– Мистер Робертсон, я думаю, наши продукты могут пойти двумя путями. Первый – это путь премиум-класса, те продукты, которые вы видели в выставочном зале. Они лучшие в плане дизайна и технологий, это настоящий прорыв. Мы можем использовать их для работы с богатыми клиентами, установив цену выше 5000 долларов...
– Для бюджетных продуктов мы можем закупать товары у других китайских брендов. Если их технологии недостаточно развиты, наша группа "Хуашэн" может внедрить в них свои технологии, чтобы качество их продукции достигло уровня японских товаров или даже превзошло его. Затем мы быстро захватим рынок, предлагая цены значительно ниже японских, и вытесним их бренды...
В комнате предложение Сюй Хуашэна заставило Робертсона кивнуть. Он тоже считал этот подход удачным. Премиум-продукты приносят больше прибыли, работая с состоятельными клиентами. Хотя объем продаж таких товаров невелик, их маржа высока. В итоге это может принести больше денег.
Что касается бюджетных продуктов, их прибыль ниже, но они могут продаваться в огромных количествах. Низкие цены помогут Walmart привлечь больше клиентов и расширить свое присутствие на рынке.
Сюй Хуашэн четко определил позиционирование новой компании: премиум-сегмент, где продукты "Хуашэн" будут приносить максимальную прибыль. Это выгодно не только Walmart и новым брендам, но и самой "Хуашэн". Оптовые цены будут высокими, что обеспечит группе стабильный доход.
Для бюджетных продуктов будут использоваться другие местные бренды. "Хуашэн" внедрит в них свои технологии или ключевые компоненты, чтобы их продукция могла конкурировать с японскими товарами, а затем низкие цены помогут уничтожить японскую индустрию бытовой техники.
В прошлом японские бренды бытовой техники были вытеснены с бюджетного рынка китайскими продуктами, но сохранили свои позиции в премиум-сегменте. Теперь, с появлением "Хуашэн", даже их премиум-бренды оказались под угрозой.
Бытовая техника – важная отрасль для Японии. Интересно, на какую индустрию они сделают ставку после краха этой?
Но что бы это ни было, Сюй Хуашэн уничтожит и её. Перед страной, которая знает мелкие уловки, но не понимает великих принципов, он не будет проявлять мягкость.
Бытовая техника, автомобили, полупроводники – подождите, пока я уничтожу все эти отрасли Японии, пока их экономика полностью рухнет. Тогда посмотрим, будут ли они продолжать вести себя так самоуверенно.
– Сюй, могу я задать вам вопрос?
После обсуждения Робертсон посмотрел на Сюй Хуашэна с улыбкой. Тот кивнул.
– Почему вы не сотрудничаете с Best Buy? Ведь они специализируются на продаже бытовой техники...
Робертсон задал вопрос с улыбкой, и это заставило Сюй Хуашэна рассмеяться.
– Мистер Робертсон, во-первых, у нас с вами лучше база для сотрудничества. Во-вторых, мы больше верим в будущее Walmart. И, наконец, самое главное – мы считаем, что мистер Сэм – великий человек, потому что он позволяет бедным людям покупать качественные вещи.
Сюй Хуашэн улыбнулся, и Робертсон рассмеялся.
– Спасибо...
– Не за что, мистер Робертсон. Передайте привет мистеру Сэму от меня...
Сюй Хуашэн улыбнулся, и Робертсон кивнул.
Глядя на Сюй Хуашэна, Робертсон испытывал восхищение. Этот молодой китаец, которому едва исполнилось двадцать, был не так прост.
Переговоры не затянулись. Весь процесс занял всего два дня, и стороны подписали письмо о намерениях.
Группа Walmart и компания "Юньлин Инвестмент", контролируемая Сюй Хуашэном, создали совместное предприятие в США. Инвестиции составили 2 миллиарда долларов. Walmart владеет 51% акций, а "Юньлин Инвестмент" – 49%. Обе компании внесли средства в соответствии с долями и получили соответствующие права голоса.
По настоятельной рекомендации Сюй Хуашэна, Робертсон пообещал предложить Сэма на пост первого CEO компании после возвращения в США.
Письмо о намерениях – это лишь основа. Регистрация и управление компанией будут обсуждаться после одобрения совета директоров Walmart.
– Сюй, спасибо...
В аэропорту Сэм тепло обнял Сюй Хуашэна, его глаза были полны благодарности.
– Сэм, мы же друзья, верно? Друзья должны помогать друг другу.
Сюй Хуашэн тихо произнес, и Сэм рассмеялся.
