— Мистер Сэм, вот наши международные патентные документы. На данный момент наш аэрогриль защищен патентами во всех ключевых регионах мира...
— Мистер Сэм, пусть наш завод пока невелик, мы работаем по ОЕМ-модели. В Китае избыток рабочей силы и достаточно производственных мощностей, так что мы гарантируем поставку продукции в срок...
— Наше обязательство: бесплатная замена при поломке в течение первого года и бесплатный ремонт в течение трех лет...
В цехах «Хуашэн Электроникс» Сюй Дабао сопровождал Сэма во время осмотра, а Сюй Хуашэн неотступно следовал рядом, выполняя роль переводчика.
Глядя на масштабы предприятия, Сэм невольно хмурился. "Да это же просто кустарная мастерская!"
Если бы не патенты и не работающий прототип в руках, американец заподозрил бы, что перед ним мошенники.
— Мистер Сэм, я понимаю ваши опасения. Мы можем привлечь правительство Шэньчжэня в качестве контролирующей стороны. Кантонская ярмарка еще не закрыта, и я уверен, что ради такого крупного заказа власти города с радостью выступят гарантом...
Слова Сюй Дабао заставили Сэма немного расслабиться. Действительно, гарантии от правительства — это серьезно. С такой поддержкой Walmart будет чувствовать себя гораздо спокойнее.
— Мистер Сэм, пройдемте в кабинет, обсудим детали, — с улыбкой пригласил Дабао.
Сэм кивнул и в сопровождении Дэвида и своего переводчика проследовал за хозяином. Сюй Хуашэн и Дэвид обменялись мимолетными улыбками, не проронив ни слова.
Переговоры были в самом разгаре, когда в дверь постучали.
— Войдите! — громко крикнул Сюй Дабао.
Чжан Ли открыла дверь, взглянула на Сэма и таинственно поманила Сюй Дабао рукой.
— Что там такое? Говори здесь, — изобразил нетерпение Дабао.
— Директор Сюй, тут прибыл мистер Кейн из Best Buy. Он хочет немедленно встретиться с вами, чтобы обсудить условия контракта... — поспешно доложила Чжан Ли.
Сюй Дабао вскинул брови.
— Вот как? Сяо Ли, отведи их пока в цех, пусть осмотрятся. Я скоро буду.
Переводчик Сэма тут же зашептал ему на ухо суть разговора. Услышав имя конкурента, Сэм мгновенно переменился в лице. Он не ожидал, что ребята из Best Buy среагируют так быстро.
— Мистер Сэм, может быть, вы пока посовещаетесь? — Сюй Дабао поднялся с места. — Принцип «Хуашэн Электроникс» прост: кто первым подписывает заказ, тот первым получает товар. Наши мощности сейчас ограничены, так что мне нужно ненадолго выйти...
— Погодите, директор Сюй! — поспешно перебил его Сэм. — Если мы подпишем контракт прямо сейчас, мы станем вашим первым клиентом в мире?
— Именно так. Вы будете номером один, — подтвердил Дабао.
— В таком случае, если мы сделаем заказ, вы гарантируете, что не начнете отгрузки другим компаниям, пока не выполните наш контракт полностью?
— Разумеется. В бизнесе важна очередность, — кивнул Сюй Дабао.
Сэм довольно оскалился.
— Отлично. Директор Сюй, мы делаем заказ. Walmart закупает один миллион аэрогрилей по вашей цене — шестьдесят долларов за штуку на условиях ФОБ. Но с условием: приоритетная поставка и запрет на отгрузку другим покупателям до завершения нашего заказа. Этот пункт должен быть в контракте.
Сюй Дабао замер.
— Сколько-сколько? — переспросил он, не веря своим ушам.
— Один миллион штук. И это только первая партия. Если продажи пойдут хорошо, мы закажем еще. Но вы обязаны отгружать нам в первую очередь...
Сэм больше не колебался. Если Best Buy успеет раньше, Walmart потеряет стратегическое преимущество. Этот аэрогриль был им нужен: пусть это всего лишь кухонный прибор, но он обладал колоссальным потенциалом для привлечения покупателей. Тесты показали, что домохозяйки буквально одержимы этой новинкой. А если они придут за грилем, то купят в Walmart еще кучу всего.
— Мистер Сэм, договорились. Кто первый платит, тот первый и получает товар, — Сюй Дабао изо всех сил старался сдержать ликование.
Миллион штук! По шестьдесят долларов за каждую! Сумма сделки — шестьдесят миллионов долларов.
"Даже если отдать Дэвиду его пять миллионов, у нас останется пятьдесят пять миллионов долларов!"
А какова себестоимость одного аэрогриля? Со всеми расходами — меньше двадцати долларов. При больших объемах она упадет еще сильнее. Это значит, что с каждой штуки чистая прибыль составляет около тридцати пяти долларов. Один этот заказ принесет «Хуашэн Электроникс» тридцать пять миллионов долларов чистой прибыли!
