**Глава 123. Дружба дружбой, а табачок врозь**
Две машины спустя десять минут припарковались у заведения Толстяка Чэня. Хозяйка, завидев знакомый автомобиль Ян Чжаня, уже стояла на пороге с радушной улыбкой.
Ян Чжань выбрался из салона, привычно жонглируя вещами: бумажник, телефон, пачка сигарет и зажигалка в левой руке, ключи от машины на мизинце. Правая рука должна быть свободна — привычка водителя, не терпящего хлама в карманах брюк.
Ян Лицюнь выглядел иначе. Несмотря на отсутствие галстука, в его облике читался статус успешного топ-менеджера за сорок: качественный кэжуал и добротный кожаный портфель известного бренда.
Два разных стиля вошли в зал. Хозяйка, впрочем, была одинаково любезна со всеми.
— Господин Ян, ваш кабинет готов. Посмотрите сегодня меню или доверитесь нам?
Ян Чжань кивнул и представил спутника:
— Это мой старший брат, настоящий большой босс Ян! Покажите ему всё самое свежее и изысканное, что у вас сегодня есть.
Повернувшись к Лицюню, он добавил:
— Гэ, это частная кухня. С виду скромно, но морепродукты здесь готовят — пальчики оближешь. Для своих, без лишнего пафоса, это место лучше любого пафосного отеля.
Лицюнь обменялся парой вежливых фраз с хозяйкой, и они втроем подошли к аквариумам. Выбрав несколько видов рыбы, креветок и моллюсков, они направились на второй этаж. На лестнице Ян Чжань почтительно придержал Лицюня, пропуская его вперед.
— Слушай, Чжань, — ворчливо заметил Лицюнь, — сегодня плачу я. В прошлый раз все набрались, а потом выяснилось, что ты закрыл счет. Те двое оболтусов совсем совесть потеряли.
— Гэ, ну что ты начинаешь? — Ян Чжань усмехнулся. — Из-за какого-то счета спорить будем? Да сегодня хозяйка нас вообще даром накормит, скажи?
Он подмигнул идущей следом женщине. Та, будучи мастером гостеприимства, тут же подхватила:
— Конечно! Таким гостям мы всегда рады. Считайте, что сегодня угощает сам старина Чэнь!
— Вот именно! — раздался сверху громогласный голос самого Толстяка Чэня, вынырнувшего из соседнего кабинета. — Если господин Ян приводит друзей, о деньгах и речи быть не может. За мой счет!
Все рассмеялись. Понятно, что это была лишь игра в вежливость, но она отлично разрядила обстановку. Когда они вошли в кабинет, Ян Чжань крикнул вслед уходящему повару:
— Чэнь-лаобань, там у тебя моя бутылка оставалась, принеси её к закуске!
В кабинете воцарился уют. Лицюнь расслабленно откинулся на спинку стула, выправив край футболки из-под ремня.
— Часто тут бываешь? Хозяева тебя как родного знают.
— Да, облюбовал это место, — ответил Ян Чжань, проверяя сообщения в телефоне. — Его не сразу найдешь, меня сюда начальник местного участка полиции привел. Я два года в этом районе крутился, а про такую жемчужину и не знал.
— Полиция, говоришь? — Лицюнь заинтересовался. — Нам на стройке периодически приходится с ними пересекаться. Я как раз думал, с кем там контакт налаживать.
— Я знаком с теми, кто держит центр и зону развития. Не уверен, что ваш объект в их юрисдикции, но участок большой. Сейчас уточню.
Ян Чжань тут же набрал Ли Сиси. Звонить напрямую Ма-суо по такому мелкому вопросу было бы моветоном.
Повесив трубку, он улыбнулся:
— Точно! Ваш объект под крылом участка Аоту. Место глухое, постоянных жителей почти нет, так что они там патрулируют.
Лицюнь кивнул.
— Ладно, позже через канцелярию свяжемся.
Ян Чжань не навязывал свои услуги посредника. У такого крупного проекта наверняка есть свой начальник службы безопасности или администратор, который уже давно пьет чай с руководством участка.
Вскоре стол заполнился: рыба, креветки, крабы, ароматные улитки. В центре воцарился «Маотай». Они пили не спеша, из маленьких традиционных стопок. Ян Чжань, который раньше не особо жаловал крепкий алкоголь, начал находить в этом особую прелесть — когда качественное спиртное мягко обжигает горло, оставляя благородное послевкусие.
