Разумеется, главы компаний обсуждали лишь глобальные вопросы. Проработка деталей легла на плечи их подчиненных. Неустойки, график поставок каждой партии — всё это предстояло урегулировать командам. Например, первая крупная партия комплектующих должна была поступить на склады уже в начале декабря.
Sony также обязалась направить в Huaxing Technology группу инженеров для совместной оптимизации алгоритмов. "Профессионалы должны заниматься своим делом" — таково было кредо Huaxing. Шэнь Фэй был уверен: с помощью специалистов из Sony компания сможет и дальше удерживать лидерство в области программной обработки снимков. Хотя их текущие наработки были весьма хороши, конкуренты не сидели сложа руки и рано или поздно начали бы наступать на пятки.
Инженеры Sony знали свои линзы как никто другой. План был прост: в январе следующего года выпустить крупное OTA-обновление системы, еще сильнее подтянув качество фото. Затем — влить немного «магии купюр», снова занять топ горячих тем и подстегнуть продажи перед официальным снижением цены в феврале.
Единственное, что могло не устраивать потребителя — это цена. Но стоит предложить подходящий ценник, и продажи взлетят до небес. Xiaomi первого поколения разошлась тиражом более 7 миллионов штук, второе поколение перешагнуло отметку в 14 миллионов. Серия Xiaomi 3 на данный момент уже перевалила за 2 миллиона, и за весь жизненный цикл ожидалось не менее 15 миллионов проданных устройств.
Именно поэтому Шэнь Фэй не побоялся заказать 5 миллионов комплектов линз. Этот рынок напоминал глубокий синий океан, который еще только предстояло освоить. Другие отечественные бренды топтались в сегменте от 1000 до 2000 юаней. Apple же начинала свои ценники с 4999 юаней. Таким образом, ниша в 3000 юаней была практически свободна. С багажом «черных технологий» Huaxing не боялась конкуренции; даже если другие бренды решат зайти на эту территорию, они вряд ли смогут тягаться с нынешней Huaxin Technology.
К тому же линзы — это не тот продукт, который мгновенно устаревает. Что не уйдет в этом поколении, пригодится в следующем. Вон Apple до сих пор использует свои «древние» 8-мегапиксельные сенсоры.
Когда формальности с контрактом были улажены, Хираи Кадзуо подошел к Шэнь Фэю:
— Господин Шэнь, мне крайне импонирует ваша прямота. Надеюсь, наше нынешнее сотрудничество станет фундаментом для множества будущих совместных проектов.
— Несомненно, — ответил Шэнь Фэй. — В следующем году мы планируем запуск серии X1s и серии S в ценовом диапазоне 2000 юаней. Так что заказ на 5 миллионов — это лишь начало.
На текущий момент единственная линия по производству чипов Huaxin, даже под присмотром системных инженеров, не выдавала стопроцентный результат. Процент выхода годных кристаллов не достигал и девяноста. Это означало наличие большого количества чипов, которые формально были бракованными, но всё еще работоспособными. Отключив дефектные ядра, их можно было использовать. Даже такая «урезанная» версия Tianxin 800 оставалась мощнее нынешнего Snapdragon 800 и даже грядущего Snapdragon 801.
Если оснастить такой чип 18-ваттной зарядкой и выставить цену около 2500 юаней, это станет хитом с продажами в десятки миллионов. Впору будет беспокоиться, хватит ли «урезанных» чипов на всех. А может, стоит выпустить S1 Pro на полноценном Tianxin 800? Очистка складов от остатков — дело благородное, потребители еще и спасибо скажут.
Хираи Кадзуо выглядел потрясенным:
— Если так, то в следующем году я обязательно предоставлю вам еще более выгодные условия. Это будет самая низкая цена в индустрии.
Он сказал «низкая», а не «минимальная». Минимальная цена — это привилегия Apple, чьи годовые продажи перевалили за сто миллионов. Однако Хираи понимал: Huaxing движется в том же направлении. Xiaomi наглядно показала, как низкая цена обеспечивает миллионные тиражи три поколения подряд. Huaxing со своими технологиями, опустив цену до 2000 юаней, гарантированно соберет урожай в 10 миллионов заказов, что может серьезно ударить по позициям Xiaomi. Конечно, Хираи понимал, что Шэнь Фэй не опустится до демпинга, но 2500 юаней за такое железо — это был бы смертельный удар для конкурентов.
После вежливого прощания Шэнь Фэй сел в машину и вернулся в отель. В ближайшие годы отечественные производители CMOS-сенсоров вряд ли смогут занять лидирующие позиции, поэтому пока оставалось лишь поддерживать их по мере сил. По возвращении он решил сразу заняться вопросом инвестиций в OmniVision, чтобы в будущем заменить продукцию Sony на отечественные аналоги.
