Глава 37 — Глава 37

ГЛАВА 37 Сначала солги, потом говори Ся Линь ворочался ночью, охваченный сильной тревогой. Соседняя комната, номер один, была президентским люксом. Там проживала президент компании – женщина, которая всем управляла. Когда Ся Линь и Лао Чжан переживали унижение и презрение, словно белый луч света, они оказались под сиянием, пробивающимся сквозь потолок клетки. Но, к сожалению, этот белый луч света больше не узнавал его. В сущности, это было не так уж и страшно. В конце концов, люди сталкиваются с большим количеством неловких ситуаций в самую бессильную пору своей жизни. Но Ся Линь всё ещё думал о ней. Госпожа Тан действительно соответствовала его эстетическим стандартам. Ему нравились такие женщины: обладающие светлой и округлой внешностью, но при этом упрямые и целеустремлённые в глубине души. Однако, как начать разговор, стало проблемой. Нельзя же подойти и просто начать декламировать стихи, верно? Ся Линь прищурился, прислушиваясь к шуму дождя снаружи. Внезапно он сел и хлопнул себя по бедру: "Нашёл!" Как только план созрел, осталось лишь проработать детали. Он решил, что завтра должен будет подняться раньше госпожи Тан, затем найти возможность переговорить с ней по каким-то деловым вопросам, а после этого выкупить весь лучший чай из её партии. "Хоть большие фарфоровые изделия, которые у нас есть, отличаются искусной работой, мелкие изделия всё ещё очень стандартизированы. Некоторые маленькие бутылочки и баночки можно использовать как чайницы. Тогда вы сможете поместить чай внутрь и продавать всё вместе – и бутылочки, и чай!" Это должно было стать выгодной сделкой для госпожи Тан. Если сделка пройдёт успешно, они смогут задержаться в посёлке Синьпин на некоторое время. Пока фарфор будет связан с ними, у него появится рынок в будущем, и он сможет время от времени видеться с госпожой Тан. Замечательно! Мяу~~~ Ся Линь не мог удержаться и дал себе палец вверх за свою идею. Как такая замечательная и идеальная мысль могла родиться в его маленькой голове? Он искренне восхищался собой. Чтобы претворить задуманное в жизнь, Ся Линь встал затемно. Дверь постоялого двора была открыта, но снаружи всё ещё лил дождь. На дороге, ведущей к утреннему рынку, не было ни души. Если ничто непредвиденное не помешает, они окажутся в ловушке. Видя, что никто ещё не спустился, Ся Линь притащил табурет и уселся у двери, наблюдая, как капли дождя падают на булыжную мостовую. Он скрестил ноги и разговорился с праздно шатающимся слугой. — Есть ли в вашем городе кто-нибудь, кто хорошо разбирается в гончарном деле? — О, конечно. Вот, например, глиняные сосуды, которые делает У Эр с угла улицы. У него превосходное мастерство, изделия красивы, а цены разумны. Если вам нужны такие горшки и кувшины, то лучше него не найти. Если же вы не любите керамику, можете заглянуть к старому мастерам по бамбуку к востоку от города — у них тоже есть хорошие товары, и они недороги. — О, У Эр-вагуань, верно? Понял, благодарю. Когда они болтали, из глубины заведения послышался шум. Ся Линь обернулся и увидел, что Мисс Тан спустилась. Она с тревогой смотрела на проливной дождь за дверью и то и дело вздыхала. Разве это не подарок небес? Ся Линь кашлянул и с улыбкой обратился к ней: — О чём печалится Мисс Тан? Мисс Тан с опаской взглянула на него и отступила на шаг. Неужели она всерьёз отступает на полшага? Ся Линь на мгновение замер, опешив. Он и не ожидал, что Мисс Тан будет так настороже. Пришлось подняться и поклониться, сказав: — Мисс Тан, будьте спокойны. Я глава соседнего уезда Синьпин, ищу мастеров гончарного дела, чтобы научить наших сельчан зарабатывать себе на жизнь. Стоявший рядом слуга тоже добавил: — Личный солдат, сопровождающий