– Сюй, ты собираешься продавать все эти товары в Соединённые Штаты? – Сэм посмотрел на Сюй Хуашэна и задал вопрос с серьёзным выражением лица.
– Нет, это глобальный проект... – Сюй Хуашэн ответил с улыбкой.
– Низкого или высокого уровня? – продолжил спрашивать Сэм.
– Конечно, высокого. Как такие продукты могут быть низкого уровня? – Сюй Хуашэн улыбнулся, что заставило Сэма ещё больше напрячься.
– Сюй, я признаю, что твои продукты действительно хороши и превосходны. Если их привезти в США, даже если они будут немного дороже, многие люди точно их купят. Но американский рынок иногда говорит не продуктами. Японские продукты лучше наших, американских, но результат ты, наверное, более или менее слышал – опыт японских брендов в США в последние годы. Иногда именно такое превосходство приводит к катастрофам... – Сэм говорил серьёзно.
Эти продукты действительно превосходны. Они лучше японских, европейских и американских. Даже лучше, чем целая эпоха. Но иногда быть слишком хорошим – это уже грех. Сэм лучше всех понимает природу американского рынка и правительства США.
Японские продукты отобрали долю рынка у американских, и США использовали все возможные средства, чтобы справиться с Японией. И теперь, если продукты бренда Хуашэн войдут в США и будут хорошо продаваться, результат будет точно таким же.
В европейских и американских странах нет по-настоящему свободного и равного рынка. Как только ты забираешь их бизнес, они используют все средства, чтобы справиться с тобой, даже если причины будут откровенно надуманными. Они серьёзно относятся к торговой защите.
– Мистер Сэм, у меня есть идея... – Сюй Хуашэн посмотрел на Сэма и улыбнулся, что заставило того замереть.
– Не знаю, заинтересованы ли вы, Walmart, в создании новой компании вместе с нашей группой Хуашэн. Новая компания будет американской, зарегистрированной в США, и сотрудники тоже будут американцами. Вы, Walmart, сможете владеть 51% акций. Затем с помощью этой компании зарегистрировать бренд, и наши продукты будут продаваться под этим товарным знаком, но производство, дизайн и разработка этого бренда будут доверены нашей группе Хуашэн... – Сюй Хуашэн улыбнулся, рассказывая свой план. Когда он закончил, глаза Сэма загорелись.
По сути, метод Сюй Хуашэна – это использование лазеек. Walmart и группа Хуашэн создают совместное предприятие, где Walmart владеет контрольным пакетом акций. Таким образом, это американская компания. Затем, от имени этой компании, группа Хуашэн будет разрабатывать и производить продукты. Таким образом, группа Хуашэн превращается из производителя в подрядчика. Два дополнительных слова, но смысл совершенно другой.
Эти продукты будут отправляться в США в виде запчастей. После прибытия в США их нужно будет только маркировать на месте. Это будут настоящие американские продукты, и никто не сможет найти к ним претензий, потому что товарный знак будет нанесён в США.
На самом деле, именно так будет играть Apple в будущем. У них нет производственных линий, они не производят продукты и детали. Продукты, произведённые в других странах, становятся американскими после отправки в США, но место производства – другие страны.
На этот раз Сюй Хуашэн пошёл ещё дальше. Apple не производит продукты, но занимается разработкой. Однако компания, созданная группой Хуашэн и Walmart, даже разработку доверяет группе Хуашэн. Эта компания только выдвигает требования к данным, а остальное – ждёт продукт.
Это просто пустая оболочка, брендированный продукт. Но кто посмеет сказать, что это не американский бренд? Что плохого в том, что у них нет возможностей для разработки? Что плохого в сборочном заводе? Главное – зарабатывать деньги.
