Глава 31 — Глава 31

### Глава 31. Фармацевтическая сбытовая компания Многие пациенты, как и Сун Ян, были глубоко разочарованы. Они с огромным нетерпением ждали выхода на рынок отечественного «Эльтромбопага», но конечная цена их сильно огорчила. Однако их разочарование ничего не меняло. Дорого? Ешь сколько хочешь! Разница в триста юаней раздавила достоинство многих пациентов, и реальность уже сделала свой выбор. Хотя некоторые пациенты продолжали жаловаться, их недовольство и ропот даже не вызвали ряби на воде. Дженерик «Эльтромбопаг» от фармацевтической компании «Бэйфэн» успешно распространялся в крупных больницах и аптеках по всей стране. Тем временем, первая группа участников третьей фазы клинических испытаний «Аватромбопага Циншань» также успешно завершила трехмесячный курс. Хорошей новостью стало то, что после расширения базы пациентов в третьей фазе клинических испытаний терапевтический эффект остался практически таким же, как и во второй фазе. Не только частота ответа на препарат сохранилась на уровне более 65%, но и эффект повышения уровня тромбоцитов оставался весьма значительным. При этом не было обнаружено никаких неизвестных побочных эффектов, которые могли бы быть вызваны расширением базы пациентов. Еще одна радостная новость заключалась в том, что набор пациентов для третьей фазы клинических испытаний занял всего сорок шесть дней. Это означало, что всего через сорок шесть дней будут полностью получены семьсот клинических данных третьей фазы испытаний «Таблеток Аватромбопага Циншань». Тогда эти данные можно будет немедленно отправить для подачи заявки на утверждение клинических испытаний! Чжан Ян был очень уверен в успешном прохождении третьей фазы клинических испытаний и немедленно сосредоточился на производстве препарата. В отличие от обычных товаров, из-за их специфики, даже после успешного прохождения клинических испытаний для начала производства все еще необходимо получить «лицензию на производство» от Государственного управления по контролю за продуктами и лекарствами. Проще говоря, когда фармацевтическая компания подаёт заявку на производство лекарства, Государственное управление по надзору за продуктами питания и лекарствами отправляет группу экспертов в производственный цех. Они проводят полную проверку. Сначала проверяют, соответствуют ли условия и оборудование завода требованиям для производства этого лекарства. Затем смотрят, позволяют ли технологии и процессы изготовления обеспечить стабильность качества и безопасность препарата. Сейчас у «Циншань Фарма» нет своего цеха по производству лекарств. К счастью, Чжоу Хай, один из руководителей проекта «Хэ Мяо» из Центра поддержки инновационных лекарств, уже упоминал об этой проблеме. Чжан Ян, не стесняясь, сразу связался с Чжоу Хаем, надеясь, что тот поможет найти фармацевтическую компанию, которая сможет производить «Циншань Аватрамбопаг». Чжоу Хай работал очень оперативно. Примерно через неделю после звонка он связался с фармацевтической компанией «Лотос Фармасьютикалс», которая также находится в Чэнду. Хотя цена за производство по контракту была немного высока, Чжан Ян всё же договорился с «Лотос Фармасьютикалс» о сотрудничестве. Чжан Ян передал дальнейшие детали Лю Фэю, которого только что уволили из «Бэйфэн Фарма». Сам он переключился на другую задачу — последнюю перед выпуском лекарства на рынок. Это было заключение контракта с подходящей компанией по продаже лекарств. Вопреки распространённому мнению, в Китае фармацевтическим компаниям запрещено продавать лекарства напрямую пациентам, даже если они производят их сами! Обычно процесс выглядит так: фармацевтические компании продают лекарства оптовым дистрибьюторам, а те уже реализуют их больницам, аптекам и даже частным лицам через различные каналы. Цель этих договоренностей состоит в том, чтобы фармацевтические компании сосредоточились на исследованиях и разработке лекарств, передавая все продажи другим компаниям. Во-вторых, это позволяет лучше контролировать каждую упаковку лекарства, обеспечивая замкнутый цикл отслеживания и прослеживаемости. Теперь, прежде чем «Циншань Аватромбопаг» выйдет на рынок, Чжан Ян также должен сделать свой выбор и определиться с фармацевтической компанией для сотрудничества. В офисе Жэнь Сяоминь аккуратно положил подготовленные документы на стол. — Чжан Ян, несколько крупных фармацевтических компаний недавно связались со мной. Они очень заинтересованы в нашем «Циншань Аватромбопаге». — Я выбрал две из них для тебя. Они тесно сотрудничают со многими крупными больницами по всей стране и имеют обширные связи… В целом, я считаю, что они довольно хороши. Можешь обратить на них особое внимание. Чжан Ян кивнул, затем взял документ и быстро пролистал его. Он читал очень быстро, закончив обработку более двадцати страниц информации всего за несколько минут. Казалось, он был мало заинтересован и просто делал это для галочки. Жэнь Сяооминь, стоявший рядом, также заметил рассеянность Чжан Яна. Он впервые видел