4 октября 1863 года.
После нескольких месяцев долгого ожидания Эрнст наконец увидел готовый продукт. Воспользовавшись связями и своими финансовыми возможностями, он нашёл специалиста-металлурга на одном из берлинских оружейных заводов, и проблема с лезвиями была решена.
Надо сказать, эксперт оказался человеком дела. Опираясь на многолетний опыт и обширные знания, он выслушал требования Эрнста и тут же предложил план действий.
В итоге, имея на руках готовую технологию, Эрнст обратился на фабрику в Берлине, специализирующуюся на изготовлении промышленного оборудования. Предоставив патент на продукт и чертежи, он успешно заказал первую машину для производства лезвий для Т-образной бритвы.
Это привело к стремительному оскудению его скромной казны, но, к счастью, результат был достигнут.
Однако иметь необходимое оборудование — это лишь первый шаг. Для массового производства одного станка было недостаточно. Но как решить проблему с финансированием?
Тут-то и проявились все преимущества статуса наследника из высшего света. Как и положено представителю золотой молодёжи, Эрнст с чистой совестью обратился к отцу за «займом».
Принц Константин, конечно же, следил за жизнью сына в далёком Берлине. Получив однажды днём письмо с просьбой о помощи, он не знал, смеяться ему или плакать.
Для него эта сумма была немалой, но денег на первый стартап сына он всё же мог выделить. Для немецкого латифундиста жизнь рантье была весьма прибыльным делом.
Это можно было считать первой инвестицией их семьи в промышленность. Для Константина развитие в ребёнке самостоятельности было важнее всего. Лишь позволяя ему действовать и принимать решения самому, можно было вырастить достойного преемника. А неудачи? Это всего лишь плата за опыт.
Пока он ещё не одряхлел, лучше вкладываться в развитие способностей Эрнста, чем просто оставить ему огромное состояние. Для аристократа опыт и кругозор — лучшее богатство, а пройти через суровую школу жизни — обязательный путь к становлению настоящей знатью.
Великодушие и прямота принца Константина значительно ускорили запуск промышленного производства.
Благодаря его дворянскому статусу все необходимые формальности были улажены без проволочек. Никто не осмеливался чинить препятствия сыну принца, да ещё и из рода Гогенцоллернов.
Осведомлённые аристократы знали, что сын старого принца Константина открывает фабрику, но большинство из них смотрели на это скептически.
Хотя в те времена некоторые дворяне и вкладывались в промышленность, представители высшей аристократии редко занимались этим лично. Такого чудака, как Эрнст, который всё делал сам, было днём с огнём не сыскать.
Когда фабричные помещения были арендованы, а рабочие и всё необходимое оборудование — на месте, фабрика Эрнста начала свою работу.
Механизмы требовали управления множеством рабочих. В цехах сновали люди, постоянно следя за состоянием машин. Плавильные печи и паровые конвейеры потребляли огромное количество энергии, и над фабрикой взметнулась в небо высокая дымовая труба.
Чёрный смог окутывал небо Берлина, а сточные воды сливались прямо в пригородные реки — такова была норма для стран на заре индустриализации.
Разумеется, это был результат «стараний» множества фабрик, и маленький заводик Эрнста был среди них совершенно незаметен.
Конвейерная лента двигалась, расплавленный металл принимал форму, остывал и по стальным роликам попадал к рабочим для финальной обработки.
Затем другие рабочие с помощью станков нарезали тонкие пластины, следующая смена собирала их и, наконец, упаковывала в промасленную бумагу.
Так выглядел процесс производства лезвий. Кроме того, была запущена отдельная линия для изготовления станков.
Всё было организовано по принципу конвейерного производства, что значительно сокращало потери на промежуточных этапах и повышало производительность.
И вот сейчас Эрнст держал в руках готовый продукт своей фабрики. Чтобы проверить его в деле, он решил провести испытания «лично».
— Пит, садись ровно. Не двигайся, — приказал он.
Пит нервно застыл на стуле, не смея пошевелиться, будто ожидая пришествия великого ужаса.
Эрнст взялся за дело сам. Сперва он взбил мыльную пену и нанёс её на лицо «жертвы». Затем, взмахнув бритвой, он провёлся ею по щеке Пита. Щетинки гладко и беззвучно осыпались на пол.
Будучи первой жертвой, Пит напряжённо наслаждался услугами босса. Хотя новая бритва и позиционировалась как безопасная и удобная, кто знает, каково это — чувствовать, что твоя судьба в чужих руках.
К счастью, всё прошло гладко. Когда последний взмах был сделан, Эрнст протянул Питу полотенце, чтобы тот вытер подбородок.
— Ну, как ощущения? — с любопытством спросил он.
