Ло Сонг вышел на сцену с улыбкой на лице. Хотя он был последним в своей категории, на этот раз он оказался вторым с конца. Разве это не прогресс? Оценка строилась не на «общей производительности», а на комплексном учете темпов роста и абсолютного прироста.
— В этот «Двойной Одиннадцать» два наших звездных продукта в категории показали себя очень хорошо... — начал Ло Сонг.
Руководитель У Гу обратил внимание на данные по вешалке: объемы продаж, выручка, количество проданных единиц.
— Продажи вешалок в вашей категории просто отличные. Я сегодня утром общался с ребятами из группы мероприятий, и они тоже сказали, что не ожидали такого ажиотажа! Процент повторных покупок у старых клиентов очень высокий! — с улыбкой заметил У Гу.
Ло Сонг тоже радостно кивнул.
— Да, босс, их бренд может быть и не самый известный, но качество они всегда держат на высоте. Вешалки действительно хорошие! Я сам не ожидал, что они так хорошо пойдут в этот «Двойной Одиннадцать»! — объяснил он.
У Гу кивнул, но больше не стал углубляться в тему.
Ло Сонг продолжил свой доклад по презентации.
— Вот список продавцов из нашей категории, которые стали лидерами продаж в «Двойной Одиннадцать»... На первом месте — «Шанхай Цию»...
Как только на экране появилась эта картинка, У Гу почувствовал что-то знакомое и с удивлением взглянул на Ке Эра.
Ло Сонг, заметив реакцию босса, собирался продолжить, но остановился. У Гу напрямую спросил Ке Эра:
— Эта компания у тебя тоже на первом месте, Ке Эр?
— Да, босс, у меня тоже на первом! Их операционные возможности просто выдающиеся. Мы с ними работали в категориях кухонных принадлежностей, хранения и уборки, и везде они были лидерами! — сразу же ответил Ке Эр, заодно упомянув о «блестящих результатах» компании У Чжоу.
У Гу невольно взглянул на Цянь Сюя. Почему он, тоже являясь одним из лучших продавцов в категории уборки, ничего не сказал раньше?
Но Цянь Сюй, услышав, как Ке Эр хвалит компанию У Чжоу, невольно нахмурился. У Гу это заметил.
Цянь Сюй, увидев взгляд босса, тут же вернулся к «нормальному» виду.
— Их результаты действительно хороши, но продукты у них ничего особенного, всё однотипное... — сухо заметил он.
У Гу лишь чуть кивнул, не стал развивать тему.
Однако, когда он уже собирался дать Ло Сунгу продолжить, заметил «преувеличенное» выражение лица Цинму и его удивленный взгляд.
— Цинму, что случилось? Хочешь что-то добавить? — спросил У Гу.
— Э-э... Я просто удивлен, насколько крут У Чжоу... Ну, У Чжоу — это владелец этой компании. Он действительно талантливый парень, занимается электронной коммерцией всего полгода, но у него столько идей! Когда я курировал отдел товаров для дома, любая марка, с которой он работал, показывала быстрый и стабильный рост... — с улыбкой объяснил Цинму.
— Ха-ха, похоже, он действительно впечатляет... — У Гу тоже проявил удивление. В этот момент он взглянул на Цянь Сюя. Он заметил, что, пока Цинму хвалил У Чжоу, все выглядели нормально, только Цянь Сюй был немного напряжен.
Но У Гу не стал развивать эту тему. В конце концов, это была встреча по подведению итогов, а не просто разговор.
— Ладно, продолжайте! — взглянул он на Ло Сунга.
Цянь Сюй, увидев, что разговор вернулся в русло, немного расслабился. Напряжение в его сердце отпустило, и улыбка на лице стала более естественной.
В этот момент он вспомнил, что сделал прошлой ночью.
— Слишком импульсивно...
У Чжоу слишком часто упоминался на этой небольшой встрече, и это вызывало у него неприятное чувство.
В мгновение ока доклад Ло Сунга подошел к концу. У Гу с улыбкой кивнул ему, выражая признательность за его работу.
Наконец настала очередь Муса...
Хотя структура его презентации была похожа на другие, У Гу не проявлял особого энтузиазма. Он даже не слишком внимательно следил за докладом, периодически отвлекаясь на свой компьютер.
