Пока Шэнь Фэй возглавлял делегацию в Японии, ведя переговоры с поставщиками, Гу Мань принимала множество деловых запросов. Почти все они касались технологии быстрой зарядки. Кроме того, Юй Чэндун из Huawei, известный под прозвищем «Юй Дацзуй» (Юй — Большой рот), выразил желание пообщаться на тему разработки микросхем.
На самом деле он хотел получить дельный совет — чипы их собственной разработки на тот момент были, мягко говоря, слабыми. Слово «обмен опытом» было лишь вежливым предлогом. Будучи одной из немногих компаний в стране, способных проектировать собственные процессоры, Huawei выпускала продукты, которые нельзя было назвать совсем уж плохими, но они находились лишь в начале долгого пути. Чего стоили их чипы Kirin, которые они порой даже в собственные флагманы ставить опасались?
Поскольку босса не было в стране, Гу Мань использовала тактику проволочек. Она дала Юй Чэндуну утвердительный ответ: «Я обязательно передам это господину Шэню». А согласится он или нет — решать только ему. Она была лишь высокопоставленным наемным работником.
7 декабря Шэнь Фэй завершил переговоры в Японии. Лично он участвовал лишь в обсуждении ключевых позиций: экранов, камер и памяти. Все мелкие детали и компоненты были поручены Ван Тэну. Вернувшись в Пекин, Шэнь Фэй даже не успел перевести дух, как в его кабинет влетела Гу Мань с отчетом о проделанной за неделю работе.
Выслушав её, Шэнь Фэй заметил:
— Похоже, они соображают быстро. Прошел всего месяц, а они уже хотят договариваться о технологиях. Уверен, они уже провели все возможные тесты в своих лабораториях.
Гу Мань кивнула:
— Судя по отзывам пользователей, быстрая зарядка критически важна для комфорта. Это ключевая технология. Если бы они не отреагировали сейчас, у них в руководстве точно были бы проблемы.
Шэнь Фэй немного подумал и сказал:
— Это само собой. Что ж, уведомь их. В среду проведем общую встречу и организуем единое лицензирование. Нам нужно расширять рынок. Только на большом рынке можно эффективно «стричь купоны».
А кто станет этими «купонами» — те, кто не пришел договариваться, вроде Xiaomi, Vivo или Meizu. В следующий раз для них цена будет совсем другой.
С появлением зарядки у других производителей пользователи быстро привыкнут к мысли, что современный телефон обязан заряжаться быстро.
Гу Мань с изумлением спросила:
— Босс, вы действительно просто так дадите им лицензию? Это же одна из наших ключевых технологий!
Шэнь Фэй махнул рукой:
— Нет, это не ключевая технология. У нас есть лишь одно по-настоящему важное преимущество — наши процессоры. Пока мы лидируем в этой области, мы непобедимы. Продвигая протокол быстрой зарядки, мы не просто зарабатываем, мы навязываем свой стандарт! И, конечно, заодно будем продавать им наши контроллеры питания.
Первоклассные компании создают стандарты, второразрядные — технологии, а третьеразрядные — продукты. Создание стандарта — самый прибыльный путь. Технологии микросхем как ядро бизнеса требуют колоссальных вложений, но в случае успеха превращаются в настоящий печатный станок. Благодаря Системе Шэнь Фэй даже не допускал мысли о провале. Его Система не просто выдавала готовые чипы за задания, она давала людей — ученых и инженеров. А это куда ценнее разовых наград. Кадры — главный ресурс Huaxing.
...
Huawei и Oppo отнеслись к переговорам серьезно, прислав вице-президентов своих департаментов. От Huawei прибыл Чжао Мин — человек, располагающий к себе с первого взгляда. В переговорах харизма играет не последнюю роль. От Oppo приехал вице-президент мобильного подразделения Чэнь Цинхэ в строгом классическом костюме, подчеркивающем серьезность намерений. Когда Шэнь Фэй вошел в зал, гости уже сидели за столом и негромко переговаривались.
— Господин Чжао, господин Чэнь, наслышан о вас. Добро пожаловать.
— Господин Шэнь, вы слишком добры. Это мы ворвались к вам без предупреждения, надеемся, не слишком отвлекли от дел.
Взаимная вежливость приятна всем. Обе стороны представляли технические департаменты и не любили ходить вокруг да около. Пустая болтовня лишь тратит время, поэтому они сразу перешли к делу. К тому же дела не мешают последующему обеду.
