— Всё верно. Но, директор Ло, в целях безопасности эту новинку можете увидеть только вы. И после этого вы должны строго хранить тайну, так как этот продукт является стратегическим приоритетом нашей компании на ближайшее время.
Сюй Хуашэн говорил предельно серьезно, и, глядя на его лицо, Ло Сянюй почувствовал, как в нем разгорается нешуточное любопытство. Что же это за вещь такая, заставившая этого удивительного юношу стать столь официальным?
— И где же это изделие? — с интересом спросил Ло Сянюй.
— Оно у меня дома, директор Ло... — улыбнулся Сюй Хуашэн.
Ло Сянюй кивнул, и вскоре вся компания направилась к дому Сюев. Однако, припарковавшись, чиновник велел своим помощникам и водителю ждать внизу. Наверх поднялись только трое: Сюй Хуашэн, Сюй Дабао и сам Ло Сянюй.
Оказавшись в своей комнате, Хуашэн извлек тот самый, собранный вручную, прототип VCD-проигрывателя. Глядя на аппарат, Ло Сянюй лишь недоуменно нахмурился — он никогда раньше не видел ничего подобного.
— Директор Ло, это устройство — VCD-проигрыватель. Оборудование для воспроизведения оптических дисков. Оно подключается напрямую к телевизору. По сравнению с традиционными лазерными проигрывателями (LaserDisc), этот аппарат компактнее, дешевле и гораздо лучше подходит для домашнего использования.
Пока Сюй Хуашэн давал пояснения, он ловко подсоединил кабели к телевизору и запустил видео.
— Ключевой элемент этого устройства — чип декодирования видео. Это настоящий высокотехнологичный полупроводник. С точки зрения сложности технологий VCD на голову выше аэрогриля, и его потенциал для получения сверхприбыли гораздо внушительнее...
— Сейчас мы регистрируем патенты по всему миру и официально представим продукт только после завершения всех юридических процедур. Директор Ло, производство VCD намного сложнее аэрогриля, особенно изготовление чипа-декодера. Для этого требуются современные литографические установки и другое сложное оборудование. Насколько мне известно, на данный момент в нашей стране нет предприятий, способных выпускать такие микросхемы по контракту...
В квартире Сюев Ло Сянюй стоял как громом пораженный. Глядя на кадры фильма на экране, а затем на невзрачную коробочку проигрывателя, он долго не мог подобрать слов. Это был продукт высоких технологий. Настоящий хай-тек. Первый в мире, защищенный международными патентами.
— Какова прибыль от этого VCD? И каковы перспективы рынка? — наконец выдавил он, уже не решаясь делать поспешные выводы. Сегодняшний день принес ему слишком много потрясений.
— Директор Ло, на Западе такой аппарат будет стоить не менее пятисот долларов. Наша себестоимость не превысит двухсот — и это при условии, что мы будем заказывать чипы у иностранных заводов. Если же мы наладим производство чипов сами, цена упадет еще ниже. Что касается рынка... VCD — это золотое дно. Только внутри Китая емкость рынка составит десятки миллиардов юаней. А мировой рынок — это цифры совсем другого порядка...
Ло Сянюй судорожно выдохнул. Этот кусок пирога выглядел куда аппетитнее аэрогриля.
— Вы так уверены в успехе? — он пристально посмотрел на юношу.
Сюй Хуашэн рассмеялся:
— Директор Ло, аэрогриль — лучший пример. Хороший продукт всегда найдет покупателя. Но VCD — это не просто прибор, это элемент стиля жизни, как и телевизор. Стоит ему войти в моду, и его захочет каждый. Представьте: вы можете смотреть любые фильмы и сериалы прямо у себя в гостиной. Пятьсот долларов кажутся нам огромной суммой, но для рабочего в США или Европе это всего лишь зарплата за пару недель. Купит ли он VCD за две недели труда? Обязательно.
Слова юноши заставили Ло Сянюя невольно улыбнуться. И правда — купил бы он сам? Если бы мог себе позволить — без сомнений. Это как с бытовой техникой: в последние годы в Китае телевизоры, стиральные машины и холодильники разлетались мгновенно. Каждый хочет жить лучше. И если VCD станет доступным, он произведет фурор.
