**Глава 130. Трудовые будни**
В Нефтехимической компании Ян Чжань уже распределил и будущую прибыль, и утомительную ежедневную рутину между остальными, но в реальности редко когда удается отделаться парой фраз и со спокойной душой уйти в тень, почивая на лаврах.
Для «образцового» менеджера по продажам подписание контракта — это лишь начало пути. По крайней мере, на первых порах Ян Чжаню приходилось лично отслеживать каждый этап, вникая в детали и расставляя акценты. Деньги для него сейчас были не на первом месте, а вот репутация и ответственность — вещи персональные. Ему нужно было досконально во всем разобраться, чтобы позже, если возникнут проблемы, не хлопать глазами в неведении.
«Можно быть ленивой воблой на своем посту, но нельзя позволять обстоятельствам превратить тебя в безвольный овощ», — эту истину Ян Чжань усвоил четко.
Спустя день заказы от Проекта по намыву территорий посыпались один за другим. Заявки для Нефтехимической компании относились к старым клиентам, так что Старина Кун и его команда справлялись сами. А вот заказы для Компании Гуанхуэй шли от новых лиц, поэтому Ян Чжань лично отправился к ним, чтобы проконтролировать процесс оформления и логистику.
Впрочем, весь его «контроль» сводился к тому, что он сидел в кабинете Ли Циншаня, лениво наблюдая, как Фэн Кунь возится с накладными и графиками отгрузок. Пользуясь поддержкой Ли Циншаня, Фэн Кунь решил размахнуться: в первый же день он с пафосом отправил четыре бензовоза по четырем разным адресам одновременно.
Однако этот дешевый трюк не произвел на Ян Чжаня никакого впечатления. Он был тертым калачом и прекрасно видел всю подноготную процесса. А клиенты — мелкие субподрядчики — и подавно не могли оценить этот «демонстративный жест мощи». Для них это был просто бензин, приехавший вовремя.
В итоге Фэн Кунь сам себя загнал в ловушку. Как главный исполнитель, он, подобно Ян Чжаню, должен был лично присутствовать на приемке у каждого нового клиента. И вот результат: четыре клиента в четырех разных точках. Фэн Кунь метался на машине по стройплощадкам, едва успевая подписывать бумаги, выглядя при этом взмыленным и взбудораженным.
Ян Чжань, проследив за парой отгрузок, предпочел технично ретироваться. Если Фэн Кунь решил поиграть в героя-стахановца, то это его проблемы — сам Ян Чжань становиться «вторым дураком» не собирался.
Тем не менее, тем же вечером он снова организовал банкет. Нужно было свести трех своих «сотрудников» из Проекта по намыву территорий с Ли Циншанем и Фэн Кунем, чтобы те наладили контакт.
Слово «вечер» здесь было лишь формальностью. На деле всё превратилось в марафон: ресторан, караоке, поздний ужин — «полный пакет». Если бы среди сотрудников не было двух женщин, вечер наверняка закончился бы только под утро в каком-нибудь сомнительном заведении. Именно так, как вы и подумали, — без прикрас. В частном бизнесе налаживание связей в это время и в этом месте шло по отработанным, порой грязноватым схемам.
Разумеется, если бы дело дошло до «продолжения банкета» в специфических местах, Ян Чжань бы сразу испарился. Не то чтобы он строил из себя святошу, просто зрелый мужчина, прошедший через всё это в прошлой жизни, неизбежно становится брезгливым. К тому же он наслаждался своим правом говорить «нет». Когда обязательная часть программы была выполнена, он мог спокойно сказать: «Вы продолжайте, а я, пожалуй, пойду». В прошлой жизни он завидовал таким людям, теперь же у него самого были ресурсы, чтобы стать одним из них.
Для молодежи, привыкшей «биться до последнего вздоха» за столом, такое поведение могло показаться высокомерным, но опытные дельцы, знающие цену времени и здоровью, прекрасно его понимали.
В последующие дни факсы с заказами от новых клиентов летели непрерывно. К тому же наступила вторая половина месяца — пришел заказ на 600 тонн от компании Цзо И, да и старые клиенты вроде Тэнхуэй начали активно интересоваться ценами и подавать заявки.
Показатели Ян Чжаня росли как на дрожжах. По логике вещей, обычный менеджер в такой завал должен был носиться как угорелый, но Ян Чжань чувствовал себя вполне комфортно. Заказ Цзо И, хоть и был огромным, на деле требовал лишь пары накладных, отправленных на нефтебазу. Процесс был отлажен до автоматизма, а Ли Бинь, владелец нефтеналивного судна, мог решить все вопросы самостоятельно.
Только Проект по намыву территорий требовал личного участия. Ян Чжань поставил себе задачу: на первом этапе сопровождать каждую отгрузку, натаскивая Лю Сяохуа и приглядывая за Сунь Дэчжи, а заодно периодически проверяя Фэн Куня. Он верил: стоит пережить этот месяц, отладить все механизмы, и он снова сможет превратиться в «вяленую воблу», мирно спящую в офисном кресле.
Двадцать субподрядчиков проекта, изголодавшиеся по топливу из-за того, что Ян Лицюнь полмесяца мариновал их без поставок, теперь заказывали дизель огромными партиями, пополняя запасы. Такой аврал стал настоящей проверкой на прочность для поставщиков.
В Компании Гуанхуэй за всем присматривал сам владелец, так что осечек быть не могло. По праву, в районе Аоту мощь Гуанхуэй превосходила возможности филиала Нефтехимической компании, но благодаря Ян Чжаню филиал теперь не уступал ни в ресурсах, ни в скорости доставки.
Янь Фэн помог Старине Ли забрать бензовоз уже на следующий день. Оформление документов оставили на потом — у Ли были все необходимые лицензии, а связи Янь Фэна позволяли начать работу немедленно. Внутри компании такие вопросы решались быстро.
