Глава 30 — Глава 30

Глава 30: Отечественный дженерик Элтромбопаг выходит на рынок! Новости о снижении цен на таблетки Аватромбопаг за рубежом быстро разлетелись среди пациентов по всей стране, но их влияние на этом не закончилось. Через неделю после удешевления Аватромбопага Элтромбопаг, также являющийся оригинальным импортным препаратом, снизил свою стоимость. Цена в 2600 юаней опустилась до 2000 юаней – прямая скидка в 600 юаней за упаковку. Другого выхода не было. Если даже топовый Аватромбопаг подешевел, менее эффективный Элтромбопаг просто обязан был последовать его примеру. Снижение цены на оригинальный Элтромбопаг полностью нарушило ценовую политику отечественных дженериков. Точнее, оно разрушило ценообразование дженерика Элтромбопаг от фармацевтической компании «Бэйфэн». Спустя более чем полгода, Элтромбопаг, успешно воспроизведенный Чжан Яном в «Бэйфэн Фармасьютикал», также получил разрешение на производство и был готов к официальному выходу на рынок. В отличие от инновационных лекарств, в Китае дженерикам не нужно проходить I, II и III фазы клинических испытаний. Достаточно лишь получить «оценку эквивалентности» от Государственного управления по надзору за продуктами питания и лекарственными средствами. Что такое оценка эквивалентности? Проще говоря, это гарантия того, что дженерики и оригинальные препараты по сути совпадают по «биологической эквивалентности» и «стабильности», что обеспечивает терапевтический эффект дженериков. Конечно, даже после прохождения оценки эквивалентности между дженериками и оригинальными препаратами все еще существуют некоторые незначительные различия. Теперь, когда цена на оригинальный Элтромбопаг снижена, дженерик, естественно, тоже должен подешеветь! В кабинете генерального директора «Бэйфэн Фармасьютикал» Дин Цзянь выглядел мрачным. То, чего он боялся больше всего, сбылось. Когда Дин Цзянь впервые узнал, что Чжан Ян разработал «Аватромбопаг Циншань», он забеспокоился, что это повлияет на его собственный имитационный «Эльтромбопаг». Он и не ожидал, что всего за полгода «Аватромбопаг Циншань» окажет такое давление на «АкаРкс», и в итоге это отразится на нём самом! Ведь он не жалел сил на получение разрешения на дженерик «Эльтромбопага» и потратил двадцать шесть миллионов юаней на его имитацию, и всё потому, что его привлекла высокая цена «Эльтромбопага» в Китае — двадцать шесть тысяч юаней! А теперь… Ха-ха, не только не удалось догнать хорошую цену в двадцать шесть тысяч юаней, но даже пришлось корректировать цену ещё до выхода на рынок! — Чжан Ян!.. Дин Цзянь невольно сжал в руке стакан с водой на столе, и костяшки пальцев даже слегка побелели от слишком сильного сжатия. Хэ Юцай, стоявший рядом, в полной мере ощущал гнев и недовольство Дин Цзяня. Он прекрасно понимал, какое огромное значение Дин Цзянь и даже весь совет директоров фармацевтической компании «Бэйфэн» придавали проекту «Эльтромбопаг». Не будет преувеличением сказать, что «Эльтромбопаг» рассматривался советом директоров как следующий важнейший источник роста прибыли компании! Но говорить обо всем этом в данный момент бесполезно. Самое главное сейчас — как можно скорее определить окончательную цену продажи! — Босс, до начала официальных продаж осталась всего одна неделя. Мы должны назначить цену сегодня! Дин Цзянь разжал руки и слегка кивнул. Согласно предыдущему ценообразованию, он планировал установить цену на дженерик «Эльтромбопаг» в две тысячи юаней, но теперь оригинальный препарат стоил две тысячи юаней, так что эта цена определенно была неприемлема. Подумав мгновение, он поднял взгляд на Хэ Юцая: — Юцай, как ты думаешь? Сколько, по-твоему, будет уместно? Хэ Юцай слегка смутился и после небольшой паузы произнёс: – Босс, когда оригинальный препарат стоил 2600 юаней, мы хотели установить цену в 2000 юаней. Теперь, когда оригинал стоит 2000, я думаю... 