Как только новая модель пошла в серию, Чэнь Вэйго немедленно отправился с образцами к своему старому знакомому, менеджеру Чжану. Однако на этот раз всё было иначе: стоило ему ступить на рынок Хуацянбэй, как его тут же окружили четверо или пятеро дельцов.
一 Менеджер Чэнь, что нового привезли? Выделите партию для нашей лавки, цену дадим – пальчики оближешь!
一 Господин Чэнь, у нас каналы сбыта по всей стране, за нас можете не переживать.
一 Господин Чэнь, есть минутка поболтать?
Глядя на наседающих владельцев оптовых точек, Чэнь Вэйго не знал, смеяться ему или плакать. Неужели Red Star так быстро сделала себе имя в Хуацянбэй?
Так оно и было. Подобных телефонов на рынке хватало, но только аппараты от Red Star разлетались по высокой цене. К тому же частота выхода новинок у компании была выверена идеально, что заставляло других торговцев кусать локти от зависти.
一 Менеджер Чэнь, не слушайте вы их! У них ни связей, ни оборотов нет!
Помощник менеджера Чжана, завидев Чэнь Вэйго в кольце конкурентов, буквально выдернул его из толпы и потащил за собой.
Обычно производители умоляли оптовиков взять товар, но с Red Star всё перевернулось с ног на голову: теперь хозяева лавок бегали за поставщиком.
Видя, что Чэнь Вэйго скрылся в павильоне Чжана, остальные разошлись, но без дела не остались. Они тут же отправили людей следить, чтобы при первой же возможности добыть образец новой модели.
«Не можем продавать оригинал от Red Star – будем продавать точно такой же шаньчжай».
一 Менеджер Чжан, вот новинка. Военный стандарт, три степени защиты, 一 Чэнь Вэйго выложил на прилавок массивный аппарат С6, который на фоне других телефонов выглядел настоящим гигантом.
一 Ого! 一 Менеджер Чжан даже отпрянул, увидев этот зеленый булыжник. В дизайне не было и намека на изящество, сплошная грубость и мощь.
Первое ощущение в руке – вес. Невероятный вес.
一 Аккумулятор на две тысячи триста миллиампер-час, экран два и четыре дюйма, четыре динамика, сверху – два светодиодных фонаря. Усиленный корпус, выдержит любое падение. Вот, смотрите.
Бах!
Чэнь Вэйго, не раздумывая, достал второй аппарат и со всей силы швырнул его об пол. Мало того – подобрал и бросил еще раз.
一 Менеджер Чэнь, вы меня до инфаркта доведете! 一 Чжан, прижимая руку к груди, поднял телефон.
Включил – работает. На корпусе – лишь пара царапин. Динамики тут же завели «Легенду о Фениксе» на полную громкость.
Улыбка не сходила с лица Чжана. Red Star каждый раз приносила что-то удивительное: то нано-напыление, то белые панели, то изменение фонового звука при звонке, то супер-динамики.
Теперь вот «военный стандарт».
Конечно, это было лишь громкое название. При такой себестоимости о настоящей защите по военным стандартам речи не шло, но для маркетинга этого хватало с головой.
一 Почем отдадите, менеджер Чэнь? Сами знаете, конъюнктура сейчас тяжелая, сделайте хорошую цену.
一 Четыреста шестьдесят восемь юаней. Будем применять ступенчатое снижение цен, 一 Чэнь Вэйго тут же пустил в ход термины, подсмотренные у племянника.
一 Окей, очень даже окей! Для начала возьму две тысячи штук на пробу.
Увидев, как легко Чжан согласился на две тысячи, Чэнь Вэйго не испытал прежней радости. Производственная мощность Red Star перевалила за десять тысяч штук в день, и на каждую модель приходилось более трех тысяч аппаратов.
Если оптовики будут брать по паре тысяч, возникнет та самая проблема затоваривания складов, о которой предупреждал Чэнь Син.
一 В этот раз я даю вам очень выгодную цену. Может, и количество пересмотрим в сторону увеличения?
一 Посмотрим, как пойдет продажа. Если разлетятся быстро, возьму больше.
Чэнь Вэйго не стал настаивать. Видя, что менеджер Чжан не готов к крупному заказу прямо сейчас, он отправил его людей на погрузку, а сам направился к другим точкам.
К вечеру первая партия в десять тысяч C6 была полностью распродана, и рынок загудел.
В мире шаньчжая все копируют всех, и это в порядке вещей. Раз Red Star выкатила новинку, конкуренты не могли не «снять пробу».
一 Ничего себе вес! Сразу чувствуется – вещь крепкая.
一 Два светодиода вместо фонарика – это точно надо копировать.
一 Red Star совсем страх потеряли, на аккумуляторе честно написали восемь тысяч миллиампер-час. Уважаю!
一 Откуда такая тяжесть? Это же антинаучно!
Каждый производитель шаньчжая, купивший образец, невольно выдавал порцию отборного изумления. Дизайн и исполнение заставляли их глаза лезть на лоб.
Если уж профессионалы были в шоке, то рядовых потребителей ждало настоящее потрясение. Магазины выставили слоганы: «Военный стандарт. Король режима ожидания».
Менеджер Чжан уже через день горько пожалел, что не послушал Чэнь Вэйго. Все две тысячи штук улетели со склада в первый же день. Теперь он мог лишь демонстрировать пустые коробки и витринный образец наседающим перекупщикам.
一 Я вчера получил две тысячи, к вечеру всё раздали! Следующая партия будет только через три дня!
Он преувеличивал, но это лишь подстегивало азарт посредников. Постоянные партнеры тут же вносили предоплату, а кто-то сообразил быстрее других.
«Зачем брать у Чжана и переплачивать ему процент, если товара всё равно нет? Проще выйти напрямую на завод Red Star».
Один из таких дельцов, директор Го из провинции Цзянси, после долгих расспросов сумел-таки найти дорогу к заводу. Поговорив на проходной со стариком Чжаном о желании стать дилером, он вскоре увидел спешащего к нему нового менеджера по каналам сбыта – Юй Сюэлиня.
一 Менеджер Юй?!
一 Старина Го?!
Директор Го не поверил своим глазам. Перед ним стоял бывший начальник отдела продаж Konka, с которым он в свое время съел не один пуд соли.
«Как такой человек оказался на крошечном заводике?»
Связи решили всё. Юй Сюэлинь не только провел старого знакомого по цехам, но и лично представил его молодому владельцу компании.
После короткого обмена любезностями и осмотра того самого «военного» телефона, лицо директора Го стало предельно серьезным.
一 В этом аппарате что-то есть. Как стать вашим агентом?
Когда Юй Сюэлинь озвучил оптовую цену в четыреста шестьдесят восемь юаней и схему гарантийного обмена, Го, не колеблясь, хлопнул ладонью по столу.
一 Дилерство в провинции Цзянси – мое!
一 Сейчас же велю бухгалтерии перевести залог. Первую партию в десять тысяч штук отправляйте немедленно!
Директор Го нутром чуял: этот телефон – не просто очередной шаньчжай. Это продукт, способный стать феноменом. Самое главное – на рынке еще не было ничего подобного. Даже если конкуренты начнут копировать со всей дури, на изготовление пресс-форм и запуск линий уйдет время. И за это время он успеет наводнить товаром всю свою провинцию.
Захватил инициативу – считай, заработал.
Обновлено: 12.07.2026