Осенью, когда Лига Легенд бурлила в предвкушении нового сезона, Су Чэнъян, покинув Янцзин, полетел на юг, в Пэнчэн. Сопровождали его Лин Хайшэнь и другие сотрудники Янцзинского отделения Oasis Investment.
В салоне первого класса, сидя в комфортабельном кресле, Су Чэнъян изучал документ о компании "Дацзян". Это имя вскоре прогремело в мире беспилотников, завоевав доминирующее положение на глобальном рынке гражданских дронов. Именно в эту компанию он прибыл, чтобы сделать выгодное вложение. По пути ему предстояла еще одна остановка – в Гонконге, где его ждали новые встречи.
Чтобы заполучить эту будущую звезду в сфере беспилотной авиации, Су Чэнъян потратил немало времени, изучив историю развития и финансирования Dajiang drones, воспользовавшись своим "золотым ключиком". Согласно оригинальной хронологии, компания впервые привлекла инвестиции в 2010 году, получив 10 миллионов долларов от IDG. Спустя два года к ним присоединился Penguin с инвестициями в 30 миллионов. В 2014 году они получили еще 100 миллионов от ряда венчурных фондов. В следующем году Penguin вновь возглавил инвестиционный раунд, вложив 150 миллионов. То есть, до IPO Dajiang провела 4 раунда финансирования, привлекла в общей сложности 290 миллионов долларов, став "единорогом" с оценкой более 20 миллиардов долларов.
По масштабам сжигания денег Dajiang явно уступала таким гигантам, как Magnesium Group, но ее потенциал был огромен. Компания только ступила на поле гражданских технологий. Если ей удастся войти в военный сектор, ее оценка, скорее всего, взлетит до небес...
В 11 часов самолет приземлился в Пэнчэне.
"Добро пожаловать, господин Су", - с уважением приветствовал его служащий отеля, встречающий гостей у трапа. Еще до приезда Су Чэнъян забронировал для себя пятизвездочный люкс в Пэнчэне через онлайн-платформу.
Обменявшись несколькими вежливыми фразами с персоналом, группа направилась к машине и отправилась в центр города.
Их отель, JW Marriott Hotel Pengcheng, был открыт в феврале этого года. Расположенный в самом сердце делового центра Футяня, он считался одним из лучших пятизвездочных отелей Пэнчэна.
Су Чэнъян остановился в президентском люксе, за ночь проживания в котором он платил несколько тысяч юаней. В люксе был независимый бассейн, ванная комната, спальня, гостиная, тренажерный зал и многое другое. Сопровождающие его лица также разместились в люксах, выкладывая за день проживания несколько тысяч юаней. В общей сложности их было немного. Он мог себе это позволить.
Разместившись и немного отдохнув, Су Чэнъян пообедал в ресторане отеля и сразу же отправился к офису Dajiang Company.
Мартовский Пэнчэн был полон зелени. Теплое солнце щедро освещало землю, его лучи не обжигали, а ласково согревали.
Офис Dajiang находился неподалеку от отеля, в Парке предпринимательства университетского городка в районе Наньшань.
Примерно через полчаса они добрались до парка. Вокруг стояли здания различной высоты, большинство из которых не превышало десяти этажей.
Спросив дорогу у сотрудников парка, они подошли к семиэтажному строению.
Изначально Dajiang была создана на средства Ван Тао, составившие 2 миллиона юаней. Он вместе с двумя сокурсниками, с которыми делал выпускной проект, вложили деньги в создание компании. Головной офис находился в Гонконге, но фактически компания располагалась в частном доме в деревне Ляньхуа, район Футянь.
В команде Ван Тао был единственным человеком с техническим образованием.
Позже к ним присоединился его наставник, который также вложил в компанию средства.
Тогда офис переехал из частного дома в Парк предпринимательства в районе Наньшань.
Благодаря государственной поддержке, компания за несколько лет выросла до нынешних масштабов.
Однако и их постигла проблема: они оказались на грани банкротства.
Причем, компания занималась не беспилотниками, а радиоуправляемыми вертолетами.
Когда средства подошли к концу, Ван Тао, почти отчаявшись, собирался обратиться к венчурным компаниям, чтобы попытаться получить финансирование, как из Янцзина пришло письмо от инвестиционной компании «Oasis Capital» с предложением о встрече.
Для Ван Тао это стало настоящей соломинкой спасения.
Осознав, что к нему обратилась известная международная инвестиционная компания, он с большой серьезностью отнесся к предстоящей встрече.
Когда дата встречи была определена, Ван Тао и его наставник Ли Цзысян, спустились вниз, чтобы встретить гостей.
Увидев, что во главе делегации стоит молодой человек, выглядевший даже моложе его самого, Ван Тао был немного удивлен. Он сразу вспомнил об интернет-слухах о Су Чэнъяне.
Поняв, что перед ним, скорее всего, находится "предки", успешно запустивший бизнес в Силиконовой долине, Ван Тао поднял свои очки, переглянулся с Ли Цзысяном и с улыбкой поздоровался.
"Вы, наверное, господин Лин из Янцзина?" - обратился он к Лин Хайшэню.
О личности Су Чэнъяна он не был уверен, а фотография Лин Хайшэня была в свободном доступе в интернете, поэтому Ван Тао сразу его опознал.
"Да, г-н Ван, позвольте представить вам председателя нашей компании, господина Су." - Лин Хайшэнь пожал Ван Тао руку, а затем представил Су Чэнъяна.
Убедившись, что его догадки верны, Ван Тао с энтузиазмом протянул руку: "Здравствуйте, господин Су."
Су Чэнъян посмотрел на Ван Тао, легкая улыбка заиграла в уголках его губ, он ответил взаимностью: "Здравствуйте."