Но важнее всего было другое: у телевизоров и холодильников почти нет патентов, их может штамповать кто угодно, что порождает дикую конкуренцию. А вот на VCD у «Хуашэн Электроникс» будут эксклюзивные мировые права. Без их позволения ни один западный гигант не посмеет выпустить аналог.
— Сяо Сюй, этот чип-декодер... Неужели мы действительно не сможем произвести его в стране? — внезапно спросил Ло Сянюй. Он понимал: если производить «сердце» аппарата самостоятельно, прибыль и престиж вырастут многократно.
— Не то чтобы совсем не можем... — Сюй Хуашэн на мгновение задумался. Глаза чиновника тут же вспыхнули надеждой. — Директор Ло, главная трудность в производстве чипов — это отсутствие целостной производственной цепочки. Нам нужны кремниевые пластины — это мы еще можем решить. Нам нужна фотолитография — и тут у нас серьезное отставание по технологиям. Но технологии — это вопрос времени и денег. Настоящая проблема, с которой мы сталкиваемся — это вопрос отношения.
Ло Сянюй нахмурился.
— Отношения?
— Именно. И я говорю не об отношении отдельных заводов, а об отношении государства. Считает ли страна полупроводниковую отрасль приоритетной? Готова ли она выстраивать полную цепочку производства? Хватит ли у нас смелости и решимости штурмовать вершины высоких технологий? Готовы ли мы «сжечь мосты» ради этой цели? Без государственной воли одному предприятию не справиться — цепочка слишком велика. Вспомните США и Японию: их полупроводниковый взлет был обусловлен мощнейшей поддержкой государства.
Сюй Хуашэн начал читать чиновнику настоящую лекцию о полупроводниковой индустрии и о том, как ковались успехи зарубежных гигантов. К концу его речи Ло Сянюй выглядел предельно сосредоточенным.
— Сяо Сюй, что государство должно сделать для вас? — глубоко вздохнув, спросил он.
— Директор Ло, нам нужны производственные мощности. Нам нужно создать огромный запас готовой продукции. Когда придет время, мы развернем агрессивную рекламную кампанию по всему миру, быстро выбросим товар на рынок и вернем вложенные средства, заработав максимум в кратчайшие сроки. Да, у нас есть патенты, но как только вещь появится в продаже, найдутся те, кто попытается их обойти. Поэтому наша стратегия — захватить рынок в одиночку и забрать самый большой кусок пирога. А если кто-то и создаст аналог позже, мы просто задавим их ценовой войной...
Сюй Хуашэн говорил жестко. Если кто-то и рискнет посягнуть на его интеллектуальную собственность, его будет ждать «сюрприз». Конкуренты обнаружат, что их продукт, на разработку которого ушли годы, попросту некому продать. К тому моменту «Хуашэн Электроникс», используя эффект масштаба и дешевый труд, обрушит цены до уровня плинтуса. Продавать VCD дешевле их себестоимости — классический прием «победитель получает всё» в мире полупроводников.
Хуашэн изложил свои нужды — именно ради этого он и пригласил Ло Сянюя. Только человек такого ранга мог донести информацию до самого верха.
Если государство осознает важность момента и мобилизует ресурсы, чтобы помочь «Хуашэн Электроникс» с координацией производства, преимущество китайской системы проявится в полной мере. И тогда проблема выпуска чипов перестанет казаться неразрешимой.
Чем был VCD сейчас? Обычной бытовой техникой?
Нет. Теперь этот продукт мог стать визитной карточкой китайской науки и мощным инструментом по добыче валюты. Если продавать по 500 долларов за штуку и реализовать десять миллионов единиц — это пять миллиардов долларов чистой валютной выручки. А ведь золотовалютные резервы всей страны сейчас едва дотягивают до этой цифры! При этом материалы для производства внутри страны можно закупать за юани, которых в избытке.
А что, если продать двадцать или тридцать миллионов штук? Срок действия патентов — двадцать лет. Сколько денег принесет этот продукт за два десятилетия? Сколько заводов он вытянет из кризиса? Скольким миллионам китайцев даст достойную жизнь?
От этих перспектив у Ло Сянюя закружилась голова.
Обновлено: 23.01.2026