— Директор Ло, объем сделок на этой ярмарке весьма впечатляющий. К настоящему моменту общая сумма уже превысила пять миллиардов долларов...
В одном из павильонов Кантонской выставки сотрудник докладывал о результатах Ло Сянюю. В этом году правила ярмарки немного изменились: теперь она проводилась дважды в год — весной и осенью. Весенняя сессия завершилась с общим оборотом в 5,46 миллиарда долларов, что считалось отличным достижением. Сейчас же осенняя ярмарка тоже перешагнула порог в пять миллиардов, и это не могло не радовать.
Ло Сянюй просматривал отчеты, но на его лице не было тени улыбки.
— Эх, жаль только, что доля экспорта невелика, — вздохнул он. Пять миллиардов — это общая сумма всех контрактов.
Но эти пять миллиардов были не чистой экспортной выручкой, а общим внешнеторговым оборотом, при этом львиную долю составлял импорт. Китай мог предложить миру не так много, а вот нужд в зарубежных товарах было бесконечное множество. Экспортируемые товары не отличались высокой технологичностью: в основном это были изделия народных промыслов и сырье по бросовым ценам. Импорт же стоил баснословных денег — современное оборудование, необходимое для строительства и развития страны, порой обходилось в несколько сотен миллионов долларов за один комплект. Сколько же дешевого товара нужно вывезти из страны, чтобы позволить себе хотя бы одну такую установку?
Разрыв. Пропасть между Китаем и развитыми странами Запада была огромной, порой доводящей до отчаяния.
— Директор Ло, со временем всё наладится, — негромко произнес сотрудник. Ло Сянюй лишь снова вздохнул и продолжил обход стендов.
Глядя на передовое оборудование иностранных брендов и изящную бытовую технику, Ло Сянюй не мог скрыть зависти. Когда же у Китая появятся собственные достойные высокотехнологичные продукты? Когда наступит день, когда они будут зарабатывать на иностранцах с помощью высоких технологий?
— Директор Ло! Директор Ло!
Внезапный взволнованный голос заставил его остановиться.
— Сяо Чжан, что за спешка? — спросил Ло Сянюй.
К ним подбежал Чжан Юаньчэн, один из ответственных за организацию ярмарки. В эти дни он работал на износ.
— Директор Ло, важное дело! Невероятное событие! — Чжан Юаньчэн остановился рядом, тяжело дыша. Ло Сянюй мгновенно посерьезнел.
— Сяо Чжан, говори толком. Что случилось? Наши предприятия повздорили с иностранными гостями? — поспешно спросил он.
— Нет-нет, наоборот! Это потрясающая новость, директор Ло! Представители американских Walmart и Best Buy просят нас выступить гарантами. Они хотят закупить партию техники у одного из наших отечественных предприятий. Общая стоимость контракта — 180 миллионов долларов! Поскольку это их первое сотрудничество, они немного опасаются и просят правительственных гарантий.
Чжан Юаньчэн выпалил это на одном дыхании, заставив Ло Сянюя округлить глаза.
— Сколько ты сказал? 180 миллионов долларов?! Ты уверен, что не ослышался? Может, 18 миллионов? — Ло Сянюй не мог поверить своим ушам. Чжан Юаньчэн лишь улыбнулся — он и сам испытал такой же шок, пока несколько раз не перепроверил цифры.
— Именно 180 миллионов, директор Ло. Они закупают партию аэрогрилей у компании «Хуашэн Электроникс». Всего три миллиона штук по цене 60 долларов за единицу. Сейчас все три стороны ждут в моем кабинете...
Не успел Чжан Юаньчэн закончить фразу, как Ло Сянюй уже развернулся и быстрым шагом направился к административному корпусу.
Событие государственного масштаба! 180 миллионов долларов, и это экспорт в США. Что это значило? Это значило валюту!
Насколько сильно страна сейчас нуждалась в валюте? Да она была нужна как воздух! Сейчас золотовалютные резервы Китая составляли всего около пяти миллиардов долларов. На весь огромный Китай — жалкие пять миллиардов. А в мире столько всего нужного: современные станки, передовое вооружение, медицинское оборудование... И за всё требуют валюту. Юани за границей никому не нужны. Чтобы добыть хоть немного долларов, предприятия порой шли на безумные шаги.
Многие товары продавались за рубеж в убыток — ниже себестоимости. Государство компенсировало предприятиям потери в юанях, а всю заработанную валюту забирало себе. Звучит странно, но такова была суровая реальность. Из-за нехватки валюты иностранцы за бесценок скупали ценнейшие ресурсы Китая: от редкоземельных металлов до уникальных предметов искусства.
Войдя в кабинет, Ло Сянюй сразу увидел Сюй Дабао и его спутников.
— Директор Сюй, позвольте представить. Это директор департамента внешнеэкономических связей провинции Гуандун — Ло Сянюй. Директор Ло, это господин Сюй из «Хуашэн Электроникс», а это представители по закупкам: мистер Сэм из Walmart и мистер Кейн из Best Buy... — поспешно представил всех Чжан Юаньчэн.
— Здравствуйте, директор Ло. Я Сюй Дабао из «Хуашэн Электроникс», — Дабао энергично протянул руку.
