После всей этой суеты, когда представители Walmart и Best Buy наконец ушли, сердце Ло Сянюя понемногу начало успокаиваться.
Это действительно произошло. Всё было по-настоящему.
Китайское предприятие только что заключило контракт на экспорт бытовой электроники в США на сумму 180 миллионов долларов. Подобный заказ — абсолютный рекорд в истории Китая.
— Директор Сюй, я могу осмотреть ваш завод? — спросил Ло Сянюй, глядя на Сюй Дабао. В этот момент его распирало от любопытства к этой компании.
— Директор Ло, разумеется! Мы в «Хуашэн Электроникс» горячо приветствуем ваш визит и будем рады вашим наставлениям... — Сюй Дабао расплылся в улыбке.
Не теряя времени, Ло Сянюй вместе с остальными чиновниками, включая Чжан Юаньчэна, последовал за Сюй Дабао. Всем им было безумно интересно: что это за предприятие такое, о котором раньше никто и слыхом не слыхивал?
Когда машины въехали на территорию «Хуашэн Электроникс», любопытство Ло Сянюя только усилилось.
С виду это был самый обычный завод по производству электроники. Небольшая территория, стандартные корпуса — ничем не отличается от сотен других мелких фабрик в Шэньчжэне.
Выйдя из машины, Сюй Дабао подвел Сюй Хуашэна к Ло Сянюю.
— Директор Ло, позвольте представить вам еще раз. Это не просто мой переводчик. Это мой сын, Сюй Хуашэн, он же наш продуктовый директор. Именно он спроектировал аэрогриль и, по сути, вел всю эту сделку. Мой сын — блестящий выпускник Пекинского университета. Массачусетский технологический институт даже выделил ему стипендию для докторантуры, но он отказался ехать... — Сюй Дабао говорил с нескрываемой гордостью. Любой родитель на его месте светился бы от счастья. Желание «увидеть в сыне дракона» — это то, что объединяет всех родителей в мире.
Услышав это, Ло Сянюй с интересом взглянул на юношу.
— Здравствуйте, директор Ло... — Сюй Хуашэн вежливо улыбнулся, держась совершенно естественно и уверенно.
— Сяо Сюй, молодец! Директор Сюй, у вас замечательный сын. Кстати, могу я наконец увидеть этот ваш аэрогриль? Мне до смерти интересно, что за вещь заставила американцев так драться за заказы, — рассмеялся Ло Сянюй.
— Конечно, директор Ло! Пройдемте сюда. Сначала осмотрим цеха, а потом перейдем к продукции. Вот наш основной производственный корпус... — Сюй Хуашэн взял на себя роль гида.
Ло Сянюй, следуя за ним, подметил: в «Хуашэн Электроникс» последнее слово явно оставалось за этим молодым человеком. Зайдя в производственный цех, чиновник нахмурился.
— Сяо Сюй, при таких масштабах завода... вы сможете обеспечить поставки иностранцам в срок? — прямо спросил он.
— Нет, — Сюй Хуашэн честно покачал годовой, отчего лицо Ло Сянюя мгновенно помрачнело. — Именно поэтому, директор Ло, мне понадобится ваша небольшая помощь. В чем главное преимущество нашей страны? Конечно же, в нашей превосходной системе управления! Мы можем координировать производство. То, что у меня маленький завод — не беда. Ведь заводы есть у других. Директор Ло, я уверен, сейчас в нашей стране немало предприятий, у которых нет заказов и чьи дела идут, мягко говоря, неважно?
Лицо Ло Сянюя немного разгладилось. Он с любопытством ждал продолжения.
— Директор Ло, всё на самом деле просто. Мы в «Хуашэн Электроникс» берем заказ и распределяем его на субподряды. Мы уже подготовили всю документацию: спецификации деталей, требования к техпроцессам. Это гигантский заказ на три миллиона штук. В стране полно простаивающих мощностей — давайте всё организуем. Посмотрим, какой завод что может делать. Кто-то будет штамповать корпуса, кто-то — кнопки, а те, у кого много рабочих рук, займутся сборкой. Главное — строгое соответствие нашим стандартам. Если продукт проходит контроль, «Хуашэн Электроникс» платит деньги. Директор Ло, три миллиона заказов... даже если делать только винтики, на таком объеме можно неплохо заработать. На роскошную жизнь не хватит, но выплатить зарплату рабочим за несколько месяцев — вполне реально.
Сюй Хуашэн улыбался, глядя на чиновника. В то время в стране было слишком много убыточных предприятий. Многие местные заводы не могли выплатить зарплаты годами, что позже привело к массовым сокращениям. Это был кризис не политики, а рынка.
Ло Сянюй начал понимать замысел. Но это чертовски напоминало схему, которую в народе называли «ловлей белого волка голыми руками».
Walmart и Best Buy дают деньги, другие заводы делают товар, а «Хуашэн Электроникс», получается, ничего не делает? Разработали один прибор и просто лежат на диване, загребая миллионы?
