В начале У Гу вообще не испытывал никаких чувств к компании «Моду Цию», о которой рассказывали Кэр и Ло Сун в своей презентации. В конце концов, это не была какая-то известная марка.
У Гу не считал, что у него есть предубеждение против мелких брендов, но за последние годы он видел слишком много компаний, которые внезапно взлетали, а потом так же внезапно исчезали. Постепенно он потерял интерес к небольшим брендам. Ведь если начать уделять им внимание, велика вероятность, что в итоге они все равно провалятся.
Но, как бы это выразиться... Один раз — случайность, два — совпадение, а три...
Увидев, как Кэр, Ло Сун и Цин Му «восхищаются» молодым человеком У Чжоу, особенно после последнего довода Ло Суна, У Гу задумался. Ведь сам глава компании не раз публично заявлял, что миссия «Алибабы» — помогать малому и среднему бизнесу. А это первая конференция лучших поставщиков после «Двойного Одиннадцатого» и выхода компании на биржу...
Цянь Сю с легкой нервозностью наблюдал за У Гу, внимательно следя за каждым изменением в его выражении лица.
— Босс, если речь идет о малом и среднем бизнесе, я думаю, компания «Цзинчэн Электронная Коммерция» в нашей категории тоже неплоха! Они просто честно работают... — Цянь Сю нервно улыбнулся, пытаясь рекомендовать подопечных ему поставщиков.
Но он запнулся на полуслове, вспомнив, что эта компания в основном занимается дистрибуцией крупных брендов. Иначе говоря, это все равно большой бренд...
— В этот раз список лучших поставщиков в нашей категории будет включать его! — решительно заявил У Гу.
Цянь Сю слегка замер, улыбка на его лице застыла.
Когда обсуждение закончилось, Цянь Сю собирался уйти в растерянности.
— Цянь Сю, задержись ненадолго! — остановил его У Гу.
Все взгляды удивленно переключились на Цянь Сю и У Гу, после чего люди постепенно стали расходиться. Цин Му, уходя последним, любезно закрыл за собой дверь конференц-зала.
— Скажи, у тебя есть какие-то разногласия с этой компанией «Моду Цию»? — напрямую спросил У Гу.
Цянь Сю слегка вздрогнул, но затем подумал, что ничего предосудительного с компанией У Чжоу он не делал. Просто убрал их товары из каталога. Ну, максимум — восстановит статус после возвращения. Всего один день без витрины — это ерунда...
— Нет, босс, я просто менеджер, а он — поставщик. Какие у нас могут быть разногласия? — с натянутой улыбкой объяснил Цянь Сю.
У Гу смотрел на него и покачал головой.
— Цин Му говорит, что этот молодой человек очень способный, Кэр и Ло Сун тоже признают его талант. Но подумай о твоей оценке этого поставщика... — Четверо менеджеров, и трое из них признают его способности. Это о чем-то говорит, не так ли?
Цянь Сю на мгновение замолчал, его улыбка исчезла, уступив место легкому раздражению.
— Босс, скажу честно: у меня действительно есть претензии к этому У Чжоу. Я злюсь. Я мало знаю о других категориях, но его сотрудничество в категории товаров для уборки, за которую я отвечаю, оставляет желать лучшего. Мне он действительно не нравится...
— О? Что ты имеешь в виду? — с любопытством спросил У Гу.
Цянь Сю глубоко вздохнул. Его мозг работал на высокой скорости, подбирая нужные слова, но, похоже, ему было непросто выразить свои мысли.
У Гу не торопил его, терпеливо ожидая.
— Этот У Чжоу работает в категории товаров для уборки, за которую я отвечаю. Он также является важным поставщиком, на котором я сосредоточен. В рамках обычных активностей категории я регулярно выделяю им определенные продукты. И я думал, что они справляются нормально! — Цянь Сю говорил, время от времени украдкой поглядывая на выражение лица начальника.
— Но этот «Двойной Одиннадцатый» особенно важен для «Алибабы». Я решил обсудить с ним возможность сотрудничества с платформой, чтобы поднять продажи. Цель была вполне достижима, и он мог бы легко справиться!