— Чтобы расширить рынок и приучить потребителя к быстрой зарядке, мы готовы проявить искренность и предоставить как готовые компоненты, так и лицензии на патенты, — с этими словами Шэнь Фэй знаком попросил Гу Мань положить перед гостями документы.
Изучив бумаги, Чжао Мин спросил:
— Господин Шэнь, можно ли выкупить эту технологию полностью?
Каждый производитель мечтает о собственном закрытом протоколе, чтобы продавать фирменные аксессуары. В теории никто не хочет использовать общедоступный стандарт. К тому же стандарт, который сегодня предлагал Шэнь Фэй, поддерживал лишь 10 Вт (быстрее обычного, но медленнее флагманского). Публичный протокол всегда будет на шаг, а то и на три позади того, что Huaxing оставляет для себя.
— Продать можно, но вопрос в цене.
"Продать-то я продам, но деньги должны быть серьезными. Это ведь не критическая технология. Придется доплатить," — подумал Шэнь Фэй. Заработать на этом и пустить деньги в оборот было хорошей идеей. К тому же, только заплатив приличную сумму, они будут мотивированы инвестировать в это направление.
— И какова цена?
— Недорого. Двести миллионов юаней за бессрочную лицензию с правом разработки собственных закрытых протоколов на базе нашей технологии. Уверен, ваши лаборатории уже месяц бьются над этой задачей. Сделать быструю зарядку несложно, если обойти наши патенты. Но на это уйдет минимум несколько месяцев. Время — деньги, и я уверен, вы это понимаете.
В кабинете повисла тишина. Двести миллионов — «недорого»? Если вложить эти деньги в НИОКР, можно и самим всё разработать. Шэнь Фэй явно пытался их «раздеть».
— Господин Шэнь, ваши патенты важны, но обойти их — задача решаемая. Двухсот миллионов вполне хватит, чтобы создать аналоги, — произнес Чжао Мин, сделав глоток чая.
— Господин Шэнь, мы пришли сюда с искренним желанием договориться, — добавил Чэнь Цинхэ. — Наши возможности в НИОКР, может, и уступают вашим, но обойти патент мы сможем, пусть и потеряв время. Мы хотим оснастить быстрой зарядкой нашу следующую серию R.
Видя, что оба гостя торгуются, Шэнь Фэй взял паузу, а затем произнес:
— Раз уж вы оба здесь, я ценю ваше стремление к сотрудничеству. О цене договоримся. Я дам минимальный порог за патент: 50 миллионов юаней, без дальнейших торгов. Но при условии: мы создаем технологический альянс для совместного продвижения стандарта. Ваши устройства должны быть совместимы с общим протоколом альянса.
— Господин Шэнь, пока что я вижу в этом альянсе только обязанности и никакой выгоды для нас. Это не совсем справедливо, — заметил Чжао Мин. Чэнь Цинхэ кивнул, соглашаясь.
— Если я прошу вас вступить в альянс, значит, будут и привилегии. Члены альянса смогут покупать наши контроллеры быстрой зарядки по себестоимости. 13 юаней за чип для членов союза, 20 юаней — для всех остальных. Каждому телефону нужно два таких чипа. Это сэкономит вам около 30% затрат на компоненты. А совместимость с общим протоколом — это лишь удобство для пользователей, никакой технической сложности в этом нет. Тем более, что общий протокол будет ограничен 40 Ваттами, он не помешает вашим будущим сверхмощным закрытым разработкам.
Шэнь Фэй лукавил: даже в «себестоимости» в 13 юаней была заложена прибыль. Сейчас производство одного чипа обходилось в 8 юаней, а расходы на НИОКР в пересчете на единицу — еще в 2 юаня. С учетом огромных заказов от Huawei и Oppo стоимость производства упадет еще на 1–2 юаня. При их многомиллионных тиражах это сулило Huaxin сотни миллионов прибыли.
Гости переглянулись, обдумали предложение и в итоге согласились. Детали еще предстояло уточнить, но принципиальное решение было принято. После серии уточнений три стороны подписали соглашение о создании Китайского Альянса Быстрой Зарядки (CFCA). Huaxin Technology стала главой ассоциации.
Итоговые условия: члены альянса покупают чипы по 13 юаней и обеспечивают совместимость своих устройств с общим протоколом. Huawei и Oppo выплачивают по 45 миллионов юаней за лицензию на патенты. При этом Huaxin гарантировала, что для компаний, которые захотят присоединиться позже, патентный взнос составит не менее 50 миллионов юаней.
Обновлено: 01.02.2026