Несмотря на успех в запуске производства, впереди оставалось море работы.
Как только линия была налажена, Ма Голян умыл руки и укатил домой – наслаждаться заслуженной пенсией.
Ма Юйтену же пришлось продолжить жизнь в режиме «от рассвета до заката». В своем кабинете он обсуждал дальнейшие шаги с директором по производству Хо Цзяньцзюнем.
Разложив на столе план завода, Юйтен провел пальцем по схеме.
一 Хо Цзяньцзюнь, линия никель-кадмиевых батарей в секторе «Ц» сейчас ведь простаивает?
Тот стоял навытяжку и тут же отозвался:
一 Гендиректор Ма, «Бошэн» с момента последней отгрузки новых заказов не присылал. Рабочих с той линии я временно распределил на другие участки.
一 Демонтируйте её. 一 Палец Юйтена тяжело опустился на чертеж, оставив след.
Хо Цзяньцзюнь невольно вскинул голову.
一 Сносите всё. На этом месте мы поставим еще одну линию литиевых батарей.
一 Так скоро? 一 Директор нахмурился. 一 Первая линия только-только пошла, процент выхода годной продукции еще плавает. Может, подождем немного?
一 Ждать нельзя. 一 Ма Юйтен встал и начал мерить кабинет шагами. 一 Рынок ждать не будет. Сейчас у нас в руках уникальный для страны продукт. Каждый лишний день промедления – это риск.
Ему были нужны объемы. Только масштаб позволит обрушить себестоимость.
Он слишком хорошо знал, на что способны отечественные производители в плане демпинга и конкуренции.
С запуском завода авторитет Ма Юйтена стал непререкаемым. Хо Цзяньцзюнь не стал спорить: он кивнул и вышел, чтобы заняться переоборудованием.
Юйтен снял трубку внутреннего телефона.
一 Гао Сян, зайди ко мне.
Через пару минут инженер был на месте.
一 Гендиректор Ма, вызывали?
一 Бери наши наработки и оформляй патенты. 一 Юйтен пододвинул к нему стопку свежих техданных. 一 Как можно быстрее. Пропишите каждую мелочь, каждый узел, ничего не упустите.
Гао Сян взял папку, но не спешил уходить.
一 Молодой гендиректор Ма… Я обсуждал это с профессором Янем.
一 И что?
一 Понимаете, наша технология – это, если быть точным, глубокая модернизация и оптимизация уже существующих решений. Особенно в части рецептуры материалов и техпроцесса.
Гао Сян поправил очки.
一 Чтобы официально начать продажи и широкое производство, нам, скорее всего… нужно сначала получить лицензию на базовые патенты.
Улыбка сползла с лица Ма Юйтена.
В этих тонкостях он плавал. Он так грезил техническим прорывом и станками, что напрочь выкинул из головы юридический фундамент.
一 Кому принадлежат базовые патенты на литиевые батареи?
一 Трудно сказать навскидку. Нужно консультироваться с профильными юристами.
Ма Юйтен тут же набрал номер юротдела.
К счастью, Пэнчен, будучи столицей экспортного производства, не испытывал дефицита в специалистах по международному патентному праву.
Вскоре ему подыскали эксперта – адвоката по имени Чэнь Ли.
Спустя несколько дней, изучив материалы, Чэнь Ли прибыл в кабинет к Юйтену.
一 Гендиректор Ма, базовые, самые глубокие патенты на литиевые технологии так или иначе ведут в две точки.
一 Какие именно?
一 Лаборатории Белла в США и Исследовательский институт атомной энергии в Британии.
一 Они сами выпускают батареи? 一 Юйтен напрягся. Если владельцы были и производителями, можно было ждать патентной блокады.
一 Как раз нет. Это чистые научные центры, производством они не занимаются. Поэтому их патенты открыты для лицензирования любым желающим.
Ма Юйтен выдохнул.
一 И какова цена вопроса?
一 Миллион долларов.
一 Сколько? 一 Юйтен решил, что ослышался.
一 Один миллион «зеленых», 一 повторил Чэнь Ли на английском и добавил: 一 Это пакетная лицензия. Единоразовый платеж, пожизненное использование.
В кабинете повисла мертвая тишина. Лицо Ма Юйтена потемнело.
Ради разработок, закупки оборудования и переделки цеха он уже вбухал в дело почти двадцать миллионов юаней. И теперь, на финишной прямой, от него требовали отрезать еще один огромный кусок.
Если он отдаст эти деньги сейчас, в казне «Рэйтэна» почти ничего не останется.
С трудом подавив гнев, он спровадил Чэнь Ли, пообещав связаться позже.
