Они были знакомы и раньше, поэтому Юй Сюэлинь прекрасно понимал возможности директора Го. Среди дистрибьюторов провинции Цзянси его компания, может, и не входила в тройку лидеров, но в топ-5 попадала точно.
Раз уж господин Го решил стать агентом, цена в 468 юаней больше не обсуждалась 一 объемы поставок здесь были совершенно иного уровня. После жарких словесных баталий сторонам удалось сторговать еще 10 юаней.
Директор заказал и другие модели, пусть и в меньшем количестве. Особенно его зацепил аппарат с функцией изменения фонового шума при звонке. Он тут же взял один экземпляр для личного пользования и, вставляя сим-карту, ворчал: 一 И где этот телефон был раньше? Попадись он мне раньше, жена ни за что не просекла бы моих любовниц.
За первым агентом неизбежно потянулся второй. Даже Чэнь Син не ожидал, что рынок, который не смогли до конца прогнуть C2 и C3, будет вскрыт «военным» защищенным телефоном.
Этот аппарат с розничной ценой от 600 до 900 юаней сработал как мощный тумблер, высвободив колоссальную, дремавшую доселе покупательную способность глубинки.
Грубый, лишенный изящества дизайн, столь непохожий на другие модели, в точности попал в болевые точки рынка, сотворив в феврале 2008 года настоящую легенду среди фичерфонов Хуацянбэй.
Вот что значит довести идею до абсолюта.
В это же время владельцы фабрик, которые втихую закупили защищенные новинки Red Star для разборки и копирования, вовсю матерились. Теперь стало ясно, почему телефон такой тяжелый.
一 Какая сволочь додумалась запихнуть внутрь стальные пластины? 一 негодовали они. 一 Разве нормальный человек так поступит?!
Без стали этот телефон не весил бы и 150 граммов, а с ней 一 целых полфунта! Неужели сталь в Red Star достается им даром?
Впрочем, раз уж разобрали, делать нечего 一 надо копировать.
Время – деньги, и как бы ни бесились владельцы заводов, сэкономить на производственных циклах не получалось. Без доброй половины месяца невозможно даже формы для литья подготовить, не говоря уже о запуске конвейера.
А в это время в Red Star ситуация была кардинально иной: стоило появиться первому официальному агенту, как посыпались новые заявки.
Дистрибьюторы, которые еще пару дней назад с сомнением слушали звонки отдела продаж Юй Сюэлиня, теперь кусали локти. Кто же не знал, что самый востребованный телефон во всем Хуацянбэй 一 это защищенный «король автономности» от Red Star?
Один из городских агентов тут же откопал визитку, которую ему оставил сотрудник отдела продаж по фамилии Ли, и в спешке набрал номер.
一 Сяо Ли? Это я, старина Цянь из Чжоукоу! Да-да, те самые «военные» броневики. Отгрузи мне для начала две тысячи штук, оплата сразу! Я сейчас же дам команду бухгалтерии перевести деньги!
一 Что? Нет в наличии?!
Ли Пэнтянь, колесивший по провинции Хэнань, повесил трубку. Поработав в отделе продаж, он сполна познал, что такое человеческое лицемерие.
«Раньше, когда я обивал пороги и предлагал сотрудничество, ты звал меня Сяо Ли, потому что я был просителем. Но теперь, когда ты сам умоляешь о товаре и все равно называешь меня Сяо Ли 一 это уже твоя глупость», – подумал он.
В эпоху дикого роста мобильного рынка лояльность к брендам и договоренности с агентами были напускными. Продавалось то, что имело спрос и приносило высокую прибыль. Нажива – вот единственный символ веры любого посредника.
一 Син, мы взорвали рынок! 一 ворвался в кабинет директор Чэнь. 一 На складах пусто! Объем заказов превысил сто семьдесят тысяч единиц 一 это же почти половина нашей месячной нормы!
На заводе Red Star трудилось более шестисот рабочих. Благодаря постоянному наращиванию мощностей, повышению квалификации и оптимизации процессов суточная выработка стабильно превышала десять тысяч штук. Обладая мощностью в триста тысяч аппаратов в месяц, предприятие в Хуацянбэй уже могло считаться крупным заводом.
Точнее, крупным сборочным цехом.
Чэнь Лиго в глубине души безмерно восхищался предусмотрительностью племянника. Если бы Чэнь Син заранее не расширил производственные линии, оставаясь на уровне пары-тройки тысяч штук в день, они бы никогда не переварили такой объем заказов.
Фэн Шэнъань положил отчет на стол: 一 Директор Чэнь, вот данные за вчера. Мы собрали десять тысяч сто семьдесят девять штук. Это наш предел. Рабочие и так пашут до девяти вечера. Заставлять их работать еще час нет смысла 一 усталость приведет к росту брака.