— Босс, если говорить о качестве продукта, то оно безупречно. Но вот удастся ли продать его за хорошую цену — это вопрос, — ответил Пит.
Он скептически относился к рыночным перспективам. В конце концов, людям нужно время, чтобы принять такую диковинку.
К тому же, на рынке уже существовали похожие товары, хоть и с другим принципом действия. Почему босс так упёрся в эту новую, рискованную бритву, Пит не понимал. Он решил, что молодой господин просто развлекается. Молодёжь, что с неё взять.
Эрнст, разумеется, ничего не объяснял. Ему было достаточно, чтобы подчинённые выдавали результат. А причина его уверенности была проста: эта, казалось бы, старомодная бритва в его прошлой жизни имела оглушительный успех.
Даже в эпоху умной бытовой техники некоторые люди продолжали пользоваться этими чисто механическими, классическими Т-образными станками. Классику не нужно изобретать — её нужно просто копировать.
Изобретатель этой бритвы, Джилетт, сам был выходцем из сферы продаж. На основе своего жизненного опыта он и создал этот предмет гигиены, который не требовал заточки, был относительно безопасен и стоил недорого.
Более того, бизнес-модель этой бритвы была новаторской. В отличие от традиционных опасных бритв, где лезвие и ручка были единым целым и их нельзя было просто так выбросить, у бритвы Джилетта всё было иначе.
Лезвия были дешёвыми. Когда они тупились, их можно было просто выбросить, избавляясь от необходимости точить их и экономя время. Лезвие было надёжно зажато между металлическими пластинами, что выглядело куда безопаснее, чем открытый клинок, которым можно было и горло перерезать.
Конечно, для продвижения нового продукта предстояло проделать огромную работу. Главной проблемой было — как доставить сам станок в руки потребителей.
Это была серьёзная задача. Чтобы люди приняли что-то новое, нужно время. Только когда у них в руках окажется сам станок, можно будет рассчитывать на последующие продажи лезвий.
Эрнст решил использовать три способа продвижения: во-первых, поквартирный обход коммивояжёров; во-вторых, поиск дистрибьюторов; в-третьих, активные вложения в рекламу.
Первый способ был самым традиционным. Продавец мог наглядно продемонстрировать преимущества новой бритвы, ударить по болевым точкам клиента и добиться высокой конверсии.
Со вторым было сложнее. Поскольку продукт ещё не был широко известен, дистрибьюторы могли им и не заинтересоваться.
Поэтому реклама становилась необходимым вспомогательным инструментом. Что касается её содержания, у Эрнста уже была чёткая идея.
Нужно было расклеить плакаты. И не просто плакаты, а огромные постеры, в идеале — на всю стену.
Только так можно было донести до масс информацию о способе использования и преимуществах новой бритвы.
Затем — сравнение. Нанять модель, обязательно красивого мужчину. Сделать два изображения: на одном он порезал себе лицо старой бритвой, а на другом — сияет свежестью после использования новой.
Слова «Гораздо безопаснее!» нужно было разместить крупным шрифтом в самом верху. Затем подчеркнуть долговечность продукта (многоразовый станок) и, наконец, экономию времени и сил (сменные и недорогие лезвия).
...
После двух месяцев продвижения бритва «Джилетт» вышла на рынок. Да, Эрнст, не мудрствуя лукаво, скопировал даже название.
Как он и предполагал, бритва «Джилетт» не произвела фурора. Однако за два месяца активных продаж и рекламы жители Берлина уже узнали о новом продукте.
Многие семьи, попробовавшие её, стали постоянными клиентами. В конце концов, металлический станок мог прослужить и несколько десятков лет, а все расходы сводились к покупке наборов лезвий, что позволяло брать объёмом, а не ценой.
На данный момент главной задачей было поддержание качества продукции. Остальные дела отошли на второй план. Эрнст назначил Пита исполняющим обязанности директора фабрики, а сам планировал лишь время от времени приезжать с инспекцией.
Прибыль же пойдёт на расширение рекламной кампании: сначала из Берлина в другие города, а затем и на всю Германию. Текущих производственных мощностей было вполне достаточно, чтобы обеспечить продукцией весь немецкий рынок.
Лишь когда его продукт охватит всю Германию, Эрнст будет строить дальнейшие планы. Возможно, он увеличит производство и разработает стратегию выхода на рынки всего континента, Америки и других регионов.
А может, инвестирует в какие-то новые отрасли. Но всё это зависело от успеха бритвы.
На всё это требовалось время. Сейчас у Эрнста не было ни лишних средств, ни свободных минут на другие проекты. О следующем шаге можно будет думать только после того, как бритва начнёт приносить стабильную прибыль.
Обновлено: 03.02.2026