Как только дверь за адвокатом закрылась, Ма Юйтен не выдержал.
一 Твою мать… 一 Процедил он сквозь зубы. Гнев и досада душили его.
Он сунул руку в карман в поисках сигарет, но нащупал лишь пустую пачку. Скомкав её, он швырнул мусор в корзину.
Нужно было понять, стоит ли овчинка выделки.
一 Срочно позовите Ян Шань из бухгалтерии! Пусть несет все расчеты по себестоимости лития! 一 Рявкнул он в сторону приемной.
Главный бухгалтер Ян Шань проработала на заводе больше десяти лет и была одним из немногих людей, которым отец доверял безоговорочно. Во время недавней проверки она вела себя предельно профессионально даже перед лицом Ван Дэфа, чем заслужила уважение и нового босса.
Она вошла быстро, прижимая к груди стопку отчетов.
一 Гендиректор Ма, вызывали?
一 Наша батарея. Какова себестоимость? Мне нужны точные цифры.
一 Всё готово. 一 Она поправила очки и раскрыла отчет. 一 Судя по данным пробной партии, наша батарея L1 при годовом объеме в миллион штук обойдется нам примерно в пятнадцать долларов за единицу.
Она сделала паузу и пояснила:
一 Львиная доля – это сырье. Особенно электроды, которые мы сейчас заказываем в Японии. Они держат девяносто процентов рынка анодов и более семидесяти – катодов. Поэтому расчеты мы ведем в долларах.
Пятнадцать долларов.
Эта цифра подействовала на Юйтена как ушат ледяной воды, мгновенно погасив ярость. Он вскинул голову.
一 А почем отдают аналоги японцы?
一 По нашим последним данным, гиганты вроде «Sanyo» или «Sony» за класс 1000 мАч просят на выходе больше ста долларов. Иногда значительно больше.
Ма Юйтен задумался. Даже если японцы закладывают сверхприбыль, они никогда не переиграют его полуручную линию по затратам. Разрыв в стоимости рабочей силы между двумя странами был колоссальным.
Если он выставит цену в пятьдесят долларов – вдвое дешевле рынка – он просто уничтожит их, при этом сохранив королевскую маржу.
Торопиться, конечно, не стоило – на новинке нужно заработать как можно больше.
Пятнадцать против пятидесяти.
Расклад был в его пользу.
Дыхание Юйтена участилось. Чудовищная норма прибыли сработала как инъекция адреналина. Какой еще миллион за лицензию? При таких доходах это сущие копейки!
Стоит. Еще как стоит!
Тень сошла с его лица, взгляд снова зажегся огнем.
一 На счетах еще есть средства? Подготовьте миллион долларов для юротдела! 一 Скомандовал он Ян Шань, а затем сорвал трубку телефона: 一 Свяжитесь с Чэнь Ли. Пусть оформляет лицензию Белла немедленно!
一 Будет сделано, гендиректор Ма.
Когда бухгалтер ушла, Юйтен посмотрел на серебристый брусок на столе. Гордость вновь распирала грудь.
Пора торговать.
Захватив образцы свежеиспеченной «Рэйтэн-1», он отправился по старым клиентам завода.
Первой остановкой стала компания «Хунжуй Электроникс» – крупнейший в городе производитель пейджеров.
一 Ли Голи, посмотри, какой подарок я тебе принес! 一 С порога заявил Юйтен, выкладывая батарею на стол председателя.
Ли Голи взял тонкое устройство, удивленно вскинув брови.
一 Юйтен… Вы в «Рэйтэне»… реально освоили литий?
一 А то. 一 Юйтен так и лучился самодовольством. 一 Тысяча миллиампер-часов. По характеристикам не уступит японцам, можете тестировать как угодно.
Ли Голи долго вертел образец в руках, цокая языком.
一 Сильно. Очень сильно. Прямо гордость за наш Пэнчен берет.
一 Ну так что, Ли Голи? Есть интерес к закупкам?
Улыбка на лице председателя дрогнула. Он осторожно положил аккумулятор обратно на стол и покачал головой.
一 Юйтен, вещь отличная. Но она нам не по карману. Да и не нужна, если честно.
一 Как это – не нужна?
一 Смотри: наш пейджер на выходе стоит пятьсот юаней. Сколько мне придется накинуть за твою батарею? Покупатель не поймет. 一 Ли Голи вздохнул. 一 К тому же, эта железка на двух мизинчиковых никель-кадмиевых батарейках пашет неделю. Людям этого за глаза хватает. Никто не станет переплачивать за лишние часы работы.
От этих слов у Ма Юйтена внутри всё похолодело.
Обновлено: 20.02.2026