– Мистер Сэм, новая компания может не только выйти на высокий уровень, но и на низкий. Она может производить не только бытовую технику, но и другие продукты. Наши китайские продукты дешевле и выгоднее японских и европейских. Качество этих продуктов тоже очень хорошее, а цена как минимум на треть, а то и больше, ниже, чем у аналогичных японских и европейских товаров. Когда придёт время, новая компания будет иметь как высококлассные, так и бюджетные продукты. Это позволит не только быстро занять рынок США, но и выйти в Европу и другие страны. В конце концов, кто сможет отказаться от дешёвых и удобных продуктов? – Слова Сюй Хуашэна зажгли энтузиазм в Сэме.
– Мистер Сэм, возможно, вы сможете стать руководителем этой компании. А через несколько лет, может быть, вы станете величайшим CEO... – Сюй Хуашэн продолжал подогревать интерес, и глаза Сэма загорелись от его слов.
Если стать CEO нового бренда действительно возможно, это станет огромным скачком в его жизни. Сейчас Сэм – всего лишь руководитель отдела закупок, и в Walmart он считается мелким старшим менеджером. Но если он перейдёт в новую компанию и станет CEO, всё изменится. Вся компания будет под его контролем. Он не только получит более высокую зарплату, но и больше власти.
Что касается того, получится ли это, Сэм считает, что если Сюй Хуашэн настоит, проблем быть не должно. В конце концов, успех этой компании зависит от группы Хуашэн. Walmart не имеет инициативы, потому что продукты принадлежат группе Хуашэн.
– Сюй, это действительно возможно? – не удержался Сэм.
– Почему нет? Хотя вы не производите продукты и не занимаетесь разработкой, разве вы не зарабатываете деньги? Разве этого недостаточно? Кому это важно? Вместо того чтобы позволить японцам и европейцам зарабатывать, лучше пусть американцы заработают, и это также увеличит занятость в США... – Сюй Хуашэн улыбнулся.
В этой операции нет проблем. Для американцев главное – заработать деньги.
Причина, по которой Сюй Хуашэн выбрал сотрудничество с Walmart, а не с Best Buy, заключалась в том, что он видел влияние и каналы Walmart в США, а также их будущее. Если Walmart действительно начнёт зарабатывать, то некоторым людям в США будет бесполезно завидовать этому бренду в будущем. Если они попытаются сделать что-то плохое, Walmart не согласится.
Walmart даже сможет вывести этот бренд на биржу в будущем. Как только это произойдёт, он войдёт в фондовый рынок и начнёт зарабатывать. Хе-хе, тогда всё будет окончательно установлено. В то время больше всего денег заработает группа Хуашэн, а вторыми – Walmart. Другие китайские бренды тоже смогут получить свою долю. Хотя сейчас они не получают много, по крайней мере, на этом этапе они могут выйти на внешний рынок и заработать валюту, что лучше, чем ничего.
Когда в будущем будет достаточно сил и хороших возможностей, можно будет подумать о независимости.
– Мистер Сэм, думаю, вам нужно пригласить кого-то более высокого уровня из Walmart. Некоторые вещи лучше обсудить лицом к лицу. И у меня пока нет времени ехать в США... – Сюй Хуашэн улыбнулся, и Сэм кивнул.
– Сюй, может ли ваш телефон звонить за границу? – спросил Сэм напрямую.
– Конечно... – Сюй Хуашэн улыбнулся и повёл Сэма в комнату, где был подготовлен телефон.
После того как Хань Ин приготовила Сэму чашку кофе и поставила её на стол, Сюй Хуашэн и Хань Ин вышли из комнаты. Когда дверь закрылась, Сэм взял трубку и начал связываться с США.
В этот момент в США было утро. Выслушав доклад Сэма, высшие руководители Walmart сразу же доложили об этом своим начальникам. Вскоре это дело дошло до совета директоров Walmart. Было проведено экстренное заседание совета директоров. Уже через два часа Walmart начал действовать. Супертяжеловес Walmart возглавил команду и отправился прямо в Китай, что показывает, насколько серьёзно Walmart относится к этому делу.
Обновлено: 18.01.2026