"А это наш главный инженер и мой наставник, Ли Цзысян."
"Здравствуйте, господин Ли."
Ли Цзысян был мужчиной за пятьдесят, с редкими волосами. По его виду было видно, что этот ученый не раз сидел до поздней ночи, решая сложные задачи.
Узнав о личности гостя, Ли Цзысян вежливо пожал ему руку.
"Прошу вас, проходите", - после нескольких вежливых фраз, Ван Тао пригласил их в здание.
Они кивнули и направлись на шестой этаж.
Dajiang занимала небольшую площадь.
В офисе было не много людей, от силы около двадцати.
Для стартапа это было не плохо.
Они оказались в переговорной.
"Прошу присаживайтесь", - Су Чэнъян присел на стул и строго посмотрел на Ван Тао, сидящего против него. С концентрированным голосом он сказал: "Господин Ван, я не буду тратить ваше время. Я приехал здесь в первую очередь для обсуждения сотрудничества. Скажу прямо, я оптимистично настроен относительно ваших технологий в области радиоуправляемых вертолетов и хотел бы..." "Сотрудничать", - не дожидаясь, пока Ван Тао заговорит, Су Чэнъян хлопнул в ладоши, Лин Хайшэнь встал и достал документ, передал его Ван Тао.
"Вот наше предложение. Господин Ван, господин Лин, посмотрите его." - сказал Су Чэнъян.
Сила и решительность Су Чэнъяна заставили Ван Тао и Ли Цзысяна немного смутиться.
Они раскрыли документ. Увидев, что инвестиции составляют 20 миллионов долларов, а доля — 70%, они не смогли удержаться от нахмуренных бровей. Дело было не в низкой цене, на против, она намного превышала их ожидания.
Их заставил нахмуриться не размер инвестиций, а то, что Су Чэнъян требовал слишком много акций.
70% акций — это потеря контроля над компанией. Они не хотели, чтобы их детище, над которым они так усердно трудились, оказалось в чужих руках.
Ван Тао и его наставник Ли Цзысян переглянулись. Ван Тао повернулся к Су Чэнъяну и спокойным голосом ответил: "Мы оцениваем ваше предложение, но, господин Су, нам не нужно столько денег сейчас".
Су Чэнъян приподнял бровь: "Тогда какую долю вы планируете передать?"
"30%", - ответил Ван Тао. "Восемь миллионов долларов!"
Су Чэнъян покачал головой: "Слишком мало..."
"Хорошо, я уступлю. Оставлю 20 миллионов долларов, но возьму 67% акций..."
"Не волнуйтесь. Я просто инвестор. Я не собираюсь соревноваться с вами за контроль над компанией. Я не буду убирать вас, когда вы сделаете свою работу."
Пауза. Он серьезно смотрел на Ван Тао: "Кроме того, как мажоритарный акционер, я буду поддерживать господина Ван. Это никогда не изменится, до самого момента, когда мы продадим акции и уйдем."
Ван Тао уловил в глазах Су Чэнъяна искренность. Он не удивился, что Су Чэнъян смог прочитать его мысли.
В конце концов, его слова прозвучали так: "Я боюсь, что меня выкинут".
Подумав некоторое время, Ван Тао все еще считал, что доля слишком велика. Хотя Су Чэнъян дал слово, кто знает, что будет в будущем.
"Господин Су, посмотрите", - Ван Тао сделал шаг навстречу.
"13 миллионов долларов, мы передадим 51% акций".
Су Чэнъян нахмурился, на его лице промелькнула неудовольствие.
"Что? Господин Ван уже не верит в мой характер?"
"Если господин Ван действительно беспокоится о потере контроля над компанией, при подписании договора о передаче акций можно включить пункт, который позволит господину Ван управлять компанией и осуществлять право голоса."
"Ммм...", - Ван Тао слегка прищурился, он заинтересовался предложением Су Чэнъяна.
Если Су Чэнъян действительно внесет этот пункт в договор о передаче акций и даст ему право голоса, то он сможет быть уверен, что его не выкинут из компании.
"Господин Су, нам нужно обсудить это, что вы думаете?"
"Хорошо, вот моя визитка", - Су Чэнъян встал и готов был уходить.
"Я проводжу господина Су", - Ван Тао взял визитку Су Чэнъяна и пригласил его выйти.
"Господин председатель, не думаю, что эта компания по производству радиоуправляемых вертолетов чем-то особенна. Стоит ли вкладывать в нее столько денег?" - сидя в арендованной от отеля машине, Лин Хайшэнь задал вопрос.
Он действительно не понимал, почему стоит инвестировать в Dajiang. Их вертолеты еще не распродали и сотни экземпляров. Такая компания, даже с потенциалом, не стоит столько денег. В лучшем случае — несколько миллионов долларов.
"В самой компании нет ничего особенного, но их исследования все еще ценны. Просто сейчас они ищут неверный путь применения. Если они исправят ошибки и внесут поправки, у них будет прекрасное будущее".
"Более того, инвестируя в компанию, мы должны смотреть не на настоящее, а на будущее".
"Кроме того, в этот раз я инвестирую в людей, а не в компаниях."
Су Чэнъян сказал это спокойным голосом.
"О...", - Лин Хайшэнь значительно кивнул.
"Господин, не возвращайтесь в отель, поедем в Пэнчэн Бэй Хоухай", - вдруг сказал Су Чэнъян.
"Хорошо, господин!" - ответил водитель и повернул машину в сторону Пэнчэн Бэй в районе Наньшань.
"Господин председатель, почему мы едем в Хоухай?" - задал вопрос Лин Хайшэнь.
Су Чэнъян спокойно ответил: "Мы поедем посмотреть одно место".
(Ps: Пожалуйста, закажите...)
Обновлено: 15.01.2026