Глава 57 — Глава 57

Глава 57. Три тысячи? Три тысячи долларов! «Фусин Фарма» отличалась от обычных фармацевтических гигантов вроде «Хэнгжуй Медицина» или «БэйГен». Она скорее напоминала фармацевтическую компанию нового образца. Точнее, «Фусин Фарма» была похожа на связующее звено, партнёра. – А у «Фусин» есть своя команда разработчиков? – спросил кто-то. – Есть, – ответили ему. – Но основной бизнес «Фусин Фарма» – это BD-сделки. – Что такое BD-сделки? – не унимался любопытный голос. – Как известно, цикл разработки новых лекарств долог, затраты на них огромны, и нет никакой гарантии, что препарат вообще выйдет на рынок, – объяснял знающий человек. – Поэтому небольшие, небогатые фармацевтические компании часто не идут до конца, если обнаруживают перспективное соединение. Вместо этого, добившись определённых результатов, например, пройдя первую или вторую фазу клинических испытаний, они продают свои наработки. Вспомните хотя бы недавний случай с «Циншань Афа». Но при этом многие маленькие фармацевтические компании не хотят полностью продавать свои разработки новых лекарств. Они предпочитают сотрудничать с крупными игроками, используя систему «этапных платежей». – То есть как это? – уточнил слушатель. – Например, если новый препарат проходит третью фазу клинических испытаний, крупная фармацевтическая компания обязуется выплатить маленькой компании оговоренную сумму за этот этап, – тут же последовал ответ. – Или, скажем, после выхода лекарства на рынок, прибыль от продаж делится между ними. Конечно, если цель достигнута – получаешь награду. Если нет – ничего не получаешь, а крупная компания просто теряет первоначальные вложения на сотрудничество. Основной подход «Фусин Фарма» как раз и заключался в том, чтобы приобретать результаты разработок других, более мелких компаний, а затем вместе с ними доводить их до ума и получать прибыль, выводя препараты на рынок. – Ну, это, конечно, лишь одно из направлений деятельности «Фусин Фарма», – подытожил рассказчик. Ещё одним важным делом компании была роль посредника по ввозу заграничных лекарств, которые поставлялись в страну, чтобы потом заработать на разнице в цене. Например, таблетки «Аватромбопаг» от «АкаРкс». Поэтому «Фусин Фармасьютикал» по сути своей была больше похожа на торговую компанию, ориентированную на продажи и международную торговлю. Продажи «Аватромбопага» приносили «Фусин Фармасьютикал» значительную часть прибыли. В конференц-зале снова повисла тишина. Спасти? Как спасти? Теперь с таблетками «Аватромбопаг» от «АкаРкс» стало очень трудно работать, и выхода из тупика просто не было! Неужели придётся беспомощно наблюдать, как этот препарат, который мы изначально продвигали, постепенно исчезнет с отечественного рынка? Неужели мы с этим смиримся? В этот момент президент Го Юэ, сидевший во главе стола, посмотрел на Гао Цяна. – Гао Цян, у вас есть хорошие идеи? Гао Цян не уклонился от взгляда, а, наоборот, мягко кивнул, встретившись глазами с Го Юэ. – Босс, я думаю, вместо того чтобы пытаться спасти ситуацию, нам лучше просто развернуться и принять «Циншань Фармасьютикал»! Как только эти слова были произнесены, руководители в конференц-зале были потрясены, и даже Го Юэ слегка опешил. Чёрт возьми, если не можешь победить их, просто присоединись к ним?! Но спустя мгновение он пришёл в себя и прошептал: – Принять «Циншань Фармасьютикал»? Расскажите об этом! – Хорошо! – сказал Гао Цян. – Мы не должны недооценивать «Циншань Фармасьютикал». Исследовательские и разработческие возможности, которые они продемонстрировали, намного сильнее, чем у «АкаРкс». В частности, их «ИТГ человеческий миелопоэтин» – лучший в мире! Говоря это, он вдруг понизил голос и глубоко произнёс: – Вчера я приблизительно подсчитал количество пациентов с апластической анемией во всём мире. В нашей стране около ста пятидесяти миллионов таких пациентов. А за рубежом? Там почти четыреста миллионов пациентов! Как только эти слова прозвучали, до всех дошла суть. Как международная фармацевтическая компания, занимающаяся в основном лицензионными соглашениями, «Фосун Фармасьютикал» не только располагала обширными ресурсами в Китае, но и тесно сотрудничала с фармацевтическими компаниями из разных стран мира! Если бы они смогли наладить сотрудничество с «Циншань Фармасьютикал» и продавать «ИТГ-человеческий миелопоэтин» за рубежом, тогда… — Вот это да! — пронеслось в головах у многих. — Это же лекарство, способное излечить апластическую анемию! Его продать в сто раз легче, чем «Таблетки Аватро-Тромбопаг» от «АкаРекс», да ещё и прибыль будет выше! Подумав об этом, Го Юэ не удержался и слегка подался вперёд, понизив голос: — Гао Цян, сколько стоит одна инъекция «ИТГ-синергиста» от «Циншань Фармасьютикал»? — Две тысячи восемьсот! Две тысячи восемьсот! Не только Го Юэ, но и все присутствующие топ-менеджеры лихорадочно прикидывали в уме. Две тысячи восемьсот юаней за одну инъекцию на внутреннем рынке — это их не касалось. Но если