этого господина, очень свиреп и даже носит официальный меч. — Выслушав это, госпожа Тан наконец успокоилась. Бросив взгляд на Ся Линя, она прислонилась к двери и вздохнула: — Я родом с севера. Там сейчас уже осень, а сюда приехав, я ни разу не слышала о том, чтобы в Южном крае в это время случались паводки. Я приехала сюда за чаем, но не ожидала такой погоды. Если чай намокнет, будет много хлопот. Ага, значит, это впервые она сама отправляется в такую поездку. По дороге Старый Хэ объяснял Ся Линю и остальным особенности южной погоды. Теперь, казалось, у Старого Хэ появился ориентир, и эта госпожа Тан сама дала нам подсказку. Однако было очевидно, что никто в их команде не был в курсе местных условий. Вероятно, это означало, что в семье уже появились разногласия, и госпоже Тан пришлось вылезти из родного гнезда самостоятельно. Подумать только, восемнадцати-девятнадцатилетняя девушка, внезапно взявшая под контроль семью стоимостью в десятки миллионов. Как могли подчиниться ей люди на всех уровнях? К тому же, она явно была женщиной с сильным характером, поэтому, в конце концов, решила действовать в одиночку. В конце концов, иметь что-то своё лучше, чем получить это от родителей. Но раз уж она не знает климата разных мест, боюсь, ей придётся несладко... — Сколько товара в этот раз у госпожи Тан? — Из трёхсот тысяч лянов товара семьдесят тысяч лянов — это чай. — Послушай, это обычные слова неопытного человека, всего несколько фраз, и он выдал всё. То, что Ся Линь — мелкий чиновник, значит, он хороший человек в чиновничьей мантии? В разных местах бесчисленное множество бюрократов, которые поддерживают бандитов. Восемь из десяти шаек бандитов связаны с местным уездным судьёй. Мисс Тан может лишь надеяться, что ей очень повезло, что она добралась сюда. — Мисс Тан, будьте осторожны в словах. — Ся Линь взмахнул рукой: — Триста тысяч лянов, этого хватит, чтобы уничтожить караван три-пять раз. Мисс Тан явно поняла, что сказала что-то не то. Она слегка кивнула Ся Линю и произнесла: — Благодарю за предостережение. В этот момент Ся Линь улыбнулся и с глубоким видом на лице сказал: — Этот чай легко сделать так, чтобы он не отсырел. Мисс Тан на мгновение опешила: — Как же? Надеюсь, вы научите меня. Ся Линь покачал пальцем и изрёк: — Конечно, из фарфора с золотой фольгой. Если фарфор плотно закрыть, а затем запечатать золотой и серебряной фольгой, он останется невредим, даже если будет пропитан водой. Услышав его слова, глаза Мисс Тан тут же загорелись, но вскоре она горько усмехнулась и покачала головой: — Это легче сказать, чем сделать. Где мне найти столько фарфора, чтобы хватило на тысячи килограммов чая? К тому же, фарфор дорог, и стоимость, естественно, возрастёт. Ся Линь рассмеялся в этот момент: — Шерсть идёт от овец. Пока этот фарфор достаточно изыскан, он не только предотвратит сырость и насекомых, но и повысит ценность чая. Без шуток, фарфор, обожжённый Ся Линем, если способен пройти испытание по форме и мастерству, является первоклассным предметом роскоши в эту эпоху. Потому что большая часть страны сейчас — изделия из глины, а те немногие фарфоровые изделия, что есть, грубы по текстуре и не обладают хорошей формулой глазури, что приводит к плохому общему результату. Хотя фарфор Ся Линя еще не достиг совершенства, сравнимого с тонким, как бумага, белоснежным, подобным зеркалу, и твердым, как скала, фарфором из Цзиндэчжэня, он опережает современные технологии как минимум на триста лет. Продукция есть, но проблема с продажами. Однако, если мы сможем продавать чай вместе с чаем мадемуазель Тан, это будет идеальное решение. В конце концов, это будет не просто чай и фарфор, а также Ся Линь и Вань Цю... — На самом