Чжан Хунту на мгновение опешил, а затем в голове у него словно щелкнуло. Визитка, которую только что протянул ему этот молодой человек, была от «Чжулан Текнолоджи».
— Ах ты ж! — Чжан Хунту хлопнул себя по ляжке. Растерянность на его лице мгновенно сменилась хорошо знакомой каждому торговцу пронырливостью — он умел менять выражения быстрее, чем листать страницы. — Господин Лю, да это ж само провидение! Система «Чжулан», про которую вы спрашиваете, у меня не просто есть — вот она, собственной персоной!
Чжан Хунту метнулся к Чэнь Хао и вцепился ему в руку. Хватка у него была железная, словно он боялся, что юноша сбежит. Не дожидаясь согласия, Чжан Хунту по-свойски обнял Чэнь Хао за плечо и подтолкнул к господину Лю:
— Вот, знакомьтесь! Господин Чэнь, коммерческий директор «Чжулан Текнолоджи». Мы как раз с ним это дело обсуждаем.
Господин Лю оторопел, а затем его лицо расплылось в радостной улыбке. Он шагнул вперед и крепко пожал руку Чэнь Хао:
— Брат, неужели ты и вправду из «Чжулан»?
— Именно так, — спокойно ответил Чэнь Хао, доставая из кармана визитку и протягивая её. Затем он повернулся к Чжан Хунту. — Господин Чжан, раз господин Лю — ваш постоянный клиент, то для нас он VIP. Система стоит три тысячи. В эту цену входит лицензионный диск, установка на месте и обучение персонала. Полный комплект.
— Три тысячи? — задумчиво протянул господин Лю, даже глазом не моргнув. — Да это ж копейки. Если система поможет мне от кассирских махинаций избавиться, я б и пять отдал, не то что три.
— Эй, бухгалтер! — крикнул Чжан Хунту своей финансистке. — Когда будешь выписывать господину Лю чек, добавь туда стоимость софта. Оплата по факту поставки.
Сам же он, деловито суетясь, то и дело бросал взгляды на Чэнь Хао. В глазах его уже не было и следа недавней спеси — лишь благодарность и заискивание.
Улучив момент, когда господин Лю отошел к кассе, Чжан Хунту быстро вытащил из-за прилавка сигарету, услужливо прикурил для Чэнь Хао и зашептал:
— Брат Чэнь... то есть, господин Чэнь! Ослеп я, не признал сразу вашу значимость, вы уж не держите зла. А насчет софта этого...
— Все по правилам, — Чэнь Хао невозмутимо затянулся, глядя, как тает в воздухе сигаретный дым. — Три тысячи за комплект, девятьсот твоих отступных — сразу по факту сделки. И еще. Думаю, отныне на третьем этаже «Пасифик-Сити» мы будем работать только с тобой. Эксклюзивно. Как тебе?
— Отлично! Просто великолепно! — у Чжан Хунту аж подбородок затрясся от радости. — Не извольте беспокоиться, господин Чэнь! Отныне каждому, кто придет ко мне собирать комп, будь он хоть семи пядей во лбу, хоть полный профан — буду впаривать «Чжулан»! Это ж теперь золотая жила! Без нее теперь и компы мои — не компы.
Выйдя из «Пасифик-Сити», Чэнь Хао сощурился от яркого солнца и почувствовал, как асфальт обжигает подошвы. Он обернулся на шумящий за спиной компьютерный рынок, и камень свалился с души. Дело было даже не в том, что удалось заполучить Чжан Хунту как клиента. Гораздо важнее было другое — он воочию увидел, как работает рынок. Такие покупатели, как господин Лю, сами, с пачками денег наперевес, заставляют продавцов меняться.
...
Вернувшись в контору с радостной вестью о Чжан Хунту, Чэнь Хао надеялся перевести дух и глотнуть воды, но Шэнь Юэ не дал ему и минуты передышки.
В тесном офисе в здании «Хуаао» Шэнь Юэ стоял у стены, на которой висела огромная карта столичного региона. Сжимая в руке красный фломастер, он жирно обводил кружки: Тяньцзинь, Шицзячжуан, Таншань, Баодин.