— Я думал, что поступаю правильно! Хотя мы — первая сторона, а он — вторая, мы все равно взаимозависимы. Наша платформа — супер, и поставщики, которые на нас полагаются, действительно могут процветать!
— Но, возможно, он слишком молод. Он вообще не стал меня слушать, начал придумывать всякие отговорки, говорил, что не справится. Как можно даже не попробовать? Я обсуждал это с ним спокойно, но в итоге... Эх... В общем, результат вы видите. Мне этот молодой человек не нравится. Когда я даю ему ресурсы, он приветлив, но когда прошу сделать что-то для платформы — сразу отказывается... — Цянь Сю говорил, и его эмоции становились все более явными.
У Гу внимательно слушал объяснения Цянь Сю, его взгляд был спокоен и неподвижен.
Выражение лица Цянь Сю было искренним, без притворства.
— Ну ладно, некоторых поставщиков действительно нельзя слишком баловать! Посмотрим, как все сложится! — наконец с улыбкой сказал У Гу, после чего поднялся с места.
Цянь Сю последовал за ним, быстро подошел к двери конференц-зала и открыл ее.
Он покинул комнату только после того, как У Гу вышел.
Глядя на спину У Гу, он с облегчением вздохнул!
В это же время на конференции лучших поставщиков Double Eleven представлены лучшие поставщики в категории красоты.
Приглашённая компания — Modu Xiuse E-commerce Co., Ltd., приглашённое лицо — У Чжоу.
На другой стороне Моду, дома У Чжоу.
С самого утра члены небольшой команды начали подводить итоги после Double Eleven.
Кроме того, каждый должен был подготовить свои собственные отчёты о работе в этот период.
Конечно, У Чжоу не торопил их с выполнением этих задач, планируя обсудить всё через неделю.
Но сотрудники могли не спешить, а вот сам У Чжоу должен был всё сделать сегодня!
Хотя кухонные товары и товары для хранения показали хорошие результаты, продав около 2 миллионов за один день, с учётом всех расходов компания У Чжоу не заработала ничего.
Несмотря на то, что Double Eleven не принёс прибыли, из-за высокого объёма продаж премиальная кухонная утварь получила заметный всплеск спроса.
В будущем можно ожидать продолжения положительного эффекта от этого.
В категории уборки ситуация была немного лучше, так как У Чжоу не слишком активно продвигал её.
Всего было продано на 570 тысяч.
Собственные мусорные пакеты компании принесли 280 тысяч, с валовой прибылью около 50 тысяч.
Сяо Мяо продала на 290 тысяч, получив около 25 тысяч в качестве комиссии за услуги.
Однако, так как все товары были внезапно сняты с продажи, если их не восстановят в течение недели, значительная часть этой «прибыли» уйдёт на покрытие расходов по возврату товаров.
Самым прибыльным направлением в этот Double Eleven стали косметические товары.
Косметика принесла общий доход в 622 тысячи, и благодаря тому, что большую часть продаж составляли подарочные наборы с дополнительными скидками, прибыль была выше, чем по обычным товарам.
Согласно предварительным расчётам, У Чжоу смог получить около 50 тысяч валовой прибыли в этой категории только за один день.
Неплохо...
Кроме Maochao, показатели JD.com в этот Double Eleven тоже были «неплохими».
Конечно, их результаты несравнимы с Maochao.
Продавцы на Maochao куда более гибкие, чем на JD.com.
Они могут легко менять главные изображения, цены и форматы акций.
В то время как на JD.com большинство изменений требует одобрения отдела закупок и продаж.
Из-за этого их возможности ограничены.
Тем не менее, для новой компании и нового бренда У Чжоу показатели на JD.com были хорошими.
За один день они смогли заработать 28 тысяч.
Хотя объём продаж и невелик, это был хороший старт для компании У Чжоу...
После общего анализа данных о продажах настало время разобрать детали.
Какие акции проводились в какое время, как менялись их результаты и так далее...
Но пока У Чжоу был занят этим обзором, Цянь Сюй нашёл Чжао Лэйлэй и попросил контактные данные босса Сяо Мяо — Лю Фушэна!
Обновлено: 17.01.2026