй с сарказмом посмотрел на двух старых лисов. ─ И это, по-вашему, отношение к партнеру? Один хочет половину, другой – половину. Получается, я вкладываю деньги и налаживаю сбыт за «спасибо»? Может, мне сразу и компанию вам подарить, чтобы было что делить?
─ И что же предлагает директор Фэн? ─ прямо спросил Хоу Хайтао.
─ Всё просто. Испокон веков тот, кто дает капитал, забирает большую часть. Тем более что дизайн увлажнителя, сама концепция, позиционирование на рынке, продажи, бренд и даже сама идея – всё это моё. Поэтому я забираю восемьдесят процентов прибыли, а оставшиеся двадцать делите между собой.
─ Категорически нет! ─ в один голос выкрикнули Хоу Хайтао и Ли Миндэ.
Отдать восемьдесят процентов одному участнику, оставив двум крупным заводам жалкие крохи? На это они пойти не могли.
─ Ладно, ─ Ли Миндэ хитро прищурился. ─ Я сделаю шаг навстречу. Я согласен минимум на тридцать процентов.
─ Я тоже, ─ подхватил Хоу Хайтао. ─ Мне тридцать процентов. Вам, как главному инвестору, достанется больше всех – сорок процентов. Идет?
Фэн Юй лишь усмехнулся. Эти двое в сумме получали шестьдесят процентов – стоило им объединиться, и они могли принимать любое решение, попросту игнорируя его мнение.
─ Я тоже сделаю шаг навстречу, ─ отрезал Фэн Юй. ─ Каждая из ваших сторон получит максимум по пятнадцать процентов. Моя доля – семьдесят! Раз уж мы начали играть по-крупному, давайте проверим: это вы сможете обойтись без меня или это я обойдусь без вас обоих?
─ Директор Фэн, нельзя быть таким жадным, ─ с ледяным лицом произнес Хоу Хайтао. ─ Мы и так просим меньше трети в нашем союзе.
─ Вот как? Но ваш вклад не стоит и трети.
─ Двадцать пять процентов. Я хочу двадцать пять, ─ подумав, сказал Ли Миндэ. ─ Меньше я просто не смогу обосновать перед руководством завода.
Не дожидаясь ответа Хоу Хайтао, Фэн Юй холодно рассмеялся: ─ Директор Хоу, вы тоже собрались требовать четверть? Скажу прямо: в проекте этого нового увлажнителя у меня должен быть контрольный пакет. Взамен я гарантирую каждой стороне ежегодный доход не менее миллиона… рублей!
─ Сколько? ─ Хоу Хайтао округлил глаза.
─ Миллион рублей! Каждому из вас по двадцать процентов прибыли. Харбинский авиастроительный завод берет на себя разработку, Электромашиностроительный завод – производство, а я – финансирование и сбыт. Если я отдам это дело вам, кто из вас поручится, что принесет мне миллион прибыли? И еще одно условие: все результаты разработок Харбинского авиастроительного завода будут принадлежать мне. Идею выдвинул я, финансирование прикладных исследований тоже моё, а значит, и право собственности на технологию – моё. Вы же будете получать свои дивиденды согласно долям. Я готов подписать контракт на десять лет с гарантированной минимальной прибылью в миллион рублей ежегодно.
Фэн Юй намеренно пошел на хитрость, назвав сумму в рублях, а не в долларах. Через пару лет рубль ждет катастрофическое обесценивание, и он станет дешевле иены. Даже если продажи увлажнителей не оправдают ожиданий, выплатить жалкие два миллиона в фантиках, в которые превратится рубль, для него не составит труда.
Десятилетний контракт казался долгим сроком, но на деле он лишь ограничивал время действия патентной защиты. Если работа с партнерами не заладится, Фэн Юй в любой момент сможет уйти в свободное плавание – достаточно будет лишь выплачивать им этот миллионный «налог», сохранив за собой все права на технологию.
Ли Миндэ и Хоу Хайтао переглянулись и одновременно кивнули: ─ Хорошо, мы согласны!
Обновлено: 19.02.2026