— Мышь, — начал Шэнь Юэ, не оборачиваясь. — Чжан Хунту — это только начало. Во вторник выйдет «Компьютер уикли», и хозяева интернет-кафе по всему северу зашевелятся. Если они ворвутся в компьютерные центры с газетами в руках, спрашивая: «А у вас есть „Чжулан“?», а продавцы будут лишь хлопать глазами и пожимать плечами — все наши труды пойдут прахом.
Чэнь Хао вытер пот со лба: — Брат Юэ, людей не хватает. С теми силами, что у нас есть, мы все эти города не охватим, даже если ноги сотрём.
— Мало людей — наймем. Не успеем оформить постоянных — возьмем временных, — отрезал Шэнь Юэ и повернулся к Линь Сяосяо, которая разбирала бумаги. — Сяосяо, свяжись со студенческими советами в ближайших вузах. Мне нужно тридцать временных продажников — расторопных, с подвешенным языком. И еще десять девушек-студенток в отдел телефонного обслуживания. Голос — мягкий, дикция — идеальная.
Он указал на только что освобожденный угол, где раньше складировали материалы: — Свяжись с типографией. Еще пять тысяч полноцветных брошюр. Бумага — мелованная, на ощупь — дорогая. Все должно выглядеть солидно.
...
Тридцать студентов прибыли быстро. Их разбили на группы, к каждой приставили опытного сотрудника «Чжулан». Перед отправкой Шэнь Юэ собрал всех вместе. Его взгляд скользнул по юным лицам:
— Ваша задача в Тяньцзине и Хэбэе проста: заявить о себе. Я не прошу вас подписывать договоры на месте или выбивать деньги. Вы должны пойти в самые крупные компьютерные центры в этих городах, найти самую бойкую точку и вручить брошюру хозяину.
— Скажите ему одну вещь: на следующей неделе к вам придут люди за системой «Чжулан». Хотите заработать — звоните по этому номеру. Сказали — и уходите, не задерживайтесь. Помните: вы несете людям возможность заработать, так что держите спину прямо.
С напутствием эта импровизированная армия продажников, нагруженная коробками с рекламными материалами, рассосалась и села на тихоходные поезда, разъезжаясь по городам и весям столичного региона.
Раз цена за продукт была три тысячи, то и выглядеть он должен был соответственно. Шэнь Юэ не стал использовать дешевые пластиковые коробки для дисков. Он заказал в типографии специальные подарочные боксы с твердым переплетом. Внутри — лицензионный диск, толстая книга по управлению системой и металлическая карточка авторизации с серийным номером. Вещь увесистая, приятно холодит ладонь.
...
Пятница, после обеда. Компьютерный рынок на западе Тяньцзиня. Духота и шум.
Сяо Ван, третьекурсник, вытирал пот с лица, пробиваясь в лавку по сборке компьютеров под названием «Дэшэн Текнолоджи». Внутри было не протолкнуться. Хозяин, не поднимая глаз, щелкал на калькуляторе, торгуясь с покупателями и тараторя без умолку.
— Здравствуйте, хозяин. Я из пекинской «Чжулан Текнолоджи», — без лишних предисловий, следуя инструктажу, Сяо Ван положил на самое видное место на прилавке глянцевую визитку и красочный проспект. — Наша система управления интернет-кафе скоро появится в газетах. На следующей неделе сюда придет много хозяев кафешек, которые будут её искать. Оставьте свои контакты, чтобы мы могли с вами связаться, если пойдут заказы.
Хозяин скосил на него глаза. Подумал: очередной зазывала с неизвестным антивирусом. Отмахнулся, будто от мухи: — Ладно-ладно, клади, я занят.
Сяо Ван не обиделся. Улыбка его осталась неизменной. Он развернулся и снова нырнул в толпу, направляясь к следующей лавке.
В тот же день в крупнейших компьютерных центрах Тяньцзиня, Шицзячжуана и Баодина десятки таких же молодых людей, как Сяо Ван, неутомимо повторяли одни и те же действия. Хотя большинство хозяев не придали этому значения, кое-кто небрежно засунул листовки под прилавок, но слова «Чжулан» и солидно выглядящий проспект занозой засели в их памяти.
Обновлено: 20.02.2026