Что касается налогов — сейчас государство поощряло экспорт. За валютную выручку полагался не только возврат НДС, но и дополнительные субсидии. Страна только-только начала открываться миру, валюта была нужна как воздух для закупки западных технологий, и за каждый заработанный доллар власти готовы были носить предпринимателей на руках.
И это был лишь первый контракт!
Сюй Дабао вышел из кабинета вместе с Сэмом, чтобы отправиться в администрацию города для оформления документов. У входа они столкнулись с делегацией Best Buy во главе с тем самым Кейном. При виде Сэма Кейн заметно помрачнел.
Сэм же, напротив, сиял. В этом раунде Walmart вырвал победу. А когда Best Buy получит свой товар — зависело теперь только от производственных мощностей завода. Сэм был уверен: пока «Хуашэн» будет выполнять его миллионный заказ, Walmart успеет переманить к себе львиную долю покупателей.
— Директор Сюй, здравствуйте. Я Кейн, представитель по закупкам Best Buy... — Кейн шагнул вперед с вежливой улыбкой.
— Очень приятно, — ответил Дабао после перевода сына.
— Директор Сюй, мы уже досконально изучили ваш продукт. Ваши люди ознакомили нас с ценами и условиями. Мы готовы подписать контракт немедленно. Когда вы сможете начать поставки?
— Мистер Кейн, боюсь, мистер Сэм только что сделал заказ первым. Мы обязаны сначала обеспечить товаром их, и только потом приступить к вашему заказу.
Лицо Кейна вытянулось.
— И сколько они заказали? — невольно вырвалось у него.
Сюй Дабао усмехнулся.
— Простите, мистер Кейн, это коммерческая тайна. Я не могу разглашать такие данные. Но если вы подпишете контракт сейчас, вы встанете в очередь сразу за Walmart. И пока мы не отгрузим всё вам, даже второй заказ мистера Сэма будет ждать своей очереди...
У Кейна загорелись глаза.
— Директор Сюй, мы делаем заказ на два миллиона штук! Best Buy — крупнейшая сеть электроники в Северной Америке, наши продажи в этом сегменте выше, чем у Walmart. У нас магазины по всему миру. Можете ли вы отгрузить нам в первую очередь? Мы готовы поднять цену. Скажем, шестьдесят два доллара за штуку?
При этих словах Сэм, стоявший рядом, почернел от злости. В плане продажи техники Best Buy действительно были монстрами.
Сердце Сюй Дабао едва не выпрыгнуло из груди. Он думал, миллион — это предел мечтаний, но Best Buy решили его просто раздавить. Кто бы мог подумать, что за его товар будут так драться? Да еще и цену подняли на два доллара! На двух миллионах это дополнительные четыре миллиона чистой прибыли.
Сюй Хуашэн незаметно ущипнул отца за руку, приводя его в чувство.
— Простите, мистер Кейн, но бизнес строится на честности. Независимо от объема и цены, мы следуем правилам. Честно говоря, за эти дни к нам обращались не только вы и Walmart. Если мы начнем менять очередь из-за лишнего доллара, начнется хаос...
Слыша это, Сэм облегченно выдохнул, мысленно хваля себя за расторопность.
Кейн стал предельно серьезен. У Best Buy были и другие конкуренты, помимо Walmart.
— Директор Сюй, подписываем. Два миллиона штук по шестьдесят долларов. Внесем задаток в размере десяти процентов, отгрузка партиями... — Кейн решил не ждать. Нужно было забивать товар, пока другие не перехватили.
— Без проблем. Мистер Сэм как раз хотел получить гарантии от нашего правительства. Поедемте все вместе, так будет спокойнее для всех, — подытожил Сюй Дабао.
Дэвид и Уильям переглянулись. В их глазах плескался чистый восторг.
Они сорвали куш! Уильям получал по два с половиной доллара с каждого из двух миллионов грилей Best Buy — это пять миллионов долларов! Для него это была невообразимая сумма.
Дэвид заработал еще больше. Пять миллионов с заказа Walmart и еще пять миллионов с заказа Best Buy (так как он был посредником в этой сложной схеме). Десять миллионов долларов за несколько дней! Это было круче, чем выиграть в лотерею.
Сэм и Уильям тоже переглянулись. "По возвращении в Штаты нужно задействовать все ресурсы, чтобы этот аэрогриль продавался на каждом углу. Это не просто кухонный прибор, это наша золотая гора".
Сюй Хуашэн смотрел на довольных американцев и улыбался. Личная выгода — лучший двигатель прогресса. Это и была его стратегия «win-win».
Получив первые комиссионные, Сэм и Уильям сделают всё возможное, чтобы аэрогрили «Хуашэн Электроникс» захватили мир. Заказы будут течь рекой, а ему даже не придется напрягаться. Жизнь налаживалась.
А ведь аэрогриль — это только первый шаг. Впереди еще много продуктов, и эти люди, вкусив сладость прибыли, сами разнесут славу о «Хуашэн Электроникс» по всей планете. Главное — всегда быть на шаг впереди.
Обновлено: 23.01.2026