**Глава 122. Деловой ужин с Ян Лицюнем**
Около четырех часов дня Ян Чжань вернулся в операционный отдел, пребывая в блаженном состоянии «ленивой рыбы». Разговор с родителями и возможность наконец-то проявить сыновнюю почтительность ощутимо подняли ему настроение.
Понедельник у Чэнь Чэнь выдался напряженным, к тому же в общежитии после выходных собрались все девчонки, так что вечер она планировала провести с подругами. Для Ян Чжаня это означало редкие часы одиночества — ту самую специфическую радость, которую может оценить только мужчина, познавший все тяготы долгой семейной жизни.
Однако его планам на уединенный вечер не суждено было сбыться. В пятом часу позвонил Ян Лицюнь и пригласил на ужин тет-а-тет.
Ян Чжань мгновенно считал подтекст этого приглашения. Несмотря на отсутствие амбиций стать «лучшим продавцом года», он понимал: когда судьба подбрасывает шанс, где интересы сторон так удачно пересекаются, профессиональная этика требует ковать железо, пока горячо.
Место и меню были вторичны. Ян Чжань привычно забронировал кабинет в частном ресторанчике Толстяка Чэня и поехал забирать Лицюня.
Он знал, что у того есть своя машина, но роль «младшего брата», о котором заботится «старший», требовала определенного этикета. В этом мире те, кто не преуспел, часто раздувают щеки и строят из себя важных персон, в то время как по-настоящему успешные люди легко переключаются между ролями, не заботясь о напускном величии.
Без двадцати пять Ян Чжань въехал на территорию штаб-квартиры Проекта по намыву территорий. Громкое слово «штаб-квартира» на деле означало несколько рядов добротных модульных зданий на расчищенном пустыре. Впрочем, забор был выложен из приличного камня, площадка заасфальтирована, а внутри царил идеальный порядок с грамотным озеленением.
Кабинет Ян Лицюня нашелся быстро. Дверь была приоткрыта. Ян Чжань дважды стукнул по косяку и вошел.
— О, заходи, заходи! — Лицюнь поднял голову от бумаг и улыбнулся. — Чего так рано? Мы же на вечер договаривались.
Ян Чжань положил на стол черный пакет, в котором угадывались очертания двух блоков сигарет.
— Да скучно стало, решил заскочить, дорогу разведать. Это тебе от Цзяньцзюня гостинец, просил передать. Я решил не мудрить с подарками и просто «передал цветы Будде».
Лицюнь отложил ручку и заглянул в пакет.
— Без акцизных марок? Что за табак? Ладно, чай пить не будем, скоро выходим. Присаживайся.
— «Фужунван». На прошлой неделе он подкинул мне заказик, а потом ещё и накормил, и напоил... Даже неудобно как-то, — Ян Чжань усмехнулся, усаживаясь в кресло.
Лицюнь смахнул сигареты в ящик стола и в ответ бросил Ян Чжаню пачку «Chunghwa».
— Молодец Цзяньцзюнь, не забывает стариков. Хотя жадноват, мог бы и побольше двух блоков прислать.
Ян Чжань не стал комментировать их внутренние терки. Он ловко распечатал пачку, предложил сигарету Лицюню и поднес зажигалку.
— Вы во сколько обычно заканчиваете?
Выпустив облако сизого дыма, Ян Лицюнь отхлебнул чаю.
— Да когда в полшестого, когда в шесть. Мы тут люди пришлые, неприкаянные. Дома делать нечего, в офисе порой уютнее.
— Это вы просто ещё не обросли связями, — понимающе кивнул Ян Чжань. — Вот увидите, скоро друзей станет столько, что будете мечтать о вечере в тишине. Я когда только стажироваться начинал, вообще из офиса сутками не вылезал. Вот где была тоска смертная.
Лицюнь усмехнулся, потянулся к полке и достал пухлую папку.
— На, глянь. За эти две недели я собрал данные по всем субподрядчикам и их месячному потреблению дизеля. Прикинь, какой кусок сможешь проглотить.
