**Глава 56. Тактическое наставление (часть I)**
Вскоре, когда хмель уже начал слегка туманить головы, разговоры плавно перетекли с рабочих дел на личные. Лэй-цзун, восседавший во главе стола, с широкой улыбкой поднял бокал и указал им на Ян Чжаня:
— Ну что, Сяо Ян, вы с Цичао однокашники и лучшие друзья. Рад, что ты заглянул на наш скромный огонек. Будет время — заходи к нам в офис просто так, посидим, пообщаемся.
Сказав это, Лэй-цзун одним махом осушил бокал. Ян Чжань, не желая показаться заносчивым, тут же наполнил свою рюмку байцзю и ответил вежливым жестом:
— Благодарю вас, Лэй-цзун, и всех присутствующих руководителей. Мы с Чао-гэ действительно прошли огонь и воду, а теперь я вижу, что и в вашей компании у меня появилось много друзей. Обещаю, как только буду в Пэнчэне, обязательно загляну к вам на огонек. Ха-ха.
В то время руководители подобных фирм еще не успели заматереть и стать высокомерными. В них всё еще жила легкая неуверенность стартаперов, поэтому они старались казаться дружелюбными и «своими в доску».
Ян-цзунчжу тоже не остался в стороне и предложил тост:
— Сяо Ян, мы ведь с тобой однофамильцы! Давай-ка выпьем за это. Будут дела в Пэнчэне — сразу ко мне. Ты мне как человек с первого взгляда приглянулся.
— Спасибо, Ян-гэ, — Ян Чжань поспешно выпил и с ним. К этому человеку он питал искреннее уважение. В прошлой жизни Ян Чжань работал именно под его началом, фактически будучи его правой рукой.
У Ян-цзунчжу не было особых деловых талантов, но он обладал редким качеством — никогда не присваивал чужие заслуги. На любые предложения подчиненных он неизменно отвечал «хорошо-хорошо», не пытаясь строить из себя эксперта там, где не разбирался. При этом он горой стоял за своих людей, выбивая для них премии и льготы. Он был из тех начальников, чья некомпетентность в делах порой доводила до белого каления, но за чьи человеческие качества ты готов был простить ему всё. Как друг он был бесценен.
Пока внимание было приковано к Ян Чжаню, Кун-фуцзун тоже не преминул чокнуться с ним. Глядя на него сейчас со стороны, Ян Чжань лишь мысленно покачал головой. Память о прежнем Кун-фуцзуне вызывала у него лишь глухое раздражение.
Этот человек занял кресло замдиректора исключительно благодаря тому, что вовремя и крепко ухватился за фалды Лэй-цзуна. Выходец с северо-востока, учившийся на инженера-строителя, он удачно женился на местной, и этот союз двух посредственностей породил нечто поистине утомительное.
На публике Кун-фуцзун, Лэй-цзун и Ян-цзунчжу изображали идеальное трио. Заместители самозабвенно подпевали боссу, клялись в верности его курсу и постоянно подшучивали друг над другом, создавая видимость идиллии. Но была одна деталь: в отличие от Ян-цзунчжу, Кун-фуцзун, так же ничего не смысля в бизнесе, изо всех сил делал вид, что он великий стратег. Его умение лебезить перед высшими и помыкать низшими было настолько топорным и очевидным, что за глаза его не выносил никто. Ян Чжань в свое время провел под его началом два года, и это были самые тошнотворные годы в его карьере.
— Сяо Ян, ты ведь в Пэнчэнь просто развлечься приехал? Где сейчас трудишься, если не секрет? — вставил вопрос Лэй-цзун.
Ян Чжань только открыл рот, но Цзян Цичао опередил его, решив добавить другу веса:
— Лэй-цзун, мой однокашник сейчас покруче всех нас будет! Мы ведь вместе начинали в Хуйчэн Петрокемикал. Многие после стажировки побежали в теплые офисы на административные должности, и только он один добровольно ушел «в поле», в отдел прямых продаж.
Чао-гэ обвел присутствующих торжествующим взглядом.
— Пока мы в офисах получали свои три тысячи юаней, у него оклад был всего полторы. Но не прошло и двух лет, как мы всё еще снимаем жилье и ездим на автобусах, а у него уже и в Хуйчэне, и в Пэнчэне есть свои квартиры и машины.
Цичао старался не зря: успех друга бросал отблеск и на него самого, заставляя руководство смотреть на него с большим уважением.
— Не смотрите, что он в торговле. С его талантом и наработанными каналами он за месяц делает столько, сколько мы за два года не заработаем. К тому же он пишет романы в интернете! Если любите почитать на досуге, поищите его книги. Честно скажу, я сам уже мечтаю «присесть ему на хвост».
— Ого! Такой молодой, а уже такие успехи! — послышалось за столом.
— Ничего себе, вот это уровень…
Руководители компании, которые еще минуту назад чувствовали легкое превосходство своего статуса, внезапно ощутили, как их уверенность тает. Взгляд на «молодого паренька» сменился уважением и живым интересом.
Ян Чжань не хотел, чтобы Чао-гэ перегибал палку с пафосом, поэтому поспешил вмешаться:
— Да ладно тебе, Чао-гэ, преувеличиваешь. Обычный работяга, просто чуть больше повезло.
Последовала череда ответных комплиментов и тостов. Ян Чжань виртуозно поддерживал беседу, демонстрируя отличное знание светского этикета и умение вовремя вставить нужное слово.
Через некоторое время Лэй-цзун снова взял инициативу в свои руки:
— Ян-цзун, ха-ха… Наша фирма молодая, мы только в начале пути. Твой друг Цичао — наш ключевой сотрудник, мы его долго переманивали. Наш основной профиль — мониторинг залогового имущества при торговом финансировании, куда мы зашли благодаря связям в банке. Ты когда-нибудь сталкивался с чем-то подобным?
