– Ребята, выйдите пока... – После недолгого размышления Робертсон попросил Сэма и остальных покинуть комнату. В итоге в помещении остались только Сюй Ли и сам Робертсон.
– Сюй, я хочу услышать твой совет, – серьёзно посмотрев на Сюй Хуашэна, произнёс Робертсон. Он чувствовал, что молодой человек перед ним не так прост, как кажется. В нём было что-то неуловимое, что-то, что Робертсон раньше замечал только у опытных людей, но никак не у таких молодых.
– Мистер Робертсон, на самом деле всё очень просто. Вам нужно задать себе один вопрос: если однажды продукция новой компании, как когда-то японские товары, захватит большую часть рынка бытовой техники в США, кто сможет выдержать это давление? – Сюй Хуашэн говорил серьёзно, заставляя Робертсона задуматься.
– Мистер Робертсон, продукция нашей новой компании в будущем не ограничится только бытовой техникой, – продолжил Сюй Хуашэн, и Робертсон поднял на него взгляд.
– Мистер Робертсон, у нас, китайцев, самая большая рабочая сила в мире. Наша страна насчитывает двенадцать миллионов человек, и большинство из них – крестьяне. У них очень мало земли, и им сложно прокормить себя только сельским хозяйством, поэтому они выбирают работу в городах. Мы, китайцы, самые трудолюбивые, а зарплаты у нас очень низкие. Мистер Робертсон, вы знаете, какова средняя месячная зарплата в Китае сейчас? – Сюй Хуашэн задал вопрос, и Робертсон покачал головой. Он действительно не знал.
– Менее 50 долларов США... – слова Сюй Хуашэна заставили Робертсона широко раскрыть глаза.
– Неужели это правда? – не смог сдержать удивления Робертсон. Это было слишком низко. В США минимальная зарплата составляла более 1000 долларов, а в Китае – меньше 50. Разница была колоссальной – более чем в 20 раз. Это означало, что на зарплату одного американского рабочего можно нанять более 20 китайских. Робертсон прекрасно понимал, что это значит.
– Да, это так. Нашим рабочим нужно платить совсем немного, и они готовы работать по двенадцать, а то и четырнадцать часов в день. Мистер Робертсон, вы понимаете, что это значит, верно? – Сюй Хуашэн вздохнул. Разница в зарплатах между китайскими и американскими рабочими была огромной. В 1991 году средняя месячная зарплата в Китае составляла всего 195 юаней, в то время как в США – более 1000 долларов. То, что американский рабочий зарабатывал за год, китайский мог не заработать и за полжизни.
Робертсон глубоко вздохнул. Как вице-президент Walmart, он прекрасно понимал, что это значит. Если бы была возможность, он бы с радостью заменил всех сотрудников Walmart на китайцев – прибыль компании выросла бы в разы.
– Итак, при одинаковом качестве цена наших китайских товаров будет значительно ниже, чем у японских и европейских. Сейчас Китай активно развивает свою промышленность, и в будущем он станет мировой фабрикой. Я думаю, ни одна транснациональная компания не упустит такой шанс, ведь у нас не только дешёвая рабочая сила, но и самая полная производственная цепочка, а также достаточное количество сырья. Например, для производства бытовой техники нам даже не нужно покидать Шэньчжэнь – все детали можно найти здесь, и они очень дёшевы... – Сюй Хуашэн продолжал, и дыхание Робертсона стало учащённым.
– Мистер Робертсон, наш бизнес в будущем не ограничится бытовой техникой. Мы можем производить всё. Любой товар, который продаётся в Walmart, можно найти в Китае по сопоставимому качеству и гораздо более низкой цене. И все эти товары могут быть частью нашей модели сотрудничества. Мистер Робертсон, вы понимаете, что значит новая компания сейчас, верно? – слова Сюй Хуашэна заставили Робертсона сглотнуть.
Конечно, он понимал. Это означало создание новой системы поставок. Если этот план сработает, новая компания станет настоящим гигантом. Благодаря дешёвой китайской рабочей силе она будет производить самые доступные и качественные товары, которые затем через эту компанию будут продаваться в Walmart как "американские" по высоким ценам.
Робертсон мог представить, насколько высокой будет прибыль. Например, если на продаже одного телевизора американского бренда можно заработать 100 долларов, то с продукцией новой компании Walmart сможет заработать 200 или даже больше. И это не считая прибыли самой новой компании.
С такими дешёвыми и качественными товарами Walmart не только увеличит свою прибыль, но и привлечёт больше клиентов за счёт низких цен. Это позволит компании быстро расширяться и захватывать новые рынки.
Робертсон глубоко вздохнул. Он понимал, что не сможет справиться с этим проектом в одиночку. Ему нужно будет привлечь больше людей, чтобы справиться с будущими вызовами и сделать компанию достаточно большой, чтобы она приносила пользу и ему, и Walmart.
Смотря на взволнованное лицо Робертсона, Сюй Хуашэн тоже вздохнул. Если бы был другой способ, он бы не пошёл на это. Он понимал важность бренда, но сейчас это был самый быстрый способ вывести китайские товары на мировой рынок.
Однако у этого подхода были свои преимущества. Если всё получится, Китай сможет контролировать всю производственную цепочку. С помощью крупных заказов из Европы и США можно будет быстро построить полноценную систему поставок.
Сейчас они продают бытовую технику, одежду, игрушки, но через несколько лет эта модель может быть использована для продажи более высокотехнологичных товаров: телефонов, компьютеров, чипов, автомобилей, машин, кораблей, самолётов...
Как только этот бизнес станет зависимым, будет сложно перенести производственную цепочку в другое место. Те, кто зарабатывает деньги, не захотят рисковать.
В комнате Сюй Хуашэн и Робертсон продолжили обсуждение. Новая компания, созданная под эгидой Walmart, должна была стать первым шагом. Если модель окажется успешной, в будущем можно будет привлечь больше инвесторов, вывести компанию на биржу и заработать ещё больше.
С каналами сбыта Walmart и дешёвыми китайскими фабриками новая компания была практически беспроигрышной. Как только её рыночная стоимость достигнет определённого уровня, она станет щитом, который защитит её от любых вмешательств.
Создание этой компании означало, что Китай получит канал для сбыта своих товаров на рынки Европы и США. Это не только принесёт огромную прибыль, но и ускорит развитие китайской промышленности, создаст новые рабочие места и повысит доходы населения.
Обновлено: 18.01.2026