Сев в «Волгу», предоставленную пищевым заводом «Цюлинь», они отъехали от шумного вокзала. Машина катила по улицам ночного Бинчэна, погруженного в ледяное безмолвие. В архитектуре причудливо смешались русские купола с барельефами и китайские изогнутые карнизы с серыми стенами – немое свидетельство уникальной истории города.
Начальник отдела Ван, сидевший на переднем сиденье, видимо, счел затянувшееся молчание неловким и решил разрядить обстановку, заговорив о Бинчэне и компании «Цюлинь».
— Консультант Цинь, глава делегации Иван, у нас в Бинчэне зимой, конечно, холодновато, зато летом – благодать. Центральная улица, Солнечный остров – все это стоит посмотреть…
Но у Цинь Юаня не было времени на праздные прогулки, и он прямо спросил:
— Начальник отдела Ван, не могли бы вы рассказать главе делегации Ивану о «Цюлине»?
Все его знания о «Цюлине» исчерпывались бутылкой одноименного кваса из будущего да парой газетных вырезок. Нынешний разговор был отличной возможностью узнать о компании больше.
Начальник отдела Ван оказался человеком разговорчивым – или, вернее, как истинный уроженец северо-востока, он свято чтил законы гостеприимства: раз гость задал вопрос, нельзя оставить его без ответа.
— Говоря о компании «Цюлинь», её история уходит корнями в далёкое прошлое, — с улыбкой обернулся начальник отдела Ван. — Изначально её основали русские. Потом она переходила из рук в руки: от царских капиталистов к британскому банку Эйч-эс-би-си, затем к японским коммерсантам и советскому правительству, и только в пятьдесят третьем году право собственности окончательно перешло к нам.
— Впрочем, — он сменил тон на чуть более сложный, — нынешняя компания «Цюлинь» — это уже совсем не то, что раньше.
Цинь Юань откинулся на спинку сиденья. Он слушал с деланым безразличием, но на самом деле был предельно сосредоточен.
— О? И что же в ней изменилось? — вовремя подхватил он.
Начальника отдела Вана прорвало:
— В восемьдесят четвертом начальство затеяло реформы и разделило прежнюю компанию «Цюлинь»!
— На три части!
— На три? — переспросил Цинь Юань.
— Точно, — со всеми подробностями начал рассказывать начальник отдела Ван. — Одна – это компания «Цюлинь», она в основном занимается универмагом, тем самым, что у нас в Бинчэне все знают.
— Вторая – наш пищевой завод «Цюлинь», мы делаем хлеб, выпечку и прочую традиционную продукцию.
— А третья – кондитерская фабрика «Цюлинь», она отделилась и стала самостоятельной.
Он сделал паузу, словно счел нужным пояснить:
— История там немного запутанная. Кондитерская фабрика «Цюлинь» раньше была цехом при нашем заводе. В начале восьмидесятых руководство помогло им выделиться в отдельное предприятие.
— Они в основном производят конфеты и кое-что из традиционного ассортимента!
Сердце Цинь Юаня дрогнуло.
— Традиционного ассортимента? А квас? Его тоже они производят?
— Точно! — кивнул начальник отдела Ван. — Квас теперь целиком и полностью делает кондитерская фабрика «Цюлинь».
— Однако… — на его лице появилась горькая усмешка, — с продажами раньше была полная неразбериха!
— Сначала фабрика отвечала только за производство, а все продажи шли через нас, через пищевой завод! Мы по всему городу открыли кучу фирменных магазинов, где продавали их конфеты и квас. И что в итоге? Компания «Цюлинь» каждый год забирала себе несколько миллионов прибыли с продаж одних только сладостей! При этом не неся никаких расходов на зарплаты или аренду. Чистый навар!
Он с возмущением изобразил чей-то голос:
— Потом заместитель директора кондитерской фабрики «Цюлинь», Чжун Чжаоминь, взбунтовалась. Она даже в газете заявила: «Компания „Цюлинь“ ежегодно получает несколько миллионов прибыли от продажи наших сладостей, не неся при этом никаких расходов на персонал и прочее. Это чистый заработок!»