"Настоящая шишка!" — пронеслось в голове у Сюй Дабао. Директор целого департамента! Пусть Дабао не до конца понимал иерархию, по подобострастному поведению Чжан Юаньчэна он догадался: перед ним очень важный человек.
— Приветствую, директор Ло. Я Сэм из Walmart.
— Добрый день, я Кейн из Best Buy.
Американцы тоже обменялись приветствиями. Глядя на эту троицу, Ло Сянюй изо всех сил старался сохранять невозмутимость.
— Рад встрече. Я слышал, у вас намечается крупная сделка и вам требуются гарантии нашего правительства?
Ло Сянюй вел себя подчеркнуто солидно. Несмотря на бурю эмоций в душе, он понимал, что представляет не только себя, но и весь Китай.
— Совершенно верно. Наша компания разработала новинку под названием «аэрогриль». Walmart и Best Buy выразили желание закупить этот продукт. Общий объем — три миллиона единиц по цене 60 долларов за штуку на условиях ФОБ. Поскольку это наше первое соглашение, стороны хотят быть уверены в безопасности сделки... — Сюй Дабао подробно изложил суть дела.
Когда он закончил, Ло Сянюй едва заметно улыбнулся.
Никаких препятствий для этого не было. Ради такого масштабного контракта правительство с радостью выступит гарантом. Более того, государство обязано помочь предприятию выполнить этот заказ и обеспечить законный контроль, чтобы избежать любых юридических проволочек.
Атмосфера в кабинете стала непринужденной. Сэм и Кейн озвучили свои требования. Сумма была огромной, поэтому оплата должна была производиться поэтапно. Walmart и Best Buy вносят предоплату в размере 10%. Как только «Хуашэн Электроникс» отгружает первую десятую часть товара, покупатели переводят следующие 10% оплаты. Проще говоря — сначала деньги, потом стулья.
Ло Сянюй снова сглотнул. Он впервые видел, чтобы с иностранцами вели дела на таких условиях. Обычно зарубежные компании придирались к каждой мелочи, требовали оплаты только после получения товара, а то и вовсе задерживали платежи на месяцы. А здесь гиганты мирового ритейла соглашались платить авансом! Это было нечто невероятное.
— Господа, не сомневайтесь: правительство Китая приложит все усилия, чтобы обеспечить сервис высочайшего уровня для наших предприятий. А теперь прошу вас, подождите минуту, мне нужно переговорить с директором Сюем наедине.
Ло Сянюй жестом пригласил Сюй Дабао в соседнюю комнату. Как только дверь закрылась, лицо чиновника стало предельно серьезным.
— Директор Сюй, скажи мне честно: вы не пытаетесь надуть иностранных гостей? Имейте в виду, сумма сделки колоссальная. Если это окажется мошенничеством, за такое и пулю получить недолго.
Ло Сянюй до сих пор не мог до конца поверить в происходящее.
— Ну что вы, директор Ло! «Хуашэн Электроникс» — это добропорядочное предприятие. Аэрогриль — наша собственная уникальная разработка, защищенная мировыми патентами. Директор Ло, скажите сами: неужели Walmart и Best Buy похожи на дураков? Если бы они не провели проверку и не увидели реальный продукт, разве стали бы они так спешить с заказом? Да еще и на таких выгодных для нас условиях! Кто еще из наших предприятий может похвастаться подобным контрактом?
Слова Сюй Дабао заставили Ло Сянюя облегченно выдохнуть. И правда: такие гиганты, как Walmart и Best Buy, не стали бы швыряться миллионами, не убедившись в надежности партнера. В международном бизнесе эти корпорации обычно диктуют свои правила даже известным брендам, а тут они сами идут на уступки.
Ло Сянюй улыбнулся. В его сердце вспыхнуло жгучее любопытство: что же это за «аэрогриль» такой? Он посмотрел на Сюй Дабао уже совсем другими глазами.
"Молодец! Не знаю, что это за штуковина, но раз за нее платят долларами — значит, вещь стоящая".
Китайская бытовая техника отправляется покорять США, да еще и за право её продавать сражаются крупнейшие ритейлеры мира — от этой мысли по телу чиновника разливалось приятное тепло. К тому же — 180 миллионов долларов! В нынешние времена это был титанический успех. На эти деньги страна сможет закупить несколько комплектов ценнейшего оборудования.
Они вернулись в кабинет. Ло Сянюй внимательно выслушал пожелания представителей Walmart и Best Buy и распорядился Чжан Юаньчэну немедленно подготовить текст соглашения.
Суть была проста: правительство Китая брало на себя надзор за «Хуашэн Электроникс», гарантируя выполнение обязательств по поставке. Поскольку это был первый опыт сотрудничества при таких объемах, это устраивало всех. В будущем, когда «Хуашэн» заработает репутацию, такие сложности уже не понадобятся.
В присутствии официальных лиц и под вспышки фотокамер «Хуашэн Электроникс», Walmart и Best Buy официально подписали контракты.
Глядя на увесистые папки с документами, Ло Сянюй сиял. Сюй Дабао и Сюй Хуашэн тоже не скрывали радости. Сэм, Кейн, Дэвид и Уильям были не менее довольны.
Это была сделка, в которой выиграли все. А в бизнесе это — самое главное!
Обновлено: 23.01.2026