**Глава 129. Подписание контракта и дележка пирога**
В кабинете директора Фэна троица — Ян Чжань и его спутники — буквально растеклась по дивану, лениво перебрасываясь фразами.
— Эх... — протянул Кун Пинъань. — Час в этом конференц-зале вымотал меня сильнее, чем целый день развоза топлива. В гробу я видел такие собрания, лучше буду и дальше мирно баранку крутить!
— Я там тоже сидел как на иголках, — поддержал его Янь Фэн. — Работа большим начальником явно не для меня.
— Вот поэтому наш Отдел эксплуатации Аоту — самое счастливое место на земле, — философски заметил Ян Чжань.
— Ну, господин Чжань, не равняй нас с собой, — усмехнулся Кун Пинъань. — Ты с большими боссами держишься как рыба в воде. Тебе прямая дорога в верха, а мы уж как-нибудь твой тыл в Аоту прикроем, хе-хе.
Янь Фэн промолчал, лишь загадочно улыбнулся, глядя на Ян Чжаня.
— Да ну вас, — отмахнулся тот. — Общение с руководством сжигает слишком много нервных клеток. Мой идеал — под крылом Фэн-гэ бить баклуши, перекидываться в картишки и жить в свое удовольствие.
Янь Фэн выпустил аккуратное кольцо дыма. Он прекрасно понимал Ян Чжаня, ведь и сам придерживался схожих взглядов на жизнь.
Вскоре собрание закончилось. В кабинет вошли помощник Чжан и директор Фэн, чтобы поделиться итогами. Почти все наболевшие вопросы получили четкое решение. Для всей вертикали прямых продаж это совещание стало историческим.
Чжан и Фэн тактически грамотно выбили поддержку и льготы для своих подразделений, что не могло не сказаться на их настроении — оба буквально светились от удовлетворения.
Помощник Чжан, в порыве чувств, стал искать у кого бы стрельнуть сигарету. Прикурив, он широко взмахнул рукой:
— Малыш Ян, действуй смело! По ценам, процентам и расходам Сяо Вэй окажет тебе полную поддержку. Мы обеспечим тылы.
Директор Фэн тоже прикурил и, аккуратно сложив бумаги на столе, пододвинул их Ян Чжаню.
— Пока есть время, бери Лю Пэнфэя и бегите оформлять подписи по инстанциям. Нечего по сто раз мотаться из-за одной бумажки.
Как только Ян Чжань взял папку, Фэн добавил:
— Конкретные инструкции по новой политике разработают чуть позже, после согласования между отделами. Но, Ачжань, по проекту намыва территорий ты должен нам с помощником Чжаном гарантировать минимум 600 тонн в месяц. Мы пообещали руководству резкий рост показателей, так что не подведи нас.
Ян Чжань уже стоял в дверях. Обернувшись, он уверенно улыбнулся:
— Не беспокойтесь, руководство. Задача будет выполнена.
За какие-то полчаса прогнать контракт через все круги бюрократии государственного предприятия — задача почти невозможная, но Ян Чжань и Лю Пэнфей справились. Помогло то, что все ответственные лица еще не разошлись после совещания, а исполнители на местах были «своими людьми». Плюс капелька удачи, в которой Ян Чжань никогда не знал недостатка.
После дела помощник Чжан собрал весь отдел на праздничный ужин. Настроение у него было приподнятое, а поскольку в управленческом аппарате отдела не набралось и десяти человек, атмосфера получилась почти семейной.
Однако после застолья для Ян Чжаня наступили трудовые будни. И речь шла не о бумажной волоките, а о налаживании связей с новым клиентом и — что более важно — подготовке «инструментария» в лице помощников.
Первым делом — контракт. Со стороны Нефтехимической компании всё было улажено, а в Компании Гуанхуэй процессом лично руководил Ли Циншань, так что там Ян Чжаню волноваться не приходилось.
На следующее утро, наскоро позавтракав, Ян Чжань заехал в офис Гуанхуэй, забрал их экземпляр с печатями и, прихватив Лю Сяохуа, отправился прямиком в штаб Проекта по намыву территорий.
Оба контракта легли на стол Ян Лицюня. Там же Ян Чжань официально представил Лю Сяохуа трем сотрудникам Лицюня. Посыл был ясен: когда Ян Чжань будет «занят», все текущие вопросы по передаче дел будет решать Лю Сяохуа.
К обеду все формальности были улажены. Под предлогом рабочего взаимодействия Ян Чжань пригласил троих «сотрудников» проекта в ресторан для «консультаций» с Нефтехимической компанией.
В качестве группы поддержки Ян Чжань притащил почти весь свой отдел эксплуатации. В конце концов, Кун Пинъаню и Янь Фэну тоже предстояло контактировать с этими людьми. Не забыл он и про Сунь Дэчжи — Ян Чжань планировал подкинуть ему часть заказов. В вопросах логистики, расчетов и прочих житейских тонкостей прожженный Сунь Дэчжи был куда надежнее юного Лю Сяохуа.
По расчетам Ян Чжаня, из огромного пирога Проекта по намыву территорий Нефтехимической компании достанется около 700 тонн объема. Если вычесть старые заказы отдела (около 250 тонн), чистый прирост составит 450 тонн.
Причина такого распределения крылась не в скупости комиссионных. Деньги от продаж давно перестали быть для Ян Чжаня главным стимулом. Его пугала рутина: заказы, логистика, сверки... В отличие от Компании Гуанхуэй, где Фэн Кунь брал всё на себя, здесь каждый литр требовал контроля.