Муса на сцене не хотел затягивать, поэтому ускорил темп и поскорее завершил свой обзор.
У Гу прокомментировал только последние два предложения.
— Ну, неплохо. В дальнейшем нужно стараться больше и учиться у коллег!
Наконец, настало время для заключительного слова У Гу.
— В этот «Двойной Одиннадцать» все показали отличные результаты. Перед встречей я бегло просмотрел данные. Темпы роста каждой категории нашего отдела превысили показатели супермаркета Tmall. Вы все молодцы! — У Гу с улыбкой похвалил всех.
— Однако, Цинму... — вдруг он повернулся к Цинму с более серьезным выражением лица.
Цинму, который до этого улыбался расслабленно, вдруг стал серьёзным. Он послушно сел и начал внимательно слушать наставления начальника.
Увидев, что Цинму изменил своё отношение, У Гу продолжил:
– Категория бумажных полотенец – самая крупная в нашем универмаге. Хотя ваша категория показала абсолютный рост в этот День одинадцатого ноября, в сравнении с прошлым годом и месяцем результаты не так впечатляют. Часть причин связана с масштабами этой категории, но это не оправдание. Категория бумажных полотенец довольно специфична...
У Гу подробно разобрал ситуацию Цинму. Это был не только анализ, но и предупреждение – чтобы он не зазнавался.
– Хорошо, босс, я понял. Я обращу на это внимание и постараюсь показать лучшие результаты в следующей крупной акции! – серьёзно ответил Цинму.
У Гу кивнул, а затем перевёл взгляд на Кээр.
– Кээр, в категории кухонных товаров много крупных брендов, но в этот День одинадцатого ноября лидером стала небольшая компания. Частично это можно объяснить сильной маркетинговой стратегией этой компании, но с другой стороны, разве это не показывает, что в категории ещё много потенциала? Даже небольшие бренды смогли достичь выручки в почти миллион за день. Почему крупные бренды не смогли этого сделать? Возможно, вы недостаточно хорошо изучили потенциал брендов, за которые отвечаете!
– В этом вы можете поучиться у Цянь Сюй! – продолжил У Гу, внезапно переключившись на неё.
– В категории чистящих средств мало крупных брендов, но даже с их небольшим количеством результаты были отличными! Что касается тебя, Кээр, крупные бренды не показали достаточно высоких результатов, но средние компании справились хорошо и не отстали. Вы двое могли бы объединить свои усилия. К тому же вы работаете в одном месте, так что можете учиться друг у друга.
– Хорошо, босс! – сразу же откликнулась Цянь Сюй.
Кээр посмотрела на Цянь Сюй. Хотя ей это было неприятно, и она не хотела больше контактировать с ней, она кивнула и сказала:
– Хорошо, босс!
У Гу удовлетворённо кивнул. Затем он ободрил Ло Сун и Му Ша, напомнив им учиться у тех, кто показал лучшие результаты.
Наконец, настал последний этап – рекомендации лучших поставщиков.
Цинму рекомендовал компанию, производящую бумажные полотенца, которая показала наибольшие продажи в категории. Причина рекомендации – это ведущий отечественный бренд, который в этот День одинадцатого ноября достиг выручки в 126 миллионов.
Кээр рекомендовала компанию «Шанхай Цию Трейдинг». Причина – это представитель малого и среднего бизнеса, который показал наибольший рост в этот День одинадцатого ноября с выручкой в 103,3 миллиона.
Цянь Сюй рекомендовала компанию «Шанхай Цзинчэн Электронная коммерция» – это компания Сяо Хунтао. Она объяснила, что это один из ведущих продавцов в категории универмага, под управлением которого находятся несколько популярных брендов. В этот День одинадцатого ноября выручка в категории чистящих средств составила 150,2 миллиона.
Му Ша рекомендовала лидера своей категории с выручкой в 59 миллионов.
Наконец, Ло Сун представил свою рекомендацию – компанию «Шанхай Цию Трейдинг».
– Это бренд, который лидирует в своей категории по выручке. В этот День одинадцатого ноября его выручка составила 91,03 миллиона, что стало первым показателем в категории. Этот пример может вдохновить малый и средний бизнес, показав, что наша платформа даёт им возможности!
Обновлено: 17.01.2026