Лэй-цзун забросил удочку просто для поддержания разговора. Впрочем, на этом этапе он действительно искал любые идеи для развития и готов был слушать каждого, кто казался ему «толковым».
— Ой, нет-нет, давайте без «Ян-цзун». Вот он — Ян-цзун, — Ян Чжань вежливо указал на Ян-цзунчжу. — А меня зовите просто Сяо Ян или Ачжань.
Ян Чжань не питал иллюзий насчет будущего этой конторы. При таком руководстве и структуре они были обречены оставаться мелкими игроками. Но он решил, что может дать им пару советов. Если они воспользуются ими и успеют вырасти до того, как изменятся правила игры наверху — что ж, значит, им повезло. Если нет — по крайней мере, он исполнит долг перед старыми друзьями.
— Лэй-цзун, все вы здесь — мои старшие наставники, — начал Ян Чжань, тщательно подбирая слова. — Чао-гэ рассказывал мне о вашей работе. Скажу честно: я кое-что в этом смыслю. И, не сочтите за дерзость, у меня есть пара идей.
Он сделал небольшую паузу, чтобы убедиться, что его слушают.
— Не буду ходить вокруг да около. У вас ведь сейчас есть объект на Восточной нефтебазе Пэнчэна, принадлежащей «Гуанхуй Петролеум»?
Лэй-цзун удивленно взглянул на Е Чэна и Цзян Цичао. Е Чэн кивнул:
— Да, есть такой клиент. Зашел два месяца назад. Залог — готовое дизельное топливо на хранении. Там постоянно дежурят двое наших сотрудников.
Ян Чжань кивнул и продолжил:
— Видите ли, официально я работаю в Хуйчэн Петрокемикал, но в «Гуанхуй Петролеум» я числюсь директором по прямым продажам. Ли Циншань, сын владельца компании — мой близкий друг. Крупные клиенты ежемесячно забирают топливо с этой базы, так что о вашем проекте мониторинга я знаю не понаслышке.
Он улыбнулся, видя их изумление.
— Когда встал вопрос о том, чтобы разрешить клиентам использовать запасы на базе в качестве залога и пустить туда стороннюю организацию для контроля, Ли Циншань советовался со мной. Я горячо поддержал эту идею. Это выгодно всем: база привлекает арендаторов, а мелкие трейдеры получают доступ к финансированию. Так что, можно сказать, я приложил руку к тому, чтобы этот контракт у вас состоялся.
Конечно, Ян Чжань слегка приукрасил действительность. Он действительно обсуждал это с Ли Циншанем, но его роль была далеко не решающей. Однако для создания авторитета такая полуправда была идеальна.
— Ого! Ачжань, тогда я просто обязан выпить с тобой еще раз! — воскликнул Е Чэн. Как менеджер по развитию, он оценил масштаб связей гостя.
Осушив бокал, Ян Чжань продолжил:
— Мои предложения касаются двух направлений. Первое: сейчас ваш мониторинг — это стандартный набор: сталь, топливо, рис… У вас два десятка проектов, разбросанных по разным категориям. Тарифы низкие, расходы на логистику и управление — высокие. И вы полностью зависите от того, кого вам пришлет кредитный менеджер банка.
Он затянулся сигаретой, которую протянул ему Ян-цзунчжу.
— А вы не думали о том, чтобы самим проявить инициативу? Связаться с профильными отделениями банков и предложить им готовую модель под конкретный, узкоспециализированный товар? Создать стабильную нишу?
— Например? — подался вперед Лэй-цзун.
— Например, район Лоху. Это же центр ювелирной промышленности. Там тысячи предприятий, работающих с золотом и драгоценностями. Золото — идеальный объект залога. Спрос на оборотные средства там колоссальный!
Ян Чжань обвел взглядом слушателей.
— Я знаю, что у вашего банка-партнера там есть специализированное «ювелирное» отделение. Если вы вместе разработаете продукт, банк будет доверять вам как проверенному партнеру. У вас есть фора перед любым конкурентом.
— Но золото — это же не дизель, его украсть проще, — вставил кто-то.
— В этом и суть! — парировал Ян Чжань. — Контроль должен быть жестче. Ежедневные проверки, строгий регламент входа-выхода, двойные ключи от сейфов, когда доступ возможен только в присутствии вашего сотрудника и представителя фирмы… Методов масса. Отправьте людей на месяц на стажировку, пусть изучат их бизнес-процессы, разработайте схему контроля и идите с ней в головной офис банка. Шансы, что такой проект одобрят, очень велики.
Видя, что его слушают затаив дыхание, Ян Чжань подбросил еще дров в огонь:
— На такие проекты можно ставить повышенный тариф — в два, а то и в три раза выше обычного. И людей туда нужно больше — не двое, а пятеро-шестеро. И клиенты будут платить, потому что для них это всё равно выгоднее, чем сидеть без денег. К тому же, ювелиры сидят кучно. Откроете там один опорный пункт и будете объезжать всех на велосипеде. Доходы выше, расходы ниже, а инновационный подход обеспечит вам благосклонность акционеров.
Последняя фраза попала точно в цель. Руководители Иньшэн больше всего на свете хотели выслужиться перед «верхами», чтобы получить больше полномочий и ресурсов. Лэй-цзун и его замы переглянулись. До сих пор они просто плыли по течению, копируя чужие схемы, а теперь перед ними забрезжила возможность создать что-то свое, яркое и прибыльное.
Ян Чжань замолчал, давая им время переварить услышанное, и спокойно принялся за еду.
Обновлено: 10.07.2026