– Мистер Сюй, позвольте представить вам мистера Робертсона Уолтера, вице-президента нашей группы Wal-Mart... – на аэропорту Сэм поспешно представил гостя, а директор по закупкам тут же превратился в скромного сопровождающего.
Сегодня Сюй Дабао лично приехал встречать важного гостя.
– Здравствуйте, мистер Робертсон, добро пожаловать в Хуася... – Сюй Дабао поспешно произнёс приветствие, а Сюй Хуашэн перевёл его слова. В этот момент Сюй Хуашэн тоже был немного удивлён. Он не ожидал, что такой важный человек приедет лично.
Робертсон Уолтер – не обычный человек, это видно даже по его фамилии. Он не только вице-президент группы Wal-Mart, но и старший сын основателя компании, Сэма Уолтера.
Сюй Хуашэн знал, что после смерти Сэма Уолтера в следующем году Робертсон займёт его место и станет председателем правления группы Wal-Mart, возглавив компанию на долгие годы.
Настоящий "большой человек", суперважный персонаж. Его приезд показывает, насколько серьёзно Wal-Mart относится к этому сотрудничеству.
– Мистер Сюй, здравствуйте, рад познакомиться... – с улыбкой произнёс Робертсон, и все сели в машину, направляясь прямо в штаб-квартиру группы Huasheng.
Когда Робертсон и его команда прибыли в выставочный зал, они были поражены разнообразием представленных продуктов, как и Сэм ранее.
– Боже мой, это просто потрясающе... – не удержался от восторга один из сотрудников.
Хотя Робертсон внешне сохранял спокойствие, в его глазах читалось любопытство.
Каждый продукт здесь казался чем-то из будущего.
Глядя на оформление выставочного зала, Робертсон уже представлял, как по возвращении в Walmart он прикажет снести свои собственные выставочные залы. По сравнению с этим местом, они казались устаревшими и безвкусными.
– Мистер Робертсон, это наш новый продукт – DVD, а это полный комплект домашнего кинотеатра... – Сюй Хуашэн подробно представил продукты своей компании. Видя реакцию Робертсона, он внутренне улыбнулся.
Хотя Робертсон и его команда были людьми из высшего общества, с хорошим достатком и практически всем необходимым дома, перед этими технологиями, опережающими своё время, они вели себя как обычные потребители. Это естественная реакция любого человека. Ведь независимо от богатства, когда видишь что-то совершенно новое, трудно сохранять равнодушие.
После знакомства со всеми продуктами Робертсон был шокирован. Если бы он не увидел это своими глазами, он бы никогда не поверил, что в Китае есть такие передовые технологии.
Робертсон был уверен: если эти продукты вывести на рынки США и Европы, они будут распроданы мгновенно. Потребители, способные их приобрести, точно не смогут устоять перед таким соблазном. В этом он не сомневался.
– Мистер Сюй, скажите, у вас действительно есть полностью независимые патенты на эти продукты? Простите, но у меня есть сомнения. Всё-таки, Китай в этом плане всегда отставал... – Робертсон задал серьёзный вопрос.
Эти продукты были настолько хороши, что вызывали сомнения в их происхождении. Это было важно, ведь от этого зависело будущее сотрудничество.
– Мистер Робертсон, я понимаю ваши сомнения. В вашем представлении Китай может быть отсталым и бедным. Но, мистер Робертсон, хотя мы и бедны, не забывайте, что мы способны создавать ядерное оружие, искусственные спутники, ракеты и суперкомпьютеры. Мы бедны из-за большого населения, но это не значит, что мы слабы в технологиях. Япония и Германия производят более продвинутую бытовую технику, но могут ли они создать ядерное оружие? Могут ли они запустить свои спутники в космос?.. – с улыбкой ответил Сюй Хуашэн.
Услышав это, Робертсон задумался, а затем рассмеялся.
– Сюй, простите... – с улыбкой произнёс он.
Да, Китай действительно обладает такими технологическими возможностями. Если страна способна создавать ядерное оружие и спутники, почему бы ей не производить передовую бытовую технику?
Сюй Хуашэн внутренне улыбнулся, глядя на выражение лица Робертсона. Тот не понимал преимуществ китайской системы и не знал, какой ценой создавались эти передовые технологии.
– Мистер Робертсон, у нас есть соответствующие патенты на эти продукты, и они зарегистрированы в США и других странах. Это невозможно подделать. Мы не ставим под угрозу нашу репутацию. Кроме того, какой смысл нам обманывать? – добавил Сюй Хуашэн.
Его слова окончательно развеяли сомнения Робертсона.
– Мистер Сюй, думаю, мы можем обсудить детали сотрудничества, – с улыбкой сказал Робертсон, обращаясь к Сюй Дабао.
– Мистер Робертсон, мой английский не очень хорош. Вы можете общаться напрямую с моим сыном. Он вице-президент компании и может принимать решения. Он хорошо образован, и его видение шире, чем у меня... – с улыбкой ответил Сюй Дабао.
Робертсон кивнул, считая это нормальным, и не стал задавать лишних вопросов.
Он и его команда не тратили время на пустые разговоры. Всё было направлено на эффективность.
В конференц-зале начались переговоры. Сюй Дабао удалился, понимая, что его присутствие может только помешать.
– Мистер Робертсон, прежде чем мы начнём, могу я задать вопрос? – с улыбкой спросил Сюй Хуашэн.
Робертсон кивнул, в его глазах мелькнуло любопытство.
– Мистер Робертсон, в каком качестве вы приехали на этот раз? Вы представляете группу Wal-Mart, семью Уолтонов или себя лично? – спросил Сюй Хуашэн.
Его слова заставили Робертсона задуматься. Разные роли означали разные вещи.
Хотя группа Wal-Mart принадлежала семье Уолтонов, сейчас она была акционерной компанией с участием других инвесторов.
Проще говоря, от этого зависело распределение прибыли и контроль над будущим совместным предприятием.
Робертсон задумался, решая, какую роль выбрать для переговоров с группой Huasheng.
Сюй Хуашэн не торопил его. Это сотрудничество было важно для Huasheng. Они искали сильного партнёра в США, который мог бы стать их опорой. Чем сильнее будет этот партнёр, тем лучше.
Столкнувшись с непредсказуемостью американского рынка, Сюй Хуашэн понимал, что это был единственный выход. Если бы была возможность, кто бы не хотел продавать свои бренды напрямую?
Обновлено: 18.01.2026