— Это звучит как «ловля белого волка голыми руками», — не удержался Ло Сянюй.
Сюй Хуашэн картинно всполошился:
— Ну что вы, директор Ло! Как можно так говорить? У нас есть интеллектуальный продукт, уникальная разработка. Такая модель называется «контрактное производство» или ОЕМ. На Западе это в порядке вещей. Многие крупные корпорации занимаются только разработкой и дизайном, а само производство отдают профессиональным подрядчикам. Это то же самое, что делают транснациональные компании, когда строят заводы в нашей стране...
Ло Сянюй кивнул. Действительно, такая модель на Западе процветала.
— Директор Ло, только те компании, что владеют ключевыми технологиями, могут по-настоящему зарабатывать большие деньги. Взгляните на наш аэрогриль: у нас есть технология, и Walmart с Best Buy сами принесли нам деньги на блюдечке. А что касается заводов-подрядчиков... Директор Ло, верите ли вы, что они будут счастливы работать на нас и даже согласятся сами закупить материалы в счет будущей оплаты?
— Это невозможно! — отрезал чиновник. — Они там сами перебиваются с хлеба на воду, откуда у них деньги на материалы?
— А если я предложу им расчет в долларах США? — хитро прищурился Сюй Хуашэн.
Ло Сянюй посмотрел на него с легким укором. "Этот мальчишка... он хитер до мозга костей!"
Если расчет будет в валюте, характер заказа мгновенно меняется. Из производственной задачи это превращается в важнейшую политическую миссию.
— Директор Ло, я буду рассчитываться с ними в долларах. Если завод предоставит качественные образцы, мы подписываем контракт. Имея на руках валютный контракт, они пойдут в банк за кредитом. Разве им откажут под такое дело?
Сюй Хуашэн сиял, его «счеты» в голове работали без остановки. Ло Сянюй был вынужден признать: парень нащупал самое больное место отечественных предприятий и идеально изучил государственную политику.
Эта схема была безупречна.
Заводы по деталям сами находят деньги на производство, сборочный цех — тоже. Когда товар уходит к американцам, поступает следующий транш, и «Хуашэн Электроникс» рассчитывается с подрядчиками из первой прибыли.
Ло Сянюй смотрел на Хуашэна уже совсем по-другому, но промолчал, обдумывая, как помочь «Хуашэн Электроникс» поскорее выполнить заказ, чтобы валюта поскорее осела в закромах родины.
— Директор Ло, а вот и сам аэрогриль. Принцип его работы довольно прост...
Группа наконец вошла в демонстрационный зал. Ло Сянюй увидел ряды изящных приборов самых разных цветов. Красивые, качественно сделанные, они выглядели как товар премиум-класса. Один их внешний вид заставил чиновника одобрительно кивнуть. Чтобы товар хорошо продавался, дизайн критически важен, особенно в бытовой технике.
— Директор Ло, на этот аэрогриль у нас оформлены международные патенты. Мы создали патентный барьер. Срок защиты — двадцать лет. В течение этого времени ни один бренд в мире не сможет выпускать ничего подобного без нашей лицензии. Заказ на три миллиона штук — это лишь верхушка айсберга. Стоит продукту прославиться, и в одной только Северной Америке спрос вырастет до десятков миллионов штук в год. А если добавить Европу, Японию и Корею... общий объем в тридцать миллионов вполне реален. Директор Ло, при таких объемах нам в одиночку не справиться и за годы...
У Ло Сянюя сердце едва не выскочило из груди.
Тридцать миллионов штук. По шестьдесят долларов за каждую. Сколько это?..
Миллиард восемьсот миллионов долларов!
— Директор Ло, и это — потенциальный ежегодный объем продаж, — добавил Сюй Хуашэн, подливая масла в огонь.
Чиновник едва устоял на ногах. Миллиард восемьсот миллионов долларов в год? Возможно ли такое?
Да даже если будет «всего» 180 миллионов в год — для Ло Сянюя это уже был подарок небес. Сколько людей получат работу, если «Хуашэн Электроникс» запустит модель ОЕМ? Сколько заводов будет спасено от банкротства? На сколько жизней повлияют эти заказы?
От этих мыслей пульс чиновника участился. Ему захотелось немедленно бежать и организовывать производство.
Заметив реакцию Ло Сянюя, Сюй Хуашэн решил нанести «завершающий удар». Сегодня он не будет Сюй Хуашэном, если не очарует этого важного гостя окончательно.
— Директор Ло, у нашей компании есть еще один продукт. Он куда серьезнее и перспективнее аэрогриля. Не хотите взглянуть?
Сюй Хуашэн выложил свой главный козырь.
— Есть что-то еще более мощное? Правда? — глаза Ло Сянюя округлились. Он окончательно перестал сдерживать эмоции. Слишком много потрясений для одного дня, его сердце действительно было на пределе.
Обновлено: 23.01.2026