Глава 39 — Глава 39

Глава 39. Неужели я и правда под большим давлением? [Напоминание: Сегодня самый важный день. От сегодняшнего дня зависит, порекомендуют ли меня! Создавать новые темы непросто. Пожалуйста, поддержите!] – Бум! – Да как он посмел так со мной разговаривать?! Чёрт бы его побрал! Вернувшись в офис фармацевтической компании «Фусин» в Чэнду, вице-президент «АкаРкс» Майк уже не мог сдержать гнева и с грохотом ударил кулаком по столу! Он и представить не мог, что этот ненавистный китаец осмелится угрожать ему, указывая прямо в лицо. Но что было ещё более непростительным, так это то, что он сам в последний момент испугался! – Фальшивка! – Фальшивка! Майк яростно выплёскивал эмоции, а Гао Цян, стоявший рядом с ним, тоже выглядел мрачно. Он никак не ожидал, что его суждение оказалось абсолютно ошибочным. Цена в 1599 юаней, установленная фармацевтической компанией «Циншань», оказалась вовсе не результатом давления со стороны властей, а отношение Чжан Яна не давало никакой надежды на сотрудничество. В таком случае оставалось лишь найти способ противостоять им в лоб. – Господин Майк, думаю, нам придётся пересмотреть нашу стратегию. К этому моменту Майк уже выплеснул большую часть своих эмоций. Он кивнул с мрачным лицом: – Верно, немедленно подготовьте мне переговорную комнату. Я должен немедленно доложить об этом штаб-квартире! – Хорошо! «АкаРкс» действовала очень оперативно, и свет в конференц-зале горел до двух часов ночи. На следующее утро в фармацевтической отрасли появилась шокирующая новость. Звёздный продукт «АкаРкс», таблетки «Аватромбопаг», официально снизил цену: розничная стоимость в Китае упала до 3000 юаней за упаковку. Кроме того, появились сообщения, что «АкаРкс» начала активно контактировать с Бюро медицинского страхования… Офис генерального директора компании «Хэнжуй Медицин». Генеральный директор Су Линь и директор отдела торговли Су Вэньпин обсуждали новость, появившуюся этим утром. – Должен сказать, что фармацевтическая компания «Циншань» действительно поражает, – не мог сдержать восхищения Су Линь. – Загнать в угол «АкаРикс» до такой степени – это что-то невероятное! Су Вэньпин, стоявший рядом, согласно кивнул. Так и было. Ведь «АкаРикс», будучи лидером в разработке лекарств для борьбы с заболеваниями крови, успешно продавала свой препарат «Аватромбопаг» по всему миру. И вдруг такой удар от «Циншань». – Но в этот раз «Циншань» всё равно поступила слишком опрометчиво, – покачал головой Су Линь. – Они разыграли отличную партию из рук вон плохо. Загонять «АкаРикс» в угол — не лучший ход. Теперь, когда те сами снизили цену, продажи таблеток «Аватромбопаг Циншань», вероятно, сильно пострадают. В конце концов, с «Фусин Фармасьютикал» шутки плохи. После этих слов лицо Су Вэньпина слегка изменилось; он уловил в словах Су Линя иной смысл. «АкаРикс», возможно, и не имела большого влияния в Китае, но их партнер, «Фусин Фармасьютикал», обладал обширными связями в больницах страны. «Аватромбопаг Циншань» действительно стоил дешевле, но разница в цене была не столь велика. А если их не допустят в больничные и аптечные сети, какой тогда толк от низкой цены? В фармацевтической отрасли продажи — это не бои и не убийства, а отношения и умение общаться. Иначе зачем нужны медицинские представители? – Но это даже хорошо, – продолжил Су Линь. – Раньше я беспокоился о внезапном взлёте «Циншань Фармасьютикал», но теперь они открыто противостоят «АкаРикс». Это просто губит их собственное будущее и загоняет их в ловушку. В результате они, вероятно, застрянут в конкурентной борьбе с «АкаРикс» на ближайшие год-два! Не только руководство «Хэнжуй» пришло к такому выводу. Другие фармацевтические компании, узнав новость, также не питали оптимизма относительно будущего «Циншань Фармасьютикал». Шутка ли! Какой размер у «АкаРэкс»? А у вашей «Циншань Фармасьютикал»? «АкаРэкс» получает очень хорошую прибыль даже без «Аватромбопага» в Китае. А «Циншань Фармасьютикал» только развивается. Неужели вы можете позволить себе такие задержки и напрасную