деле, это несложная задача. Я приехал сюда в поисках мастера по производству керамики, чтобы открыть печь в деревне Синьпин и обжигать крупные изделия из фарфора. Но сейчас у меня уже накопилось немало бутылей и кувшинов. Хоть их и недостаточно для чая мадемуазель Тан, но если мадемуазель Тан согласится остаться в деревне Синьпин на полмесяца, никаких проблем не будет. К тому же, печь сухая, и она идеально подойдет для хранения чая. Глаза мадемуазель Тан просветлели, когда она услышала слова Ся Линя. С любопытством она спросила: — Как далеко отсюда деревня Синьпин? — Недалеко, всего сто миль. К тому же, в деревне Синьпин прекрасные пейзажи и неповторимое очарование, уверен, мадемуазель Тан понравится. Неожиданно он обманул мадемуазель Тан таким образом... Однако, как только мадемуазель Тан прибыла в деревню Синьпин, она почувствовала, что ее обманули. Это место было полуразрушено, и даже полноценного рынка здесь не было. За пустым причалом виднелось лишь с десяток дымящих цехов, и даже места для проживания не нашлось. Пришлось освободить заброшенный склад, чтобы разместить караван. Но хотя караван удалось устроить, что насчет мадемуазель Тан? На самом деле, был выход: можно было бы позволить мадемуазель Тан пожить в заднем дворе администрации поселения, в комнате, где раньше жила маленькая принцесса. Будь честной, если фарфоровые изделия в этом месте не были бы столь прекрасны, госпожа Тан давно бы развернулась и ушла. Нынешняя ситуация такова, что, хотя это место и уступает в сравнении с тем, что говорил тот юнец по фамилии Ся, оно, как и говорил Ся Линь, — используя запечатанный фарфоровый сосуд, прикрытый слоем ткани, а затем посеребренный и перевязанный хлопковой нитью, — даже если сосуд промокнет за ночь, чайные листья внутри останутся сухими, как будто новые. Это привело госпожу Тан в крайний восторг, и она немедленно заказала десять тысяч таких сосудов. Однако изготовление десяти тысяч сосудов займет около месяца, поэтому ей пришлось отложить дела на месяц. Сосуд оказался не дешевым, но, как говорил Ся Линь, именно этот дорогой сосуд, который стоил дороже самого чая, позволял продавать чай по более высокой цене и одновременно повышал стоимость самого сосуда. Чай, который изначально стоил пять лянов серебра за цзинь, теперь мог продаваться за пятьдесят лянов вместе с сосудом. «В Да Вэй не недостает богатых людей или рынков, но чего недостает, так это маркетинга. Мы должны прежде всего разделить это на три этапа. Первый этап называется «бандлинг» — создание концепции предметов роскоши. Продукция вашей семьи Тан не имеет себе равных в мире, ваш чай — лучший, и ваша упаковка для чая также лучшая. Визитные карточки знати — пить чай семьи Тан. Это называется бандлинг». Тан Ваньцю была потрясена хитростью Ся Линя. Она тщательно записывала его слова, а затем осторожно спросила: «А что дальше?» — Затем проголодаться. Если у вас есть десять тысяч банок чая, в первой партии выпущено лишь пятьсот. Как только они проданы, нужно принимать заказы. Через несколько дней вы выпускаете партию, еще через несколько дней — следующую. Таким образом, вы пробуждаете интерес людей. Если кто-то спросит, вы можете сказать, что хороший чай станет на три очка хуже, если его не упаковать в хорошую банку. Люди Давэй ничего не знают о чае, но умеют тратить деньги. Услышав это, они, естественно, будут готовы заплатить за этот благородный вкус. В этот момент госпожа Тан продолжила спрашивать: — А что насчет третьего… Ся Линь улыбнулся, ничего не сказав, встал, заложил руки за спину и удалился… Увидев это, Тан Ваньцю сначала оторопела, а затем внезапно все поняла. Она немного подумала и тихо засмеялась: — Отлично! Загадочно! (Конец главы)