Кантонская ярмарка продолжалась, как и рекламная кампания «Хуашэн Электроникс».
Работницы завода в форме стюардесс стали самым ярким зрелищем за пределами павильонов. Каждый день вокруг них собирались толпы любопытных. Однако реальных продаж было крайне мало — цена в 199 юаней для внутреннего рынка Китая всё еще оставалась заоблачной. Что же касается иностранных закупщиков, то они в основной массе предпочитали изучать ассортимент в главных залах, не обращая внимания на «уличных торговцев».
В один из дней к стенду подошли двое японцев. Тщательно изучив аэрогриль, они с довольными минами купили два образца и удалились.
Глядя им в спину, Сюй Хуашэн лишь усмехнулся. Он прекрасно понимал, что на уме у этих «япошек». Но юноша не беспокоился: международные патенты на аэрогриль уже были официально зарегистрированы. Если сыны Ниппона посмеют нарушить его права, он научит их, что такое настоящий судебный иск.
США. Дэвид наконец вернулся на родину, измотанный дорогой.
Первым делом он отправился не домой отдыхать, а прямиком в офис компании, прихватив с собой один из аэрогрилей.
— Шеф, я нашел в Китае потрясающий продукт... — Дэвид предстал перед своим начальником, Сэмом, тут же выставил прибор на стол и начал расписывать его функционал и концепцию здорового питания.
— Босс, по сравнению с традиционными способами готовки, еда из аэрогриля содержит в десять раз меньше жира. При этом вкус остается великолепным!
Сэм, будучи руководителем отдела закупок Walmart, обладал острым нюхом на тренды. При упоминании здоровья его глаза загорелись. Американцы сейчас были при деньгах, а о чем больше всего беспокоится богатый человек? О здоровье. В последние десять лет товары, связанные со здоровым образом жизни, разлетались в США как горячие пирожки.
— И это китайский товар? Но ведь качество китайской продукции, мягко говоря, оставляет желать лучшего, — скептически заметил Сэм. У него не было хороших впечатлений о Поднебесной; всё, что он знал о Китае из газет, сводилось к образу нищей и отсталой страны.
— Шеф, это действительно продукт из Китая. Но производитель дает невероятные гарантии: если прибор сломается в течение первого года, они просто заменят его на новый. И общая гарантия пять лет...
Сэм округлился глазами.
— Черт возьми, они серьезно? — На рынке бытовой электроники того времени ни один производитель не осмеливался предлагать мгновенную замену в течение целого года.
— Вы уверены? — переспросил Сэм, не веря своим ушам.
— Разумеется, это будет прописано в контракте. К тому же «Хуашэн Электроникс» владеет эксклюзивным мировым патентом. Босс, нам нужно действовать быстро. Я видел на выставке ребят из Best Buy, если они первыми учуют эту золотую жилу...
При упоминании конкурентов Сэм мгновенно стал серьезным. Walmart и Best Buy вели ожесточенную борьбу в сегменте электроники. И хотя для Walmart это не было основным направлением, эксклюзивное право на продажу такого хита могло обеспечить колоссальный приток покупателей в магазины.
— Какая закупочная цена? — быстро спросил Сэм.
— Шестьдесят долларов за единицу, на условиях FOB. Это самый минимум, которого мне удалось добиться, — Дэвид врал, не моргнув и глазом.
— Хм, цена приемлемая. Срочно созывай совещание!
В Walmart закипела работа. В конференц-зале собралось руководство. После того как Дэвид лично продемонстрировал возможности прибора, отношение к новинке стало максимально серьезным.
— Думаю, мы можем еще немного сбить цену. Себестоимость производства в Китае крайне низкая, — предложил один из топ-менеджеров.
— Да, мы можем поторговаться. Но только если станем эксклюзивными дистрибьюторами. Мощности этого завода ограничены, и если Best Buy успеет сделать заказ раньше... — замечание Дэвида заставило всех присутствующих напрячься.
— Проклятый Best Buy! Немедленно организуйте потребительский опрос, нужно узнать мнение покупателей, — распорядился Сэм.
Walmart работал оперативно. Были отобраны сто домохозяек для секретного тестирования аэрогриля. Каждая должна была заполнить анкету. Результаты привели руководство в восторг: почти все женщины дали высочайшие оценки и заявили, что если цена не превысит двести долларов, они обязательно купят такой прибор.
— Дэвид, отличная работа! Ты оказал компании огромную услугу. Возможно, скоро тебя ждет повышение и прибавка. Кто бы мог подумать, что в Китае создадут такое чудо. Оказывается, китайцы весьма сообразительны, — похвалил подчиненного Сэм.
— Да, они не глупы. И их производство обходится дешево. Если бы мы делали это в Штатах, себестоимость выросла бы до нескольких сотен долларов... — улыбнулся Дэвид. Сэм кивнул — стоимость рабочей силы в США и постоянные стычки с профсоюзами были вечной головной болью.
— Дэвид, подготовь всё необходимое. Я лично полечу в Китай. Заказ будет крупным, — серьезно произнес Сэм.
Покинув офис, Дэвид всё еще не спешил домой. Он набрал знакомый номер.
— Привет, Уильям. Есть дельце, на котором можно сказочно разбогатеть. Хочешь послушать?
Спустя полчаса в уютной кофейне Дэвид встретился с Уильямом. Формально они были конкурентами: Уильям занимал высокий пост в Best Buy. Но они дружили с детства и в частной жизни доверяли друг другу.
— Уильям, слушай. Мы в Walmart собираемся закупать одну новинку из Китая — называется «аэрогриль». У меня в машине есть образец, заберешь его с собой...
— Пятьдесят долларов — это базовая цена. За каждый доллар сверху ты будешь получать по двадцать пять центов комиссионных...
— Сколько ты сможешь выжать — зависит от твоих талантов, дружище. Но скажу по секрету: Walmart, скорее всего, подпишется на шестьдесят долларов, и партия будет огромной. Так что думай сам, сколько хочешь заработать.
Предложение заставило Уильяма не на шутку взволноваться. Он понимал, что Дэвид тоже в доле, но это было в порядке вещей.
— Спасибо, Дэвид! — Уильям был вне себя от возбуждения. Коротко обсудив детали, он подхватил коробку с прибором и поспешил к себе.
Как только Уильям продемонстрировал аэрогриль в офисе Best Buy, там немедленно созвали экстренное совещание.
Китай. Когда Сюй Хуашэну позвонил Дэвид, на лице юноши засияла улыбка.
Он понял: рыбка заглотила наживку.
Вопрос лишь в том, насколько крупными будут заказы. Но узнав, что представители Best Buy тоже собираются прилететь, Сюй Хуашэн окончательно утвердился в своем плане.
"Конкуренция — это всегда весело. Сейчас мой аэрогриль — единственный в мире. Благодаря патентам любой другой бренд сможет производить нечто подобное только с моего разрешения, либо им придется ждать двадцать лет, пока срок действия патентов истечет".
Что касается попыток обойти патенты — тут Сюй Хуашэн не оставил им шансов. Он выстроил настоящую патентную крепость, зарегистрировав каждую мелочь. Это были правила игры, установленные самим Западом, и теперь им придется играть по ним. Если всё разыграть правильно, один только аэрогриль принесет «Хуашэн Электроникс» целое состояние.
Обновлено: 23.01.2026