Джозеф держал в руке чашку кофе и время от времени бросал взгляды на фигуру Линь Цзыданя. Офис был не слишком большим, но, возможно, из-за того, что здесь работало много молодёжи, атмосфера была довольно расслабленной. Кабинет Линь Цзыданя был полупрозрачным: снаружи нельзя было увидеть, что происходит внутри, но изнутри отлично просматривалось всё, что происходило снаружи.
– Прости, я не появлялся здесь несколько дней, так что у меня накопились дела. Подожди немного. Чжан Цзин ещё не пришёл. Когда он появится, он проведёт нас на склад, – Линь Цзыдань был занят, но всё же находил время, чтобы поговорить с Джозефом.
– Хорошо, без проблем. Если можно, дай мне список текущих закупок и поставщиков. Я пока ознакомлюсь, – Джозеф долгое время был без работы, и теперь эта возможность заставляла его чувствовать нетерпение.
– Вот данные по закупкам, но списка поставщиков нет. Здесь есть материалы о тех, с кем мы уже работаем, и о тех, кого только разрабатываем. Можешь пока посмотреть, – сказал Линь Цзыдань, передавая ему папку с документами и несколько листов, скреплённых степлером.
Джозеф взял документы и сел на стул напротив Линь Цзыданя. Помимо текущих деталей закупок, там была информация о поставщиках, подготовленная его подчинёнными, а также данные о потенциальных поставщиках, собранные самим Линь Цзыданем. В документах подробно указывались названия компаний, телефоны, сфера поставок и так далее, но не было цен и точных адресов.
– Эй, простите, на дороге пробка, – Чжан Цзин открыл дверь и вошёл внутрь. Увидев, что Линь Цзыдань и Джозеф погружены в свои дела, он почувствовал себя немного неловко. Хотя он вложил в эту компанию чуть больше, чем Линь Цзыдань, его работа была гораздо проще.
– Ты как раз вовремя. Давай проведём Джозефа на склад. Надеюсь, он сможет быстро вникнуть в дело, – сказал Линь Цзыдань, вставая с места и направляясь к вешалке за курткой.
– Подождите, почему ваши закупки и сфера деятельности ограничиваются только поставками для китайских ресторанов? – Джозеф поднял глаза от документов и задал вопрос с недоумением.
– Потому что наш целевой рынок и клиенты – это азиатские рестораны, – ответил Чжан Цзин, как будто это было само собой разумеющимся.
– Тогда какая у вас предпринимательская цель? Какую прибыль вы хотите получить от этой компании? – спросил Джозеф серьёзно.
– Наша цель – завоевать треть рынка поставок для китайских ресторанов на востоке США! Ну и, конечно, в конечном итоге заработать деньги, – Линь Цзыдань бросил взгляд на ошеломлённого Чжан Цзина и быстро ответил.
– Нет, эта цель не оставляет много места для прибыли при ваших вложениях. Затраты слишком высоки, а возврат капитала медленный. Таким образом, вы можете не окупить затраты даже за три-пять лет и будете едва сводить концы с концами. Вы открыли компанию только для того, чтобы создать рабочие места для этих людей снаружи? – Джозеф анализировал ситуацию очень профессионально и рационально, совсем не так, как вяло и осторожно он вёл себя при первой встрече.
– Но мы провели расчёты затрат, и должны окупить их максимум за полтора года, – Чжан Цзин, услышав его слова, вдруг усомнился в своих прежних расчётах и перспективах развития.
– Сяомэй, принеси стул из конференц-зала, – Линь Цзыдань, задумавшись после слов Джозефа, положил куртку и обратился к ассистентке снаружи.
– Чжан Цзин, садись сюда, – он пригласил Чжан Цзина занять место рядом с собой, как раз в тот момент, когда Сяомэй принесла стул.
– Давайте все сядем и обсудим это подробно, – Линь Цзыдань взглянул на молчащих собеседников и быстро предложил.
– Я изучил ваши документы и обнаружил, что ваши закупки имеют серьёзные ограничения. Вы знаете, какие компании являются крупнейшими поставщиками продуктов питания в США и даже в мире? Вы знаете, почему они выживают и становятся лидерами? – Джозеф с серьёзным выражением лица начал анализировать ситуацию.
– Я знаю Sysco и US Foods, потому что ресторан моей матери заказывает товары у них, – после паузы ответил Линь Цзыдань.
