После осмотра склада с Джозефом Линь Цзыдань попросил его вернуться в компанию первым и поручил Сяомэй собрать документы Джозефа для оформления на работу. После этого он должен был приступить к разработке предложения, а сам Линь Цзыдань и Чжан Цзин отправились в тихий ресторан на обед.
– Как тебе то, что сказал Джозеф сегодня? – спросил Линь Цзыдань, небрежно вращая чашку с чаем в руках, пока они ждали заказ.
– Честно говоря, наше первоначальное вложение было немного слепым. Хотя мы и провели анализ рынка, но когда Джозеф сегодня об этом заговорил, я почувствовал, что мы тогда были довольно глупы, – с ухмылкой ответил Чжан Цзин.
– Что ты имеешь в виду? – Линь Цзыдань посмотрел на Чжан Цзина. Ведь он пришёл в эту компанию исключительно благодаря деловой хватке и опыту Чжан Цзина, и сам он не мог принимать многие решения.
– Джозеф прав. Сейчас мы работаем только с компанией Чэнь Гана, и это очень невыгодно для нас. Если Чэнь и его сын начнут обходить нас и свяжутся напрямую с нашим поставщиком, им достаточно будет немного увеличить цену, и поставщик будет работать с ними напрямую. Нам нужно найти больше дистрибьюторов и добиться более низких цен, иначе это тупик!
Чжан Цзин произнёс это с ноткой тревоги. Раньше он об этом не задумывался, ведь он забирал более чем в два раза больше товара, чем Чэнь Ган, и не слишком беспокоился. Но после анализа Джозефа он ясно увидел этот риск.
– А ты как думаешь? – Чжан Цзин подвинул блюдо, которое только что принёс официант, в сторону Линь Цзыданя и задал вопрос.
– Я думаю, он действительно прав. Кроме того, нам нужно иметь собственное хранилище и независимую упаковку. Хотя это увеличит затраты, это избавит нас от лишних проблем и исключит возможность сговора дистрибьюторов с поставщиками. Также нужно расширить наш ассортимент и улучшить поставки, – задумчиво произнёс Линь Цзыдань, выбирая овощи из блюда перед ним.
– Верно. Если уж взялись за дело, нужно стараться зарабатывать. Я не говорю о том, что было до выхода на рынок, но, как говорится, лучше быть головой курицы, чем хвостом феникса. Только став лидером, можно есть мясо, – с энтузиазмом кивнул Чжан Цзин.
– А как насчёт кредитов? Что ты думаешь? – продолжил Линь Цзыдань.
– Коммерческий кредит, о котором говорил Джозеф... Я сначала узнал процентные ставки в разных банках. Ты же знаешь, что мы, китайцы, больше всего боимся долгов. Сколько есть денег, столько и вкладываем. Но мой отец дал мне 3 миллиона юаней как стартовый капитал, и я ещё не заработал ни цента. Сейчас просить ещё – это стыдно. Может, попробуем коммерческий кредит? В худшем случае потеряем только то, что есть на руках.
Чжан Цзин говорил легко, но Линь Цзыдань знал, что когда они решили начать бизнес, мать Чжан Цзина была категорически против. Однако его отец, вопреки ожиданиям, поддержал идею, сказав, что хочет, чтобы сын понял, как трудно начинать дело. Он перевёл 3 миллиона юаней (это больше 360 тысяч долларов) и сказал, чтобы Чжан Цзин попробовал добиться успеха.
– Я тоже думаю, что это возможно. В конце концов, многие иностранцы начинают бизнес и покупают дома в кредит. Мы, китайцы, слишком осторожны и хотим всё оплачивать наличными. Это главная причина, почему власти всегда пристально следят за нашими налоговыми декларациями.
Линь Цзыдань недавно прочитал много книг по финансам и бухгалтерии и заметил, что американцы смело берут в долг, чтобы начать дело, даже если у них есть только треть необходимой суммы. Большинство китайцев, покупая дом, ждут, пока накопят 80% стоимости, чтобы чувствовать себя спокойно. А в США дом можно купить, имея всего 10–20%! Конечно, это также связано с тем, что большинство китайцев получают зарплату наличными, скрывают доходы и занижают налоги. Низкие налоговые декларации и кредитные лимиты не позволяют им получить выгодные условия кредитования.