Чжан Яна в таком состоянии и сразу же немного удивился: — Что случилось? Чжан Ян. — Брат Жэнь, как ты думаешь, стоит ли нам создавать собственную фармацевтическую компанию? — А?! Создать собственную фармацевтическую компанию? — Внезапные слова удивили Жэнь Сяоминя. Он понятия не имел, почему Чжан Яну вдруг пришла в голову эта идея. Конечно, в стране действительно очень мало фармацевтических компаний, которые создали свои собственные фармацевтические компании. Однако, даже для таких крупных фармацевтических компаний, масштабы их собственных фармацевтических компаний на самом деле не очень велики. Причина крайне проста: главная конкурентоспособность фармацевтической торговой компании — не в качестве препаратов, а в обширных связях внутри больницы. Если новый препарат хочет попасть в больницу, то в первую очередь нужно выйти на заведующего соответствующего отделения. С его разрешения заведующий даст фармацевтическому отделу записку о «временной закупке». В этот момент фармацевтическая компания должна наладить отношения с фармацевтическим отделом. Только с их одобрения лекарства действительно попадают в больницу. Это и есть так называемая «плата за поступление в больницу». Таким образом, фармацевтические компании и фармацевтические торговые компании находятся на совершенно разных путях развития. Для «Циншань Фармасьютикал» создание фармацевтической торговой компании не имеет особого смысла и может даже быть контрпродуктивным. Жэнь Сяоминь покачал головой и посоветовал: - Чжан Ян, хотя условия для создания фармацевтической торговой компании были ослаблены, если вы действительно хотите получить лицензию на продажу фармацевтических препаратов, вам все равно придется создать полную внутреннюю систему контроля качества, найти подходящий склад и помещение. Для этого потребуется нанять профессиональный персонал и вложить много денег. - Конечно, если отбросить эти жесткие условия, сейчас у нас есть только одно лекарство — таблетки Аватромбопаг «Циншань». Если мы создадим фармацевтическую торговую компанию только ради этого препарата, это будет чрезмерной реакцией и не стоит затраченных усилий. Чжан Ян слегка кивнул. Он, конечно же, знал об этих недостатках, и именно поэтому колебался, взвешивая все за и против. Почему так дороги отечественные лекарства? Причина проста: компании по продаже фармацевтических препаратов должны получать прибыль, фармацевтические представители должны получать прибыль, региональные дистрибьюторы и аптеки в каждом канале должны получать прибыль! В результате, даже если заводская цена фармкомпании очень низка, окончательная розничная цена возрастет в 2-3 раза. Чжан Ян мог смириться с повышением цен на обычные лекарства, но после всего пережитого и встреч с множеством пациентов, которые не могли позволить себе лекарства, он не хотел, чтобы его спасительные препараты становились настолько дорогими, чтобы обычные люди не могли их купить. Он не был святым, но вместо того, чтобы позволить фармацевтическим компаниям наживаться, он предпочел бы отдать прибыль настоящим пациентам. И что самое главное, он лучше Жэнь Сяоминя понимал, что у фармацевтической компании "Циншань" в будущем будет больше одного препарата! В настоящее время "Таблетки Аватромбопага Циншань" еще куда ни шло, но если на рынок выйдет "ИТГ рекомбинантный человеческий фактор роста фибробластов яичников", способный полностью излечивать апластическую анемию, он и представить не мог, до какой степени компании по продаже фармацевтических препаратов поднимут цены! Поэтому! Каналы продаж должны оставаться в его собственных руках! Подумав об этом, Чжан Ян уже имел ответ в своей голове. Он осторожно отодвинул документы на столе и посмотрел на Жэнь Сяоминя. - Брат Жэнь, я все обдумал. Поступай согласно моей идее и создай торговую компанию "Фармацевтика Циншань"! - Нам не нужно продавать лекарства других компаний, нам достаточно продавать только свои собственные препараты! - Я поручаю тебе заниматься конкретными процедурами. Если у тебя возникнут какие-либо трудности… Говоря об этом, Чжан Ян вспомнил о Чжоу Хае из "Центра поддержки инновационных лекарств". - Если возникнут какие-либо проблемы, пожалуйста, свяжись с Чжоу Хаем. Они получили столько нашей прибыли, пришло время им что-то сделать для этого! Увидев решимость Чжан Яна, Жэнь Сяоминь всё ещё пребывал в некотором замешательстве, но кивнул: - Хорошо, я доверяю твоему решению, немедленно займусь всеми делами. Сказав это, он уже собирался уходить, но, только поднявшись, вдруг вспомнил о чём-то ещё: - Кстати, Чжан Ян, теперь, когда всё готово, ты должен тщательно продумать ценообразование на лекарства. - Ну, на самом деле я уже всё обдумал! Чжан Ян слегка улыбнулся, затем медленно написал ряд цифр в своём блокноте. Когда Жэнь Сяоминь взглянул на них, его лицо резко изменилось, и он не мог поверить своим глазам. - Чжан Ян, эта цена слишком… Чжан Ян улыбнулся: - Иди и приступай к делам. Мы вместе проведём пресс-конференцию! [Конец этой главы]