– Да, мы друзья, Сюй. В следующий раз, когда приедешь в США, я покажу тебе, что такое настоящая Америка...
Сэм был счастлив. Сюй Хуашэн рекомендовал его Робертсону на пост CEO новой компании. Хотя Робертсон лишь пообещал предложить его совету директоров, Сэм знал, что это практически решенный вопрос.
Робертсон сейчас имеет большой вес в совете директоров. Если его предложение не будет слишком радикальным, совет согласится. Все знают, что здоровье старого Сэма ухудшается, и он может уйти в любой момент. После его ухода Робертсон станет главным кандидатом на пост руководителя.
Для Сэма переход от менеджера по закупкам к CEO новой компании – это новый уровень жизни. Если компания успешно разовьется и выйдет на биржу, Сэм станет новой легендой американского бизнеса.
Богатство, статус – всё может измениться благодаря этому.
Как Сэм может не быть благодарным за такую возможность?
Проводив Робертсона и его команду, Сюй Хуашэн вернулся в офис.
Совместное предприятие пока не требовало его внимания, а альянс VCD-индустрии активно развивался.
В эти дни все были заняты.
Сюй Дабао тоже был занят, ежедневно встречаясь с представителями крупных брендов.
– Мистер Сюй, это предложения от производителей комплектующих...
Сотрудник вошел в кабинет и передал Сюй Хуашэну документ.
Сюй Хуашэн внимательно изучил его. В документе были указаны цены на каждую деталь, производители и их производственные мощности. Данные были очень подробными – от самых маленьких винтов до корпусов DVD-плееров.
Даже цены на детали декодера и механизма были указаны. Декодер и механизм состоят из множества компонентов, и есть производители, которые могут их выпускать. Только несколько ключевых элементов, таких как чип декодера и лазер, пока не производятся.
Именно эти элементы – самые важные, и пока их может производить только группа "Хуашэн".
Конечно, чип декодера – это отдельная история. У "Хуашэн" уже есть своя линия по производству чипов.
Что касается лазера, это не было проблемой для "Хуашэн". Компания "Хуагуан Электроникс" смогла решить даже задачу с источником света для литографического оборудования. С небольшой помощью Сюй Хуашэна они всего за несколько дней создали готовый продукт.
Глядя на стоимость, Сюй Хуашэн улыбнулся.
Самыми дорогими частями VCD-плеера были декодер и механизм, но их цена составляла всего 300 и 150 юаней соответственно.
Это очень дешево. В прошлом иностранные компании продавали декодеры за сотни долларов, что показывает, насколько они были жадными.
На самом деле, себестоимость этих компонентов не так высока. Себестоимость декодера – всего 60 юаней, а механизма – 30 юаней.
Комплект из чипа декодера и механизма обходится в 90 юаней, а "Хуашэн" продает его за 450 юаней. Это огромная прибыль – 900%.
Из этого видно, сколько денег иностранные компании зарабатывали на ключевых компонентах, когда китайская индустрия VCD процветала. Казалось, что это был праздник для китайских компаний, но в итоге все деньги ушли за границу.
Бренды вроде Wanyan и Aido исчезли в истории. Это печальный итог отсутствия собственных технологий.
Себестоимость VCD-плеера составляет всего 720 юаней.
И это текущая себестоимость. С ростом продаж она будет снижаться.
Однако, хотя себестоимость 720 юаней, это не значит, что лицензированные бренды получат её по такой цене.
"Хуашэн" также взимает лицензионный сбор – 200 юаней за каждый VCD-плеер.
Это дорого, особенно для 1991 года. Это месячная зарплата обычного человека.
Таким образом, себестоимость для лицензированных брендов составляет около 920 юаней. А конечная цена зависит от их политики.
"Хуашэн" не ограничивает цены на их продукты. Группа зарабатывает свои 560 юаней с каждого плеера – 360 юаней за чип и механизм, плюс 200 юаней лицензионного сбора.
Не нужно продавать продукцию самостоятельно, не нужно заниматься обслуживанием – просто продавай ключевые компоненты и лицензии, зарабатывай 560 юаней с каждой единицы. Зачем напрягаться, если можно зарабатывать так легко?
На самом деле, такие компании, как Changhong, тоже хотели бы так зарабатывать, но у них нет ключевых технологий.
Зарабатывая 560 юаней с единицы, при продаже 1 миллиона плееров "Хуашэн" получит 560 миллионов юаней чистой прибыли. А рынок гораздо больше – только в Китае это миллионы, если не десятки миллионов единиц. Добавьте сюда зарубежные рынки, и прибыль "Хуашэн" будет колоссальной.
Обновлено: 18.01.2026