Купцы уставились на Сяо Мина. После его слов воцарилась тишина. Первым нарушил её Дин Ваньцюань.
— Ваше Высочество сказали «не с лёгкостью», значит, шанс у нас всё же есть? Просим открыть условия.
— Просим открыть условия! — подхватили остальные.
Сяо Мин скользнул взглядом по Дину. Старый лис умел читать между строк, не зря нажил состояние. Но и его было не так-то просто провести.
— Стекло вы видели. Какова его ценность? Думаю, каждый уже прикинул. Продажа вызовет фурор во всей Великой Юй и принесёт баснословные барыши, — заявил Сяо Мин.
Купцы переглянулись и согласно закивали.
— Однако производство стекла чрезвычайно затратно, — продолжал князь. — Передав его вам досрочно, я понесу огромные убытки. (Фраза о высокой себестоимости была ложью, но неосведомлённые легко верили — стекло казалось им чем-то невероятным.)
Видя мнимые колебания Сяо Мина, Дин Ваньцюань предложил:
— Ваше Высочество, разрешив нам торговать, вы не останетесь внакладе. Мы выкупим права на сбыт!
— Верно! Назовите цену, серебро у нас есть! — зашумели купцы.
Сяо Мин кивнул:
— Пусть так. Но я всё равно не смогу сразу обеспечить всех стеклом. Увы, в моих землях катастрофически не хватает мастеров. Оттого и производство идёт медленно.
— Так в чём дело? — оживился купец от князя Ляна. — У дома Чжоу много рабов-ремесленников. Прикажите — доставлю!
— Я доложу князю Хуайнаню, он выделит рабов! — подал голос другой.
Купцы наперебой предлагали услуги, упоминая именно рабов-мастеров: свободных ремесленников Сяо Мин бы не принял.
Сяо Мин сделал вид, что глубоко задумался.
— Коль вы столь искренни… я согласен открыть продажу стекла для вас на месяц раньше срока. Однако это вызовет недовольство прочих купцов. Потому предлагаю… повысить ваш статус в Торговой компании до членского.
— Членский? — Купцы переглянулись в недоумении.
Сяо Мин улыбнулся:
— Это новая политика Компании. Купцов будут делить на восемь ступеней по их вкладу: рядовой член, член средней степени, старший член, Базовый член, Серебряный член, Золотой член, Старейшина, Старший управляющий и Заместитель главы.
— А что есть «вклад»? — поинтересовался один.
— Компания создана мной для процветания моих земель, для превращения их в вольный торговый город, — пояснил Сяо Мин. — Вклад — это помощь в строительстве. Он многогранен: общая сумма сделок в Компании даёт базовый вклад; поставки мастеров, зерна, руды — дополнительный. Накопив достаточно очков вклада, можно повысить статус и получить больше привилегий.
Купцы задумались. Сяо Мин продолжил:
— Старшие управляющие, Старейшины и Золотые члены будут первыми получать любой новый товар из Цинчжоу по максимальной скидке. Им также достанется часть управленческих полномочий. Подробности я передам Ли Кайюаню.
Эта система членства, отлично зарекомендовавшая себя в будущем, была создана для максимизации прибыли и привлечения «премиальных» потребителей. Сяо Мин адаптировал её. При его нынешних возможностях охватить всех купцов было нереально. Он делал ставку на крупных игроков, которые уже сами станут работать с мелкими. Система заставит купцов рваться вверх по иерархии ради большей прибыли, но переход между ступенями потребует огромных вложений. А к тому времени, как они доберутся до верха, Сяо Мин уже сколотит состояние. Более того, попав в эту ловушку, купцы намертво привяжутся к Компании. Он использовал не только цинчжоуских, но и купцов со всей Великой Юй!
— Немедленный доступ? — кто-то уже загорелся.
Сяо Мин подлил масла в огонь:
— Мало того! В будущем технологии и ремесленные секреты тоже будут продаваться в зависимости от уровня членства!
Искушение сработало. Купцы больше не могли сохранять спокойствие. Технологии! Значит, высшие члены получат их первыми, а низшие останутся лишь завидовать. Сяо Мин спокойно наблюдал за ними. Оставалось ждать «пополнения счёта».
Вскоре Дин Ваньцюань встал:
— Ваше Высочество! Я жертвую Компании двести тысяч лянов серебра, десять тысяч даней зерна и пять тысяч рабов-мастеров!
— Вот это размах, господин Дин! — Сяо Мин одобрительно поднял большой палец. — С таким вкладом вы сразу становитесь Старшим членом. Значит, стекло получите через два месяца. — Дин предпочёл купить статус, а не нарабатывать его постепенно. Видимо, он был нетерпелив.
— Через два месяца?! — Остальные купцы всполошились. Не будучи членами, они должны были ждать полгода. Дин самодовольно оглядел их.
— Я тоже жертвую двести тысяч лянов! — выкрикнул один.
— Я дам десять тысяч мастеров!
— А я — сто тысяч цзиней железной руды!
Купцы вскакивали один за другим, наперебой предлагая лучшие ресурсы ради заветного статуса.
Внешне спокойный, Сяо Мин внутренне ликовал. Современная система членства творила чудеса! Соблазнённые эксклюзивными привилегиями, купцы сами лезли в петлю.
— Спокойно, господа, по порядку! Люйло, запиши всё, что жертвуют почтенные господа, и передай Ли Кайюаню.
Люйло взяла кисть, всё ещё не понимая, как князь умудрился заставить купцов, словно перепившиеся петухи, наперебой жертвовать добро.
Гвалт стоял невообразимый. Когда она закончила запись, Сяо Мин мысленно подвёл итог и поразился: все купцы достигли уровня Старшего члена! Значит, через два месяца он должен открыть им продажу стекла. Но полученное с лихвой покрывало «убытки»: девятьсот тысяч лянов серебра, пятьсот тысяч даней зерна, горы стали, тридцать тысяч рабов-мастеров, сто тысяч рабов-чернорабочих, пять тысяч рулонов шёлка, тысяча лошадей и прочая мелочь. Чистая прибыль!
Обновлено: 18.01.2026