1500 юаней будет более подходящей ценой. Хотя прибыль уменьшится на 500 юаней, в целом наша выгода всё равно очень щедрая! – 1500 юаней? – Дин Цзянь не спешил с ответом. Несколько минут он обдумывал слова Хэ Юцая, а затем снова взглянул на него. – 1500 юаней — это слишком мало. Установим цену в 1700 юаней! – 1700 юаней? – Хэ Юцай был удивлён, но не успел он ничего сказать, как Дин Цзянь холодно произнёс: – Не думай, что это дорого! Мы — единственная компания в стране, производящая дженерики, так что для пациентов эта цена — просто подарок! Хэ Юцай на мгновение потерял дар речи, а затем тихо спросил: – Босс, я просто подумал, что разница в цене между нами и оригинальным препаратом всего 300 юаней... Не повлияет ли это на продажи? Дин Цзянь усмехнулся: – Ха-ха, ты переоцениваешь этих пациентов! 300 юаней, даже если разница всего 300 юаней, они всё равно выберут нас! Потому что у них нет другого выбора. Иди, распространяй товар по этой цене! *** Фармацевтическая компания «Бэйфэн» быстро утвердила официальную цену на «Эльтромбопаг». Через неделю, после многочисленных сообщений в крупных СМИ, первая партия отечественного дженерика «Эльтромбопаг» официально поступила в продажу! *** Город Магия. Сун Ян, тридцатилетний мужчина, три года назад получил диагноз «Пурпура Шенлейна-Геноха». После безуспешных попыток обычного медикаментозного лечения и постоянно низкого уровня тромбоцитов ему пришлось начать принимать импортные таблетки «Эльтромбопага». Так он стал пациентом с заболеванием крови, постоянно принимающим это лекарство. Сегодня как раз был тот день, когда он раз в три месяца приходил в больницу за лекарствами. Но больше всего его радовало, что он узнал о скором выходе на рынок отечественного дженерика «Эльтромбопаг», и сегодня как раз был тот самый день. Через некоторое время его номер наконец-то вызвали в кабинете врача. — Доктор, я слышал, что сегодня уже можно выписать отечественный «Эльтромбопаг»? — едва присев, Сун Ян нетерпеливо спросил о новости. Врач хорошо помнил Сун Яна и слегка кивнул. Сун Ян вдруг оживился: — Доктор, я хочу сменить лекарство. Хотя цена на оригинальный «Эльтромбопаг» снизилась, он всё равно стоит две тысячи юаней за коробку. Я хочу перейти на отечественный аналог. Как вы думаете, это нормально? О, кстати, сколько сейчас стоит отечественный «Эльтромбопаг»? Доктор на мгновение заколебался, затем медленно произнёс: — Отечественные сейчас стоят тысячу семьсот юаней. — Тысяча семьсот юаней? — Сун Ян вдруг широко распахнул глаза, не в силах поверить услышанной цене! Он всегда думал, что после появления отечественного дженерика «Эльтромбопаг» цена хотя бы снизится до менее чем тысячи юаней, если не произойдёт грандиозное падение. А сейчас, государственные дженерики всего на триста юаней дешевле оригинальных препаратов?! На мгновение ему стало трудно это понять, не говоря уже о том, чтобы принять! — Доктор, разве не говорили, что отечественные дженерики станут дешевле? Почему они всё ещё так дороги?! Доктор тоже замолчал. Через мгновение он тихо вздохнул и поправил очки на носу. — Сяо Сун*, я советую вам принимать оригинальный препарат. Как вы сказали, оригинальный препарат всего на триста юаней дороже дженерика, и нет необходимости менять лекарство… Конечно, окончательное решение за вами. [ * Сяо Сун — уважительное обращение к людям значительно младше по возрасту или положению.] Сун Ян низко опустил голову и молчал. Он пришёл сюда с большими надеждами, но в этот момент был полностью разочарован. Действительно, с точки зрения врача, лучше продолжать принимать оригинальный препарат за триста юаней. Но… Через мгновение он вдруг резко поднял голову и выдавил из себя улыбку: — Доктор, забудьте. Я слышал, что эффект отечественных препаратов похожий. Давайте лучше возьмём отечественные. Выйдя из больницы, Сун Ян остановился. В его сердце всё ещё таилось то, чего он не произнёс вслух. «Триста юаней — это, конечно, не так много, но для него, кому приходится принимать лекарства каждый месяц, это не такая уж и маленькая сумма!» [Конец главы]