Глава 11 — Глава 11. Пощечина!

Благодаря «сарафанному радио» первых покупателей и распространению различных обзоров в сети, продажи Huaxing X1 вошли в стадию взрывного роста. В декабре объем продаж достиг невероятных 330 тысяч единиц, что значительно превысило первоначальные прогнозы Шэнь Фэя на весь жизненный цикл продукта. Жизнь снова отвесила Шэнь Фэю звонкую пощечину, но он лишь довольно улыбался: «Пусть такие пощечины прилетают почаще». Как оказалось, прогнозы аналитиков Sony были весьма точными. В очередной раз подтвердилось правило: профессионалы должны заниматься своим делом. Шэнь Фэй распорядился, чтобы сотрудники из отдела камер были начеку, «ловили каждое слово» японских специалистов и перенимали как можно больше опыта, так как после их отъезда развивать алгоритмы придется самостоятельно. При содействии приглашенных экспертов Huaxin быстро подготовила обновление — AI-алгоритм 2.0. Его объединили с пакетом безопасности Android и отправили на финальное закрытое тестирование. В этой версии основной упор в фотосъемке был сделан на портретный режим: повышена точность автофокуса и впервые добавлена поддержка десятикратного цифрового зума. Также была усилена функция бьютификации, способная автоматически распознавать лица и накладывать улучшения в реальном времени. Что касается системы, то в неё добавили несколько патчей безопасности и усилили технологию шифрования данных для еще более надежной защиты конфиденциальности. Для любителей кастомизации добавили возможность изменять форму иконок приложений: квадратные, круглые или произвольные. Рассылку обновления на смартфоны Huaxing X1 запланировали на 1 января. ... Здание Хуасинь. Это 33-этажный офисный небоскреб в Пекине, который отец Шэнь Фэя подарил сыну, узнав, что тот всерьез занялся мобильным бизнесом. Для столицы здание не было рекордным по высоте, но важным фактором было то, что оно полностью принадлежало Шэнь Фэю. Владеть собственной башней в месте, где земля ценится на вес золота, было колоссальным преимуществом для стартапа — в крайнем случае, если бизнес прогорит, её всегда можно сдать в аренду. (Кое-какая компания, продавшая свой офис в трудные времена, наверняка почувствовала бы здесь тонкий намек). В конференц-зале шло совещание по продажам. Первой слово взяла Гу Мань, выполнявшая роль «главного управляющего»: — Шэнь-цзун, Huaxing X1 сейчас продается отлично, и мы уже вышли на плановые мощности производства. Рекламная кампания не прекращается, продажи растут. Однако реализовать три миллиона единиц до сентября следующего года может быть непросто. Стоит ли нам запустить акцию со снижением цены? Руководитель отдела продаж тут же поспешил возразить: — Гу-цзун, в этом нет необходимости. Продажи и так на высоте и продолжают набирать обороты. Реализовать трехмиллионный запас комплектующих вполне реально; по нашим прогнозам, пик спроса придется на март. Шэнь Фэй кивнул. После прошлого просчета он стал гораздо больше доверять мнению профессионалов. Однако вопрос был в том, потянет ли такие объемы производство чипов. Он перевел взгляд на профессора Ляна. Лян Цинсун доложил: — В нашем подразделении микросхем всё идет по плану. Выход годных кристаллов сейчас составляет 93%, и мы готовимся к дальнейшему наращиванию объемов. Кроме того, путем блокировки дефектных ядер мы получили около 400 тысяч «урезанных» чипов, готовых к использованию. Запас полноценных Tianxin 800 составляет 700 тысяч штук. Услышав, что с процессорами проблем нет, Шэнь Фэй воодушевился — это был фундамент Huaxing. В разговор вступил Ван Тэн, ответственный за новую линейку: — Я курирую серию S1. Исходя из текущих затрат, если мы выставим цену 2599 юаней, прибыль составит около 1000 юаней с устройства. По нашим внутренним оценкам, при получении хотя бы 80% рекламных ресурсов серии X, месячные продажи S-серии составят не менее миллиона штук. Имеющихся 400 тысяч «урезанных» чипов не хватит даже на месяц. Придется нам тогда, подобно Лей Цзюню из Xiaomi, «дрессировать обезьян»? (Китайский сленг, означающий создание искусственного дефицита). Миллион продаж в месяц — эта цифра заставила Лян Цинсуна нахмуриться. — Производство чипов для новой серии — задача напряженная, но выполнимая. Проблема в том, что у нас всего одна линия! Если мы начнем массово выпускать чипы для S-серии, придется остановить производство Tianxin 800. Выслушав доклады, Шэнь Фэй задумался. — Сделаем так: будем отбирать чипы с не самыми лучшими показателями, блокировать часть ядер и использовать их как «лайт-версию». Это решит вопрос с производительностью и дефицитом. Но расширение производства — вопрос неотложный, работать на одной линии слишком расточительно. Что касается снижения цены — я против. С момента запуска прошло всего два месяца. Если мы сейчас объявим скидки, это ударит по нашему премиальному имиджу. Цены на цифровую технику принято корректировать не чаще раза в квартал. Сейчас слишком рано. Гу Мань всё еще сомневалась: — Но, Шэнь-цзун, конкуренты уже начали снижать цены. Даже у Xiaomi запасов теперь в достатке, им больше не нужны предзаказы. Насыщенный рынок может сильно ударить по нашим показателям. Эти слова заставили Шэнь Фэя крепко задуматься. Хоть они и в разных ценовых категориях, «пирог» рынка электроники не бесконечен. — Я подумаю над этим. Пока обсудите другие вопросы. ... — Решено: мы снова введем ту же скидку в 300 юаней, что была на старте, но под видом «новогодних купонов». Таким образом, цена составит 3699 юаней. Это не обидит первых покупателей и не подорвет наш статус. После праздников вернем цену в 3999, а если в феврале продажи просядут, тогда и проведем официальную корректировку. Оставим 3699 как базовую стоимость, а на сторонних площадках вроде JD.com добавим дополнительные бонусы. Если же продажи будут идти хорошо, отложим это до марта. ... После совещания в ход снова пошла «магия купюр». Хэштег «Новогодний фестиваль Huaxing» мгновенно взлетел в топ. Блогеры тут же подхватили тему. Мнения разделились: оптимисты говорили о щедрых подарках для покупателей, скептики — о затоваривании складов и вынужденных скидках. Мол, «премиум» не продается, вот и ценник пополз вниз. Шэнь Фэй тем временем зашел в аккаунт Digital Chat Station и опубликовал пост: «На самом деле у Huaxin дела идут отлично. В первые два месяца продажи держатся на уровне 200 тысяч штук в месяц — блестящий результат для новичка. Что касается купона на 300 юаней — это фактически возвращение к стартовой цене, так что никакого "обвала" нет. Кто купил раньше — уже пользуется, кто купит позже — сэкономит. Кстати, инсайд для тех, кто не спешит или ограничен в бюджете, но хочет быструю зарядку: Oppo готовит к выходу новую серию R, и там она будет. Раньше в инженерных образцах её не было, но теперь релиз сдвинули на январь ради внедрения технологии зарядки. У Huaxing тоже готовится новинка, но её выход запланирован позже — ориентировочно конец марта или начало апреля. Внутренний график: "кровь из носу — в марте, край — апрель". По производительности будут сюрпризы, а цена... скажем так, она будет очень "вкусной"». «А у Xiaomi будут телефоны с быстрой зарядкой?» — спросил пользователь Полночное пространство. Digital Chat Station ответил: «Пока нет данных о таких продуктах у Xiaomi. Инженерных образцов четвертого поколения еще никто не видел». «Xiaomi даже в Альянс быстрой зарядки не вступила, откуда у них такие технологии? У Qualcomm пока нет готового публичного протокола, так что Xiaomi остается только ждать», — добавил другой комментатор. Спустя пару часов после поста Шэнь Фэя, Юй Чэндун (глава Huawei) тоже воспользовался доступом к инсайдерскому аккаунту: «Идея с новогодним фестивалем отличная. Huawei тоже планирует поучаствовать, скидки составят от 300 до 500 юаней. Кроме того, засветился инженерный образец Mate 2 — он получит отечественный процессор HiSilicon и, конечно же, быструю зарядку. Релиз тоже в марте, планируем на начало месяца. Подробности сообщу, как только добуду свежие данные». «Судя по постам "Станции", у других брендов быстрой зарядки в ближайшее время не предвидится. Раз они не в Альянсе — значит, пролетают. Интересно, решатся ли они вступить позже?» — написал пользователь Самый красный зад среди обезьян. «Наверняка вступят. Быстрая зарядка слишком сильно меняет жизнь. Рано или поздно все там будут, вопрос лишь — когда». «Быстрая зарядка убивает аккумулятор! — влез фанат Apple. — У нас в Apple её нет, и только эти двое её используют. В следующем году они окажутся в категории "Прочие", Huaxin сбила их с пути истинного». Тот же Самый красный зад ответил ему: «Ну-ну, рассказывай. Пока ты заряжаешь свои 1500 мАч, я уже успею дважды наполнить свои 3000 мАч. Кто тут еще сбился с пути?» Обсуждение в сети окончательно ушло в сторону споров о технологиях, оставив новогодние скидки на втором плане.