— Ну так что, гэ, — Ян Чжань перешел к делу, — когда запуск? Внутренние согласования прошли?
Лицюнь прожевал кусок нежной рыбы и отхлебнул водки.
— Если бы не прошли, я бы тебе не звонил. До конца этой недели утрясаем условия, подписываем контракты, а со следующей начинаем централизованные закупки. Я уже полмесяца не даю субподрядчикам покупать дизель на стороне. Твои клиенты из списка, кстати, тоже сидят на сухом пайке.
Ян Чжань понимающе кивнул, поднося зажигалку к сигарете собеседника.
— Какая схема? Один общий контракт с штаб-квартирой или двадцать отдельных договоров?
Лицюнь хмыкнул.
— Если бы они подписывали отдельно, зачем бы я вообще был нужен? Нет, схема такая: вы подписываете соглашение о стратегическом партнерстве с нами. Мы ежемесячно утверждаем цену, ежедневно формируем сводный заказ, а вы развозите топливо по адресам, указанным в приложении к заказу.
— То есть, — уточнил Ян Чжань, — двадцать клиентов не делятся жестко между тремя поставщиками? Каждый из нас может возить любому из списка?
— Именно. Наша схема прозрачна для руководства и удобна для субподрядчиков. Централизованный закуп, единая цена, раздельная логистика. И главное — отсрочка платежа, которую ты мне выбьешь.
— А счета-фактуры? На кого выставлять?
— На каждую компанию отдельно! Это их расходы, мы не можем лишать их налоговых вычетов.
Ян Чжань призадумался.
— Ежемесячное ценообразование — это реально. Но что делать, если рынок скакнет в середине месяца? Работаем по факту или фиксируем цену на месяц со всеми рисками?
— Мы бы хотели фиксу, — Лицюнь хитро прищурился. — Цены на нефть чаще растут, чем падают. Что скажешь?
— Гэ, на фиксацию никто в руководстве не пойдет — это подсудное дело. Только плавающая цена: берем цену на первое число и корректируем её официальными уведомлениями о смене тарифов. Благо, они сейчас не так часто случаются.
Лицюнь чокнулся с ним.
— Ладно, это обсуждаемо. Но скидка при таких объемах должна быть максимальной.
— Это само собой! Для обеих компаний я выбью лучший прайс. Но предупреждаю: если кто-то из конкурентов начнет демпинговать, мы в эти игры не играем. Это дешевые трюки, которые только портят отношения между закупщиком и поставщиком.
— Я на своем месте не для того сижу, чтобы на такие мелочи отвлекаться, — отрезал Лицюнь. — Что по срокам оплаты?
Он сделал паузу и с улыбкой добавил:
— Оплата по факту выставления счетов в нашу бухгалтерию. Но мы бы хотели... скажем, квартал? Или хотя бы два месяца?
Ян Чжань театрально закатил глаза.
— Брат, ты мне действительно как родной, но такую дебиторку никто не потянет. У моего самого крупного клиента на 800 тонн в месяц — всего 50% кредитного лимита. А ты хочешь два-три месяца? Мы же не строители, у нас в нефтянке таких сроков не бывает! Максимум, что я смогу пропихнуть через провинциальный офис — это 50% оплаты через месяц после поставки. И то, только под твой объем.
Лицюнь, который просто «прощупывал почву», мгновенно сдал назад.
— Ладно-ладно, не кипятись. Давай по твоей схеме: 50% с отсрочкой в месяц.
— Уф... — Ян Чжань выдохнул, понимая, что его только что технично «развели» на лучшие условия, хотя он и сам собирался их предложить.
Лицюнь довольно расхохотался, видя замешательство младшего товарища, и тут же «подсластил пилюлю»:
— Раз ты представляешь сразу двух поставщиков, я гарантирую тебе объем не меньше 1600 тонн в месяц. По рукам? Я своих не кидаю.
Объем был ожидаемым, но Ян Чжань изобразил на лице крайнюю степень восторга. Он осушил стопку до дна и горячо воскликнул:
— Спасибо, гэ! Ловлю на слове. Ни тонной меньше!
— Ха-ха, не сомневайся. Пока я в этом кресле — это слово кремень!
Обновлено: 10.07.2026