Поскольку Ян Чжань выделил филиалу лишь половину того объема, что ушел в Гуанхуэй, появление новой машины Старины Ли значительно разгрузило логистику. Ян Чжань не хотел без нужды дергать Вэй-гэ, поэтому старался распределять задачи между Линь-гэ и Стариной Ли. Теперь, когда сопровождением грузов занимались Сунь Дэчжи и Лю Сяохуа, Ян Чжаню было всё равно, как они делят рейсы, лишь бы самому не трястись в кабине.
А если уж совсем прижмет — всегда можно позвонить Вэй-гэ. Когда в дело вступает главный диспетчер транспортной компании, его логистические возможности позволяют диктовать условия всему региону.
В таком ритме о выходных можно было забыть. Ян Чжаню пришлось нарушить обещание и отменить поездку в Пэнчэн с Чэнь Чэнь. Девушка и сама не была дома пару недель, поэтому, видя занятость любимого, она без лишних слов решила поехать одна — навестить родителей и погулять с подругами.
Лишь спустя еще неделю Ян Чжань смог выдохнуть. Он лично посетил площадки почти всех субподрядчиков, проконтролировав процесс. Клиенты были разные: мелким возили Линь-гэ и Старина Ли, и там проблем не возникало. Но крупные заказчики требовали пунктуальности и объемов — если начинать дробить их поставки, они тут же начинали ворчать.
В таких случаях приходилось звать на помощь большие машины Вэй-гэ. А это значило, что менеджер обязан быть на месте, чтобы координировать приемку. К таким «капризным» клиентам Ян Чжаню пришлось наведываться по нескольку раз.
Меньше чем за десять дней Ян Чжань спустил больше пяти тысяч юаней на обеды с кладовщиками и водителями — то сам угощал, то через Сунь Дэчжи. Сумма немалая для таких целей, но он верил: «щедрость творит чудеса». Наладить отношения с «мелкими бесами» на местах — лучший способ избавить себя от головной боли в будущем.
В пятницу днем, после изматывающей недели, сотрудники филиала наконец-то собрались вместе. Дела не то чтобы закончились, просто наступило долгожданное затишье.
Сунь Дэчжи и его товарищи выглядели гордыми и уверенными. Еще бы, в этот раз они не просто болтались без дела, а реально пахали: оформляли, возили, подписывали. Усталость была, но она была приятной — чувствовалось, что они приносят пользу.
Ян Чжань и Янь Фэн с улыбками заваривали чай и раздавали сигареты, всячески ублажая «героев труда». Янь Фэн сиял — рост общих показателей филиала напрямую влиял на его кошелек, и удовлетворение от честно заработанных денег было ничуть не меньше, чем от случайных «левых» доходов.
— Лю На, озвучь-ка нам статистику за месяц, — громко скомандовал Янь Фэн, разливая чай. — Продажи по каждому и процент выполнения плана филиалом.
— Слушаюсь, шеф! Минутку, — отозвалась Лю На. Она тоже была завалена работой, но знала: если показатели в норме, премия не заставит себя ждать.
Щелкнув мышкой, она прочистила горло и торжественно зачитала:
— На сегодняшний день, 25 августа, первое место по продажам занимает Ян Чжань. На его счету 935 тонн...
— Второе место — Кун Пинъань, 203 тонны...
— Третье — Янь Фэн, 188 тонн...
— Четвертое — Сунь Дэчжи, 164 тонны...
— Итого: 1490 тонн. План на месяц составлял 600 тонн. Выполнение — 248,3 процента!
— Красавцы! — Янь Фэн первым зааплодировал, остальные лишь сдержанно улыбались, глядя на его бурный восторг. — В начале года норма была 400 тонн. Думаю, в следующем месяце нам впаяют все 800. Мы на первом месте в рейтинге прямых продаж регионального отделения. Надо сказать спасибо помощнику Чжаню и директору Фэну, что не задрали планку сразу до тысячи.
Все согласно закивали. Руководство всё же проявляло человечность, не превращая разовый скачок продаж в обязательную норму. А может, сказывалась инертность госпредприятия, где не принято выжимать из сотрудников все соки ради сиюминутной выгоды.
Янь Фэн выпрямился, принимая важный вид «большого начальника»:
— Хочу особо отметить Сунь Дэчжи, Лю Сяохуа и Лю На. Ваше усердие не осталось незамеченным. Как только придут премии и маркетинговые выплаты, устроим материальное поощрение. Но не расслабляться — с новыми клиентами проколов быть не должно!
— Спасибо, шеф!
— Не подведем!
Троица так и светилась от счастья. Лю На радовалась деньгам, Сунь Дэчжи — тому, что наконец-то закрепился в коллективе, а Лю Сяохуа грело признание руководства. Пусть его личные продажи пока не учитывались официально из-за стажировки, Ян Чжань обещал не обидеть, и его доход уже сейчас в разы превышал зарплату его девушки, стажирующейся в бухгалтерии.
Линь-гэ и Старина Ли, хоть и были водителями, формально к штату не относились, но работы у них было невпроворот, а значит, и заработок радовал. Янь Фэн не стал тратить на них лишние слова — дела говорили сами за себя.
Старина Кун и Ян Чжань в понуканиях и вовсе не нуждались. Янь Фэн, чей словарный запас был не слишком богат, быстро исчерпал свой запас красноречия и замолчал.
— Ха-ха-ха! — в офисе грохнул смех. Тишина, прервавшая пафосную речь начальника, была слишком комичной. Янь Фэн не обиделся и сам весело расхохотался.
Успех и общая работа сближали людей лучше любых тимбилдингов...
Обновлено: 10.07.2026