— Но стоило ей это сказать – и она разворошила осиное гнездо!
— Позже кондитерская фабрика начала открывать собственные фирменные магазины и полностью от нас отделилась. Теперь они сами производят и сами продают!
Начальник отдела Ван покачал головой и подытожил:
— Так что теперь компания «Цюлинь» управляет универмагом, наш пищевой завод делает традиционную выпечку и хлеб, а кондитерская фабрика специализируется на сладостях и квасе. Все работают сами по себе, хоть и под одной вывеской «Цюлинь», но это уже давно не единое целое!
— Иногда как подумаешь – бардак, — вздохнул он. — Отличный старый бренд взяли и раздербанили на три части, и каждая тянет одеяло на себя, конкурируют друг с другом. Особенно эта кондитерская фабрика, они сейчас на подъеме, магазины у них процветают.
Цинь Юань слушал молча, с непроницаемым лицом, но в душе у него бушевала буря.
Компания «Цюлинь» разделена на три части!
Компания «Цюлинь» (универмаг), пищевой завод «Цюлинь» (традиционная выпечка и хлеб) и кондитерская фабрика «Цюлинь» (сладости и квас)!
Три независимых юридических лица, каждое само по себе!
И самое главное: ключевой актив, обладающий огромным рыночным потенциалом и брендовой ценностью – право на производство кваса – находится в руках кондитерской фабрики «Цюлинь»!
А право на сбыт, пройдя через хаос и борьбу, в итоге тоже оказалось под их полным контролем!
Слова начальника отдела Вана о «неразберихе» и «конкуренции» звучали для Цинь Юаня как музыка!
Такая ситуация – нечеткие права собственности, раздробленность, взаимные помехи – была идеальной средой, чтобы ловить рыбу в мутной воде!
Компания «Цюлинь» (универмаг) владела громким именем, но утратила контроль над производством и сбытом ключевого продукта, оставшись лишь с арендной платой от универмага.
Пищевой завод «Цюлинь» застрял на традиционной выпечке и хлебе, но этот рынок был уже перенасыщен и полон конкурентов.
Кондитерская фабрика «Цюлинь», хоть и владела ключевым продуктом (сладостями и квасом), но её фундамент был построен на общем бренде «Цюлинь», а о собственном независимом бренде «Лидаосы» пока не было и речи.
К тому же, будучи небольшим отдельным заводом, она обладала ограниченными ресурсами.
Раскол на три части неизбежно порождал конфликт интересов и споры о правах собственности!
Особенно жаркая борьба должна была развернуться за право использования золотой вывески «Цюлинь», за историческое наследие и, конечно, за распределение прибыли при возможной будущей реструктуризации!
Хаос – это лестница, по которой карабкаются вверх такие авантюристы, как он!
И эта запутанная ситуация, возникшая из-за непродуманной реформы и размытых границ собственности, этот «триумвират» — был величайшим шансом для Цинь Юаня в этой поездке!
Изначально он планировал лишь прикрыться вывеской «СССР» для импорта технологий и оборудования.
Но теперь в его голове стремительно оформилась куда более смелая и соблазнительная идея.
Возможно, он сможет использовать противоречия между тремя компаниями и относительно независимое, но еще не окрепшее положение кондитерской фабрики, чтобы не просто импортировать технологии, а наладить более глубокое сотрудничество.
Или даже… в грядущей волне реформ побороться за куда большую долю!
Например, от имени Дальневосточной продовольственной компании «Квас» создать совместное предприятие с кондитерской фабрикой «Цюлинь»?
Или, импортируя технологии и оборудование, заранее зарегистрировать торговую марку «Лидаосы», которая в будущем определит судьбу кондитерской фабрики?
Шанс! Огромный шанс!
Цинь Юань смотрел на сияющие огни Бинчэна за окном, и его взгляд становился все острее.
На юго-востоке все еще полыхало зарево, но в сердце Цинь Юаня этот огонь уже превратился в пламя неукротимых амбиций!
Обновлено: 22.01.2026