– Разве ты не говорил, что Джозеф обанкротился из-за коммерческого кредита? – вспомнил Чжан Цзин разговор Линь Цзыданя с Джозефом перед уходом.
– Его подставили, поэтому он не сдался и хотел собрать доказательства, чтобы привлечь виновных к ответственности. Но, как говорится, один в поле не воин. Он упал с вершины в обычную жизнь, остался без денег и поддержки. Вот он и оказался в таком положении, – вздохнул Линь Цзыдань, вспоминая историю, которую Джозеф рассказал ему в городском парке.
– Если он действительно способен, давай дадим ему шанс. Судя по его боевому духу, я думаю, он давно хотел бы этим заняться! Но... – Чжан Цзин остановил руку и на мгновение заколебался. Затем продолжил:
– Если он действительно сможет помочь нам заработать много денег, он точно не будет доволен той зарплатой, которую ты ему предложил. Ты же знаешь, что "старая красавица" иногда бывает очень жадной... – Чжан Цзин умолк, как обычно.
– Я об этом подумал. В будущем, как только мы окупим затраты и вернём кредит, и останется прибыль и возможности для роста, мы сможем рассмотреть вопрос о его участии. Это его больше мотивирует. Как думаешь? – Линь Цзыдань высказал свои мысли, но, учитывая, что главным акционером является Чжан Цзин, ему нужно было сначала убедиться, что тот полностью понимает ситуацию.
– Давай сначала посмотрим, легко говорить об этом. Мы готовились к этому так долго на начальном этапе компании. С его грандиозными планами подготовка, вероятно, займёт ещё как минимум полтора года. Поговорим об этом тогда. Нам нужно сначала увидеть, что он принесёт деньги. – Чжан Цзин не ответил напрямую на предложение, но самое главное – он ещё не достиг уровня полного доверия к этому Джозефу.
– Это естественно. Всё это – вопросы будущего. Сейчас кредитная история Джозефа испорчена, и ему нелегко найти работу. Если мы сможем помочь ему решить проблему с пропитанием и одеждой, он должен быть очень доволен и благодарен! – Линь Цзыдань кивнул.
– Но у меня есть ещё одно опасение... – Чжан Цзин заколебался.
– Что тебя беспокоит? – Линь Цзыдань посмотрел на Чжан Цзина, отложил чашку в руке и с недоумением спросил.
– Чэнь Линь и его сын! Когда мы подписывали с ними контракт, мы были только их поставщиками. Они могли просить нас поставлять товары, а мы могли только снабжать их. Если мы расширим сферу поставок и создадим больше дистрибьюторов, не порвём ли мы с ними? Тогда придётся прибегать к юридическим мерам или чему-то подобному, если только... – пальцы Чжан Цзина слегка постукивали по столу.
[Дзинь-дзинь-дзинь] – звонок телефона прервал разговор двоих. Линь Цзыдань увидел, что звонит Ли Маньжуй, включил громкую связь и положил телефон на стол, чтобы спросить, в чём дело.
– Даниил, через две недели твой день рождения. Ты хочешь провести его дома или выйти с друзьями? – голос Ли Маньжуй звучал очень мягко. С тех пор, как Линь Цзыдань поступил в университет, время их встреч значительно сократилось, и она всё ещё очень скучала по сыну.
– Вероятно, проведу его на улице, это обычный день рождения, не стоит слишком беспокоиться. – Линь Цзыдань с улыбкой в уголке рта взглянул на Чжан Цзина и смущённо сказал.
– Тётя, не переживайте, мы устроим ему праздник на улице с людьми из компании. – Чжан Цзин воспользовался моментом, чтобы добавить.
– О, Чжан Цзин тоже здесь. Ну, Даниил, вы все должны хорошо заботиться о себе на улице, хорошо питайтесь и одевайтесь тепло. – Ли Маньжуй не удержалась от напоминаний, узнав, что Чжан Цзин тоже рядом.
– Хорошо, мама, мы обсуждаем кое-что, я перезвоню, когда будет вре
Обновлено: 17.01.2026