трату времени?! Конечно, из этого затруднительного положения есть выход: «Циншань Фармасьютикал» нужно разработать ещё одно достаточно конкурентоспособное лекарство. Но… Многие фармацевтические компании не могли не вспомнить препарат «ИТГ – человеческий миелопоэтин», единственный продукт, который в настоящее время проходит клинические испытания у «Циншань Фармасьютикал», и не могли сдержать смеха. Вы шутите? Фармацевтические исследования и разработки — это не званый ужин. Думаете, сможете прорвать осаду с помощью одного лишь этого вспомогательного лекарства? Да как такое возможно! *** Тем временем в Научно-исследовательском институте лекарственных средств «Циншань Фармасьютикал». — Сяо Чжао, очисти это соединение ещё раз, затем проведи анализ активированного продукта и, наконец, дай мне результаты. С тех пор как Чжан Ян столкнулся с Майком из «АкаРэкс», он как можно скорее отправился в Научно-исследовательский институт лекарственных средств. К этому моменту ему уже не требовалось проводить эксперименты самому. Достаточно было лишь распланировать шаги и процесс, и вскоре он получал конечный результат. Через некоторое время поспешно подошла Жэнь Сяоминь. — Чжан Ян, у нас беда! — На этот раз «АкаРэкс» настроены серьёзно. Они действительно хотят конкурировать с нами по цене. Стоимость упала до трёх тысяч юаней. Чжан Ян не удивился. Он взял отчёт, переданный ему Жэнь Сяоминь, просмотрел его и рассмеялся. — Брат Жэнь, вы слишком высокого мнения о них! — Если они действительно хотят начать с нами ценовую войну, почему бы им не продавать его по одной тысяче пятьсот девяносто девять юаней? — Снижение цены до трёх тысяч юаней — это палка о двух концах. Они хотят заработать, при этом сохранив репутацию. Что это значит? — Это значит, что у них сейчас не хватает смелости даже перевернуть стол! Когда эти слова прозвучали, Жэнь Сяоминь замер. На его изначально встревоженном лице появилось замешательство. Он никак не ожидал, что Чжан Ян окажется таким оптимистом. Но спустя мгновение Жэнь Сяоминь продолжил: – Но я слышал, многие в нашей индустрии говорят, что они невысокого мнения о нас, мол, мы — загнанный в угол зверь… Не успел он договорить, как Чжан Ян махнул рукой, а в его глазах появилась решимость. Конечно, он догадывался, о чём думают другие, но… Неужели все, чего не знают люди, это то, что единственный козырь компании «Циншань Фармасьютикал» — это «Таблетки Аватромбопаг Циншань»? – Брат Жэнь, не обращай внимания, – сказал Чжан Ян. – Однако в течение этого времени закупка «Таблеток Аватромбопаг Циншань» для больницы будет возложена на тебя. С этого момента я полностью посвящу себя исследованиям и разработкам «ИТГ-человеческого миелопоэтина». – «ИТГ-человеческий миелопоэтин»? – Жэнь Сяоминь слегка опешил. Он, конечно, каждый день следил за прогрессом «ИТГ-человеческого гормона яичников». Как вспомогательное лекарство для лечения апластической анемии, «ИТГ-человеческий гормон яичников» еле-еле прошёл вторую фазу клинических испытаний, а третья фаза ещё даже официально не началась. И только… Сейчас, когда компания находится в столь критическом положении, Чжан Ян собирается посвятить себя «ИТГ-эстрогену»? Подумав об этом, он бросил взгляд на Чжан Яна и вдруг кое-что понял. Кажется, хоть Чжан Ян и говорил, что не испытывает давления, на самом деле он чувствовал огромное давление со стороны «АкаРэкс» и хотел совершить прорыв в области «ИТГ-человеческого гормона яичников». Однако, будучи вспомогательным терапевтическим препаратом, даже если «ИТГ-человеческий гормон яичников» пройдёт клинические испытания третьей фазы, ему будет трудно решить затруднительное положение компании «Циншань Фармасьютикал». Слишком много стресса! Через мгновение он глубоко вздохнул и принял решение. – Чжан Ян, не волнуйся. Я обязательно приложу все усилия, чтобы продвинуть Аватрамбопаг «Зелёные горы» в крупные больницы и как можно скорее построить нашу сбытовую сеть! – Кстати, Чжан Ян, не слишком-то напрягайся! Чжан Ян: – ??? Это я-то напрягаюсь? [Конец этой главы]