бы они продавали его за границу, то цена… — Как вы думаете, по какой цене можно было бы продавать одну инъекцию за рубежом? — Как минимум тридцать… — послышался чей-то шёпот. Конференц-зал внезапно погрузился в тишину, слышалось лишь тяжёлое дыхание присутствующих. Через некоторое время Го Юэ тихо выдохнул и посмотрел на Гао Цяна: — И последний вопрос. Я слышал, у нас были некоторые разногласия с «Циншань Фармасьютикал» из-за «АкаРекс». Если мы поедем обсуждать сотрудничество, примут ли они нас? Гао Цян покачал головой: — Господин Го, никакого конфликта нет. Я лично сопровождал Майка на встречу с Чжан Яном, но в конечном итоге конфликт произошёл между Майком и Чжан Яном. Я ничем его не обидел. Так что, думаю, если я проявлю лучшее отношение и лично нанесу ему визит, этот вопрос можно будет обсудить. Го Юэ кивнул, обдумывал несколько десятков секунд, а затем принял решение. — Я поручаю это дело вам. Поезжайте и лично поговорите с «Циншань Фармасьютикал». Мы, вероятно, не сможем получить лицензии на лекарства в США и Великобритании, но сможем продавать их в Юго-Восточной Азии! Отправляйтесь как можно скорее! — Хорошо! … Гао Цян был человеком дела: утром же он вылетел в Чэнду и вскоре прибыл в фармацевтическую компанию «Циншань». Чжан Ян был несколько удивлён внезапному визиту Гао Цяна, более того, тот произвёл на него неблагоприятное впечатление. Он отчётливо помнил, как вместе с Майком из «АкаРкс» он приезжал для обсуждения сотрудничества, но в итоге переговоры провалились. — Присаживайтесь! — Спасибо, господин Чжан. Гао Цян, едва присев, тут же учтиво произнёс: — Господин Чжан, между нами произошло некоторое недопонимание. Я искренне приношу вам свои извинения и надеюсь, что вы проявите великодушие. Чжан Ян махнул рукой: — Не нужно церемоний, давайте сразу к делу. Однако, если речь пойдёт об «АкаРкс», то можете об этом даже не говорить! — Нет-нет! Это наши внутренние дела в фармацевтической компании «Фусин»! Гао Цян прошептал: — Честно говоря, я приехал сюда в надежде на сотрудничество с вами. Мы хотим стать дистрибьюторами вашего «ИТГ Человеческого Гормона Роста» и продавать этот препарат за границей! — За границей?! Чжан Ян слегка удивился, но тут же взял себя в руки. Он был неплохо осведомлён о фармацевтической компании «Фусин». «Фусин Фарма» — крупная международная инвестиционная фармацевтическая компания, которая даже купила команду Премьер-лиги в Великобритании — «Вулверхэмптон Уондерерс». У них были все возможности и каналы для расширения рынков сбыта за рубежом. — Вы хотите продавать наше лекарство в Англию? — Вовсе нет. Гао Цян покачал головой и с улыбкой пояснил: — Великобритания, ЕС и даже США не признают нашу отечественную сертификацию клинических испытаний. Если наши новые препараты захотят выйти на их рынки, им придётся повторно проходить третью фазу клинических испытаний, а это очень трудоёмкий и долгий процесс! В этот раз я приехал, главным образом, чтобы получить права на дистрибуцию вашей компании в нескольких странах Юго-Восточной Азии! Эти страны признают нашу сертификацию клинических испытаний, поэтому процедуры продаж относительно просты, и у нас также есть достаточно развитые каналы сбыта! Это конкретные названия стран, пожалуйста, ознакомьтесь. Чжан Ян взял документ и пробежал глазами список — и впрямь, там значились несколько стран Юго-Восточной Азии: Сингапур, Таиланд, Вьетнам, Филиппины, Бангладеш… Чжан Ян почувствовал некоторую заинтересованность. Он прекрасно понимал, что в нынешнем положении «Циншань Фармасьютикал» не обладала ни достаточными каналами сбыта, ни развитой сетью дистрибуции для выхода на зарубежные рынки. Если передать это дело «Фусин Фармасьютикал», можно было не только избавиться от множества хлопот, но и открыть новые пути, получив при этом большую прибыль. По правде говоря, это было беспроигрышное решение. Подумав об этом, он слегка кивнул: — В принципе, я готов согласиться на сотрудничество. Лицо Гао Цяна мгновенно просветлело, его волнение было очевидным. — Господин Чжан, давайте обсудим агентскую цену. Какова ваша ожидаемая сумма… — Три тысячи. — Три тысячи? Гао Цян опешил. Эта цена была на двести юаней выше, чем в Китае. Но затем он подумал, что даже при трёх тысячах юаней он определённо сможет хорошо заработать. — Господин Чжан, если три тысячи юаней, мне нужно будет доложить… — Да, но вынужден вас огорчить: это не три тысячи юаней, а три тысячи долларов за инъекцию. Три тысячи долларов?! За одну инъекцию?! *** [Благодарность Чуцзяну за награду в 200 монет.] [Благодарность читателю 20230808115940145 за награду в 2000 монет!] [Благодарность Мэнлицзяньцзя за награду в 100 монет!] [Благодарность «Моему маленькому карпу» за награду в 500 монет.] [Благодарность матери Син Син за награду в 500 монет.] [Благодарность Ши Куну за награду в 100 монет.] Это книга моего друга о городской развлекательной индустрии, она довольно хороша, можете взглянуть, если интересно! — Конец главы —