Ян Чжань открыл папку. Внутри были сводные таблицы: список компаний, их дислокация на объекте и средний объем закупок. Список впечатлял — более двадцати субподрядных организаций под крылом генподрядчика. Знакомые имена — Старина Кун со своими тремя клиентами и Янь Фэн — тоже были там, но болтались в самом хвосте списка с объемами от 30 до 200 тонн.
Общий итог подводил черту: средняя потребность проекта составляла более 2100 тонн дизельного топлива в месяц. Ян Чжань даже не удивился. Один только дноуглубительный снаряд компании Цзо И сжирал 400 тонн, а тут — гигантская стройка с сотнями единиц техники и генераторов. Он даже заподозрил, что эти двадцать компаний — далеко не все, кто работает в этом секторе.
— Слушай, Лицюнь-гэ, — Ян Чжань поднял глаза от бумаг. — Эти двадцать контор — ведь не весь проект?
— Верно подметил, — с легким оттенком гордости ответил Лицюнь. — Это только первая группа, которую мы централизуем. Остальные мелкие участки подтянем позже. Ну так что? Каковы твои аппетиты?
Он явно наслаждался моментом, зная, что такой объем — лакомый кусок для любого поставщика. Ян Чжань понимал, что в штаб-квартире наверняка идут свои подковерные игры за право «кормить» этих субподрядчиков, и Лицюнь сейчас предлагает ему войти в долю.
Оценив логистику — все объекты находились в радиусе десяти километров от нефтебазы, — Ян Чжань уверенно захлопнул папку.
— Если позволишь мне разгуляться... я заберу всё. И гарантирую, что ни одна машина не встанет из-за отсутствия топлива.
Лицюнь прищурился, стряхивая пепел.
— Всё отдать одному поставщику я не могу. Безопасность поставок требует диверсификации. К тому же, 2100 тонн на двадцать точек... У вас хватит бензовозов, чтобы это переварить?
Ян Чжань лишь самоуверенно улыбнулся, ткнув пальцем в четырех клиентов, с которыми операционный отдел уже работал.
— Гэ, я не хвастаюсь, но четверо из этого списка и так мои старые клиенты. А насчет транспорта — не смеши. Наша нефтебаза в двух шагах. Один звонок — и я выстрою тебе колонну из десяти тягачей «Мерседес» или «Рейло». Тридцать тонн в бочке, три рейса в день — это элементарно. Тем более, заказы ведь не падают все в одну минуту.
Он сделал глоток воды и продолжил:
— И не забывай, я ещё и коммерческий директор в Компании Гуанхуэй. В этом районе Хуйчэна нет никого, кто мог бы потягаться со мной в комплексном снабжении. Частники мне не конкуренты, а другие госкорпорации в этих краях — просто «младшие братишки» по сравнению с нашей Нефтехимической компанией. У них могут быть базы у моря, но такой логистики, как у нас, им не видать.
Лицюнь встал, плотно прикрыл дверь кабинета и вернулся на место, серьезно кивнув.
— Твоя правда. Но поставщиков должно быть минимум трое — таковы правила игры. Тебе я отдам львиную долю, но придется найти место ещё для кого-то.
Ян Чжань на мгновение задумался о своей Компании Хуэйфэн, которую он как раз переоформлял. Можно было бы пропустить часть объемов через неё, но потом отбросил эту мысль. Слишком много возни ради лишней копейки, а он обещал себе не усложнять жизнь. «Жадность фраера погубит», — пронеслось в голове.
— Без проблем, гэ, — легко согласился он. — Делай, как считаешь нужным. Я подстроюсь под любые твои условия.
Лицюнь доверительно понизил голос:
— Не буду скрывать, на меня вышли люди из «Хуйчэн Петролеум». Тоже госструктура, отказать им совсем я не могу. Но позиции у них тут слабые, так что объемы им нарежем по остаточному принципу. Согласен?
Они обменялись понимающими взглядами. Ян Чжань в душе порадовался, что не стал наглеть и предлагать свою подставную фирму.
— Когда планируете запускаться? Какие документы готовить? Мне нужно понимать, какие ресурсы выбивать у руководства.
Лицюнь взглянул на часы и начал собирать вещи.
— Папку забери с собой. Электронную версию скину завтра. Время поджимает, поехали в ресторан, там всё детально и обсудим.
Обновлено: 10.07.2026