Ключевой вопрос с камерами был решен, на очереди стояли дисплеи. С этим можно было не так сильно спешить. Экраны 1080p хоть и считались хай-эндом, их могли производить многие компании. Цены кусались, так как мейнстримом всё еще были 720p панели. Однако Шэнь Фэй верил: под давлением крупного заказа любой производитель станет сговорчивее.
Общепризнанно лучшими считались экраны от Samsung. Увы, свои топовые матрицы корейцы приберегали для себя, а те, что чуть проще, отдавали Apple. То, что доставалось китайским брендам от Samsung, по качеству мало чем отличалось от продукции конкурентов. Про отечественных производителей вроде BOE, Tianma или CSOT в те годы и говорить не стоило — их продукция находилась на уровне «Тир-10086». Но, как бы много ни было поставщиков, поддерживать своих было необходимо — ради снижения издержек и безопасности цепочки поставок.
Находясь в Японии, Шэнь Фэй решил сначала изучить местных производителей и отправился в Sharp. Предыдущая партия Huaxing X1 как раз оснащалась их матрицами. Sharp была гигантом в мире LCD-панелей. Новости о крупных сделках распространяются быстро, и Ван Тэн еще вчера связался с представителями компании. Поэтому, когда делегация прибыла в Осаку, директор по продажам Sharp, Такахаши Мураками, уже ждал их у входа. Конкуренция на рынке экранов была огромной, и такой жирный заказ нельзя было упускать.
После обмена любезностями они прошли в конференц-зал.
— Господин Такахаши, вы, вероятно, слышали, что вчера мы подписали контракт с Sony на 15 миллионов модулей камер. Сейчас наши смартфоны используют именно ваши экраны, поэтому я надеюсь, что в этот раз Sharp предложит нам более привлекательную цену.
В прошлый раз из-за скромного заказа в 200 тысяч штук 5,1-дюймовая 1080p панель обходилась в 60 долларов. Это была львиная доля себестоимости Huaxing X1. Именно из-за этого, даже имея собственный модем и процессор, итоговая стоимость аппарата оставалась высокой.
— Господин Шэнь, я слышал о вашей сделке. Вы человек дела, и я готов предложить вам цену, которая устроит нас обоих с первого раза. Каков планируемый объем?
Серию S планировалось немного «урезать» — для цены в 2000 юаней такие дорогие экраны были ни к чему. Чип попроще, упор на фото (на камерах и алгоритмах экономить нельзя), а вот экран — идеальное место для оптимизации расходов. Для S-серии решили использовать 4,7-дюймовую LCD-панель с разрешением 720p. По тем временам это был вполне достойный уровень.
— Нам нужно 3 миллиона 1080p панелей на 5,1 дюйма. И для начала — 5 миллионов панелей 720p на 4,7 дюйма. Дальнейшие объемы будут зависеть от того, какую цену вы назовете.
Такахаши вздрогнул. "Это не сходится с тем, что я слышал! В Sony говорили о другом... неужели я зря потратил деньги на информаторов?" Как старый рыночный игрок, он быстро взял себя в руки.
— Ваши аппетиты впечатляют, господин Шэнь. Нам нужно обсудить это внутри компании. Уверен, мы дадим вам цену, от которой невозможно отказаться. Каковы требования по срокам?
— Сначала поставляете 1080p панели и партию образцов на 4,7 дюйма для тестовых образцов. С 720p панелями мы не спешим, поставки могут начаться в марте следующего года.
...
— Хорошо, господин Шэнь, мы посовещались. За 1080p панели мы можем предложить 55 долларов. За 4,7-дюймовые 720p панели — 38 долларов.
По сравнению с прошлым разом скидка была существенной. Технология 1080p была новой и дорогой в производстве, это можно было понять. Но при заказе в 3 миллиона штук...
"Скинуть всего пять долларов? Несерьезно".
— Скиньте еще по два доллара с каждой позиции. 53 доллара за Full HD и 36 за HD. Технология 720p абсолютно зрелая, я уверен, что даже при такой цене вы останетесь в хорошем плюсе. К тому же, серия S метит в сегмент 2000 юаней, её продажи явно превысят 5 миллионов. Вы понимаете, о чем я, господин Такахаши? Я ценю наши старые связи — несмотря на то, что за прошлую партию вы взяли с меня втридорога, мой первый визит в Японии был именно к вам.
Такахаши Мураками вздохнул:
— Что ж, господин Шэнь, вы мастер переговоров. Этот «пирог», который вы сулите, слишком заманчив, чтобы отказаться. Я принимаю ваши условия. Но вы должны гарантировать, что в следующем году дозакажете еще как минимум 3 миллиона 720p панелей.
Шэнь Фэй понимал, что японец блефует, пытаясь выторговать хоть что-то, но раз сделка состоялась — значит, перед ним стоял отличный бизнесмен.
— Договорились. Рад сотрудничеству.
Обновлено: 01.02.2026