– Верно. Это одни из крупнейших дистрибьюторов продуктов питания в мире. Они поставляют ингредиенты не только для ресторанов и отелей, но и всевозможные кухонные и сопутствующие товары. У них почти 400 тысяч клиентов. Судя по вашим данным, на востоке США меньше 10 тысяч китайских ресторанов. Чтобы завоевать треть рынка, вам нужно всего 3 тысячи клиентов.
Джозеф посмотрел на собеседников и, не встретив возражений, продолжил:
– Ваши вложения показывают, что у вас есть силы, чтобы завоевать эти три тысячи компаний. Но, по оценкам, поставщиков, столь же мощных, как вы, не больше сотни. Как вы собираетесь выделиться среди такого количества конкурентов? Более того, ваш текущий клиент закрыт и предоставлен вам другим дистрибьютором. Вы всё ещё надеетесь окупить затраты в короткий срок? Это звучит некрасиво, но это просто мечта!
– Все скажут, что, по вашему мнению, мы можем просто закрыть дверь и пойти домой. Что ещё мы можем сделать? – с раздражением произнёс Чжан Цзин.
– Эм, что ты имеешь в виду? – Линь Цзыдань взглянул на Чжан Цзина, не возражая против слов друга, но подбадривая Джозефа продолжить.
– Я имею в виду, что раз вы вложили деньги, то хотите заработать. Но чтобы заработать, нельзя быть связанным по рукам и ногам. Вам нужно развивать собственных клиентов. Но ваши клиенты – не те рестораны, разбросанные повсюду. Это должны быть дистрибьюторы, сопоставимые с вами по масштабу, – Джозеф говорил с возрастающим энтузиазмом, словно наконец дошел до сути.
– Вам нужно найти больше поставщиков, чтобы они брали товары у вас, а затем распределяли их. Возможно, ваши резервные затраты увеличатся, но и скорость прибыли ускорится. Ваша компания может удвоиться менее чем за три года. Если захотите, вы даже сможете выйти на Нью-Йоркскую фондовую биржу, чтобы расширить своё влияние и завоевать рынок поставок китайской еды на всём востоке США.
Закончив речь, Джозеф, чьи глаза до этого казались тусклыми, теперь словно сверкали звёздным светом. Линь Цзыдань и Чжан Цзин невольно заразились его энтузиазмом.
– Но в таком случае наши затраты неизбежно продолжат расти, – резко спросил Чжан Цзин.
– Это можно взять в кредит! Используйте ваш текущий капитал для получения займа. Коммерческие кредиты обычно доступны. Если найдёте связи, то 70% – не проблема, – уверенно ответил Джозеф.
– Коммерческий кредит? – Линь Цзыдань взглянул на Чжан Цзина, затем снова перевёл взгляд на Джозефа, прищурив свои узкие глаза. – Вы говорите о том же коммерческом кредите, который привёл вас к банкротству?
– Эм... да, нет, – Джозеф словно сдулся, как воздушный шарик, проколотый иглой.
– Ладно, мы поняли вашу мысль. Раз уж мы начали, то сделаем это масштабнее. Но насколько нам нужно расширить текущий масштаб, чтобы стать лидером отрасли? Нам также нужно провести анализ рынка и исследования. Коммерческие кредиты зависят от множества факторов, таких как процентная ставка и так далее, – продолжил Линь Цзыдань, наблюдая за выражением лица Чжан Цзина.
– Давайте сначала осмотрим место, а потом я подробно обсуду это с Чжан Цзином. Но когда вы вернётесь, составьте план, как можно воплотить в жизнь то, о чём вы только что говорили. Пойдём!
С этими словами Линь Цзыдань встал со стула, который принесла Сяомэй, и отодвинул его в угол, ожидая, пока двое собеседников опомнятся от только что услышанного.
– Хорошо, когда я вернусь со склада, я составлю предложение по своей идее. Я также надеюсь, что вы рассмотрите вопрос о коммерческих кредитах. Иногда в бизнесе приходится идти на риски. Иначе... обсудите это сначала. У меня, кстати, есть знакомый в банке, и я могу вас с ним познакомить, если потребуется.
Закончив, Джозеф встал и вышел, оставив Чжан Цзина молча надуваться. Тот пожал плечами и медленно поднялся с места.
Обновлено: 17.01.2026