Развозка 450 тонн в месяц по суше — это не танкер Цзо И, который пришел, разгрузился и ушел. Это бесконечная вереница больших и малых бензовозов. Минимум 30 рейсов в месяц. Ян Чжань, как человек, познавший прелесть перерождения, совершенно не горел желанием привязывать себя к этой суете. Это просто не соответствовало его новому статусу.
Поэтому его план был прост: отдать около 150-200 тонн объема на откуп Сунь Дэчжи и Лю Сяохуа. Пусть они занимаются выпиской накладных и контролем развоза.
Стоит ли говорить, что оба были только за? Глупец бы отказался!
Лю Сяохуа был всего лишь стажером. Даже если бы Ян Чжань не платил ему ни гроша, само участие в таких делах было бесценным опытом. А тут вместо скучного сидения в офисе за полторы тысячи юаней парень получал возможность зарабатывать три-четыре тысячи, помогая с заказами. Любой здравомыслящий человек выбрал бы второе.
Про Сунь Дэчжи и говорить нечего. Сейчас он едва наскребал на минимальный KPI, получая чуть больше двух тысяч. С долей от Ян Чжаня его доход мгновенно взлетал выше четырех тысяч. И это только официальная часть. На таком объеме «старый лис» Сунь Дэчжи всегда найдет способ выгадать себе дополнительный интерес. У него глаза горели так, что сомнений не оставалось — он в деле.
Ради собственной свободы Ян Чжань готов был делиться прибылью. Когда-то Янь Фэн помогал ему своими объемами, теперь пришло время отдавать долги. В их отделе у всех были разные характеры, но за годы совместной жизни они притерлись друг к другу. «Радость в одиночку не так сладка, как радость на всех».
К тому же, Ян Чжань не собирался становиться «ударником труда». Если бы он хотел вкалывать, он бы просто слил все заказы в Гуанхуэй. Карьерные высоты в госкомпании его не прельщали.
После обеда, вернувшись в отдел, они застали водителей бензовозов — Линь-гэ и старину Ли.
— Господин Чжань, — начал Сунь Дэчжи, прощупывая почву. — С этим объектом объем перевозок на пятитонниках вырастет в разы. Линь-гэ даже без выходных в одиночку не справится.
Линь-гэ, тактично помалкивая, расплылся в улыбке и хлопотал у чайника. Он знал: будут заказы — будет работа, а значит, и деньги. Главное — следить за машиной.
Ян Чжань понял, к чему клонит Сунь Дэчжи. Он взглянул на старину Ли, водителя маленького бензовоза, и спросил:
— И какие будут предложения?
Поскольку Сунь Дэчжи уже согласился «помогать» Ян Чжаню, он тут же проявил инициативу:
— Пусть старина Ли сменит свою колымагу на машину побольше. От его маленькой цистерны толку чуть, едва на жизнь хватает. А если возьмет нормальный грузовик, то на пару с Линь-гэ они все объемы закроют и оба будут в шоколаде.
Старина Ли тут же подхватил:
— Верно! Чего кормить сторонние транспортные компании? Мы с Линь-гэ всегда под рукой, с нами договориться проще.
Тут в дело вступили интересы. Линь-гэ, работая на износ, мог забирать 120% плана и зарабатывать больше. Если придет старина Ли, нагрузка распределится.
Ян Чжань посмотрел на Янь Фэна. Такие вопросы должен решать начальник. Кун Пинъань, имевший свой интерес в машине Линь-гэ, благоразумно промолчал.
Янь Фэн не видел в этом проблемы. Он спросил Линь-гэ:
— Что скажешь? Одна машина действительно может не сдюжить, а если ремонт? Искать замену на стороне — та еще головная боль.
Линь-гэ, будучи человеком широкой души, по-братски обнял старину Ли:
— Да я только за! Ли, бери большую машину. Своё мясо сами съедим, нечего транспортников баловать, они нам зарплату не платят. Зато если одна машина встанет, вторая подстрахует. И начальству спокойнее будет.
Видя такую гармонию, Янь Фэн кивнул:
— Ладно. У компании должны быть свободные бензовозы — из тех, что не выкупили при приватизации. Я подберу вариант получше. Старина Ли, готовь деньги, завтра поедем оформлять.
Ли радостно закивал, но тут же осекся:
— Ох... Там же под сто тысяч выйдет. Я на своем малыше столько не скопил. Директор Янь, дай мне пару дней, попробую собрать по родне.
В те времена мало кто мог вот так запросто выложить крупную сумму наличными. Сунь Дэчжи нахмурился — Ян Чжань сразу понял, что тот, как и Кун Пинъань, решил войти в долю к водителю. Скорее всего, они уже договорились о пропорциях, но даже на двоих сумма была кусачей.
Ян Чжань мог бы одолжить им денег, но не стал лезть поперед батьки в пекло. Янь Фэн и сам всё прекрасно видел.
— Сколько не хватает? — усмехнулся Янь Фэн. — Завтра я добавлю, за месяц вернешь?
Затянувшись сигаретой, он стрельнул глазами в сторону Сунь Дэчжи:
— А ты?
Лица заемщиков представляли собой контрастную картину: Ли сиял от счастья, Сунь Дэчжи виновато и криво ухмылялся, но оба твердо пообещали вернуть долг в течение месяца.
Так подписание одного крупного контракта принесло выгоду всему отделу. Пирог был поделен к общему удовольствию.
Обновлено: 10.07.2026