Он перевел дух и продолжил: 一 Я предлагаю нанять новую партию людей и организовать работу в две смены. Так мы зафиксируем планку в шестнадцать-восемнадцать тысяч штук.
一 И еще, 一 добавил Фэн, 一 нужно перевести всех с оклада на сдельную оплату. Ради заработка люди сами будут стремиться делать больше. При двухсменном графике и сдельщине мы точно пробьем порог в двадцать тысяч в сутки.
Чэнь Син молча слушал своего дядю и Фэна, тяжело вздохнув. Он понимал, что совет дельный: двухсменка плюс сдельная оплата поднимут эффективность минимум на тридцать процентов. Но…
一 Ладно, готовьтесь к перенастройке линий, 一 наконец произнес он, сделав выбор. 一 Вводим ночные смены.
Он посмотрел на Фэн Шэнъаня и дядю: 一 Сяо Фэн, дядя, переход на сдельную оплату должен быть четко спланирован. Если рабочие делают больше, их доход обязан расти пропорционально.
一 Я не допущу, чтобы на моем заводе люди вкалывали вдвое больше, а получали копейки. Все приходят сюда зарабатывать деньги. Подготовьте прозрачную схему начислений и принесите мне на утверждение.
Фэн Шэнъань решительно кивнул. За годы работы он впервые видел такого босса. Он понимал, что переход на сдельщину 一 это головная боль, но в текущих условиях это единственный способ выжить и вырасти.
Февраль 2008 года подошел к концу. На счету недавно созданной компании Red Star Technology скопилась внушительная чистая прибыль 一 восемь миллионов семьсот тысяч юаней!
Конечно, это была лишь официальная часть. Общая прибыль от работы двух заводов составила гораздо больше: восемь миллионов семьсот тысяч «белыми» и еще пятнадцать миллионов сверх того. Учитывая средства, зарезервированные ранее, Чэнь Син теперь распоряжался капиталом более чем в сорок восемь миллионов юаней.
За четыре месяца 一 сорок восемь миллионов. В среднем по двенадцать миллионов чистой прибыли ежемесячно.
И это лишь закат эпохи шаньчжай. Если бы он попал в «золотую середину» этого периода, за четыре месяца можно было бы поднять сотню миллионов, иначе и перерождение тратить было бы незачем.
Имея на руках достаточный бюджет, Чэнь Син расширил отдел разработок с нескольких человек до штата в пятьдесят специалистов. Настало время запускать следующий этап плана.
Первое марта 2008 года.
Едва Чэнь Син подошел к проходной завода, он увидел Сунь Кайюя. Техник, отсутствовавший в Шэньчжэне два с половиной месяца из-за командировки в Пекин, взволнованно сжимал в руках папку с документами.
一 Получилось?! 一 спросил Син.
一 Есть! 一 Сунь Кайюй сиял от счастья. 一 Лицензия на доступ к сети для C2, C3 и C5 получена! По C6 процесс еще идет, но это формальность. 一 Он протянул Синю бумаги 一 результат долгого ожидания в столице.
Что касается лицензии на C1, ее прислали почтой еще несколько дней назад.
一 Теперь я досконально изучил всю процедуру, 一 продолжал Сунь. 一 В будущем сможем подавать заявки сами. Хотя, конечно, без связей в профессиональных сертификационных центрах это все равно не так быстро.
一 Не беспокойся, 一 небрежно бросил Чэнь Син. 一 Скоро процесс упростится, и не придется летать в Пекин ради каждой бумажки.
Он знал, что через два-три месяца, стремясь легализовать рынок «черных» телефонов, государство откроет испытательные центры и филиалы Лаборатории Тил прямо на юге страны. Сроки сертификации сократятся с нескольких месяцев до двадцати дней.
一 Вы уже в курсе, директор Чэнь? 一 удивился техник. 一 Я тоже слышал краем уха, что у нас под боком скоро откроют центр.
一 Знаю. И это будет не просто центр сертификации. Вместе с пряником прилетит и огромная дубина. Посмотрим, сколько производителей Хуацянбэй переживет этот удар.
Сунь Кайюй не совсем понял метафору про дубину, но расспрашивать не стал. Он последовал за Чэнь Синем в здание компании, прямиком в отдел разработок.
Но едва он переступил порог, как замер в изумлении.
«Постойте, когда я уезжал, отдел занимал одну каморку, и нас было семеро! – …пронеслось у него в голове. – …Почему теперь под это отдан целый этаж, а людей здесь не меньше полусотни?»
Темпы расширения просто поражали.
Обновлено: 12.07.2026